前言

夏天，露膚的機(jī)會增加，每個夏季都是脫毛產(chǎn)品的熱銷季節(jié)，全球絕大部分女性都有脫毛需求，剃須刀、脫毛儀、脫毛膏、激光脫毛等脫毛方式五花八門，在各種線上購物平臺上也都能見到它們的身影，以此產(chǎn)生的市場也為中國品牌出海淘金帶來更多的賽道。

隨著女士脫毛市場的崛起，如女士剃須刀這一細(xì)分領(lǐng)域就迸發(fā)出強(qiáng)勁的活力，也誕生出了一些新興品牌，在今年夏天，TikTok上有一款女士剃須刀表現(xiàn)出色，自上架以來銷量持續(xù)攀升，到目前為止其女士剃須刀在TikTok已售出44.4萬臺，它就是來自中國的新興美妝個護(hù)品牌Akunbem！

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從2023年11月上架至今，Akunbem女士電動剃須刀的總銷量已超過44.4萬件，累計銷售額超過889萬美元，成為TikTok美區(qū)美容個護(hù)電器類目排行榜第一，是出海美護(hù)領(lǐng)域當(dāng)之無愧的一匹黑馬。

創(chuàng)立不到一年的美容個護(hù)品牌Akunbem是如何敏銳的抓住這一小眾市場受到萬千消費者青睞？它又做了哪些布局與營銷策略？一起來看看Akunbem的出海路吧！

一、抓住女性脫毛的市場需求

Akunbem是中國新興美容個護(hù)品牌，以女士電動剃須刀為主打產(chǎn)品，Akunbem 女士電動剃須刀憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和精準(zhǔn)的市場定位，在TikTok迅速走紅。

長期以來，市場上的剃須產(chǎn)品大多針對男性設(shè)計，而忽視了女性用戶的特殊需求，Akunbem捕捉這一市場空白，突破了剃須刀一直是男性消費市場產(chǎn)品的傳統(tǒng)觀念。他們看到了女性脫毛的市場需求，并抓住了春夏季美容個護(hù)產(chǎn)品銷售高峰期的關(guān)鍵點。

數(shù)據(jù)顯示，2023年全球女士剃須刀收入約為2.1億美元，預(yù)計2024至2030期間將以5.8%的年復(fù)合增長率增長，并在2030年將達(dá)到3.1億美元?？梢钥闯雠噪妱犹觏毜妒袌鲈谌蚍秶鷥?nèi)都具有較為穩(wěn)定的增長潛力。

在這一市場需求下，Akunbem對用戶痛點精準(zhǔn)把握并創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，充分考慮女性用戶處理更敏感的毛發(fā)部位、面部細(xì)小的毛發(fā)、如唇邊等部位的胡須，又或是腋下、腿部等部位的除毛需求。

除毛最重要的是去除的干凈，其產(chǎn)品采用三合一高速鋒利刀片，能夠安全、干凈地剃除毛發(fā)，適合干性或敏感性皮膚的女性使用。并且，一般女性會在洗澡前后進(jìn)行脫毛，所以該產(chǎn)品還具備IPX7防水設(shè)計，方便用戶在浴室等潮濕環(huán)境中使用，使其在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

同時在外觀設(shè)計上，與傳統(tǒng)剃須刀相比，Akunbem的剃須刀在外觀上更加精致，符合女性審美，特別針對女性用戶進(jìn)行了人性化設(shè)計，在功能上更加注重皮膚的溫和性和使用的便捷性，這種人性化的設(shè)計使得Akunbem產(chǎn)品一經(jīng)推出，就吸引了大量女性消費者的關(guān)注。

通過總結(jié)，Akunbem電動剃須刀的技術(shù)特點和創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在幾個方面：

三合一高速鋒利刀片：采用了三合一的高速鋒利刀片設(shè)計，能夠在幾分鐘內(nèi)安全干凈地剃掉手臂、腿、腋窩等私處的多余毛發(fā)。

超強(qiáng)續(xù)航能力：消費者對Akunbem電動剃須刀的超強(qiáng)續(xù)航使用時間給予了高度評價，它在日常使用中更加方便和持久。

適用過敏性皮膚群體：Akunbem電動剃須刀適合過敏性皮膚的用戶，這一點也是其受到歡迎的重要原因之一。

可拆卸并可清洗的剃須頭設(shè)計：為了確保每次使用的衛(wèi)生狀態(tài)，Akunbem電動剃須刀采用了一個可拆卸且可清洗的剃須頭設(shè)計。

人體工學(xué)設(shè)計：其獨特的人體工學(xué)設(shè)計不僅提升了產(chǎn)品的舒適度，還滿足了女性用戶對于產(chǎn)品性能和使用體驗的高要求。

創(chuàng)新的雙頭設(shè)計：Akunbem電動剃須刀具有一個創(chuàng)新的雙頭設(shè)計，集成了面部和身體剃須的功能，無需頻繁更換刀頭，可以準(zhǔn)確且平滑地去除面部、身體及敏感區(qū)域的毛發(fā)。

二、借勢社媒進(jìn)行病毒式傳播

作為一個去年11月上線的新興品牌，Akunbem能在短時間內(nèi)迅速起量，廣泛觸達(dá)消費群體，除了依靠過硬的產(chǎn)品力及品牌力外，還離不開多元化、本土化以及精準(zhǔn)化的海外營銷策略。

Akunbem在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram上都創(chuàng)建了官方賬號，通過內(nèi)容營銷、護(hù)理美容類KOL網(wǎng)紅合作等方式，全方位地展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，Akunbem將營銷重點放在TikTok上，通過有趣的視頻內(nèi)容等多種策略來提升其品牌知名度和銷售業(yè)績。

在TikTok上，紅人營銷一直是推動產(chǎn)品銷售的重要手段之一，Akunbem也深知紅人營銷的重要性，它與眾多護(hù)理美容、女士服裝、家用電器等領(lǐng)域的紅人合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

通過紅人的親身演示和使用體驗分享，讓用戶能夠直觀了解到Akunbem電動剃須刀的優(yōu)勢、實際效果和操作方法。

Akunbem還積極開展大量營銷活動，如針對夏季女性脫毛需求的高峰期，推出了夏季促銷、限時折扣等活動，通過提供物美價廉的產(chǎn)品進(jìn)一步刺激流量，從而吸引更多消費者購買，提升品牌的曝光度和認(rèn)知度。

Akunbem還推出了一系列有趣的產(chǎn)品使用教程和趣味挑戰(zhàn)，鼓勵用戶在使用產(chǎn)品后自發(fā)地通過視頻等形式，分享使用心得和體驗，這種“用戶生成內(nèi)容”的UGC內(nèi)容模式，不僅與用戶產(chǎn)生了緊密互動，還增強(qiáng)了品牌的可信度和親和力，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

在其官方網(wǎng)站中，Akunbem也非常重視紅人營銷運營和用戶互動，在Akunbem官網(wǎng)中有著與合作的紅人視頻為其背書，消費者可以在消費過程中觀看視頻解決對產(chǎn)品的疑慮。