前言

近年來(lái)服務(wù)機(jī)器人賽道“新物種”不斷，割草機(jī)器人、掃雪機(jī)器人等等面向歐美家庭場(chǎng)景需求的庭院機(jī)器人非?；鸨?/p>

在庭院及戶(hù)外機(jī)器人領(lǐng)域中，泳池機(jī)器人是一個(gè)新興品類(lèi)，因?yàn)槠浣鉀Q了人工清潔泳池的高成本和不便利性問(wèn)題，近年來(lái)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速。

據(jù)美國(guó)公司lawnstarter的數(shù)據(jù)顯示，泳池業(yè)主平均每年要花1432美元來(lái)維護(hù)泳池，包括定期清潔、維修和季節(jié)性開(kāi)閉等。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)泳池清潔人員每個(gè)月的費(fèi)用大約是132美元，哪怕你不經(jīng)常游泳，只想偶爾開(kāi)個(gè)泳池Party，一次性清潔服務(wù)也要大約235美元。

6月，泳池清潔機(jī)器人品牌Aiper拿下近億元融資，引起熱議！

Aiper是于2019年推出的無(wú)線泳池機(jī)器人品牌，相較于傳統(tǒng)的有繩泳池機(jī)器人產(chǎn)品，通過(guò)算法和App交互，Aiper擁有自研的電池包管理系統(tǒng)、清潔時(shí)間更長(zhǎng)，并具備自動(dòng)路徑規(guī)劃，設(shè)置重點(diǎn)清潔區(qū)域以及預(yù)約打掃等功能。

泳池清潔機(jī)器人是如何站上風(fēng)口浪尖的？作為首次正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)的出海品牌Aiper又是如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略被消費(fèi)者快速看到的？跟?，斠黄饋?lái)探索一下吧！

一、戶(hù)外庭院誕生的新消費(fèi)場(chǎng)景

美國(guó)中產(chǎn)家庭最常見(jiàn)的住宅類(lèi)型就是別墅。

庭院及戶(hù)外是歐美家庭的重要休閑場(chǎng)景，疫情爆發(fā)讓私人泳池保有量攀升。目前全球約有3000萬(wàn)個(gè)私家泳池，歐美占據(jù)9成數(shù)量。

以往泳池清潔基本依賴(lài)手工清潔工具。傳統(tǒng)清潔方式費(fèi)水費(fèi)電，效果也不理想。同時(shí)歐美用工成本高，單次清潔費(fèi)用平均要超過(guò)100美元， 并且清洗頻率也要在一個(gè)月2次左右，維護(hù)成本極大，泳池清潔機(jī)器人的消費(fèi)需求就此誕生。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023全球智能家居市場(chǎng)收入總額預(yù)計(jì)將達(dá)到1393億美元。未來(lái)四年（2023-2027）全球智能家居市場(chǎng)收入將持續(xù)增長(zhǎng)，總計(jì)836億美元（增長(zhǎng)60.01%）。

擁有私人泳池的大多為高凈值人群，消費(fèi)能力強(qiáng)、支付意愿高。泳池作為一個(gè)高價(jià)值場(chǎng)景，擁有巨大的存量市場(chǎng)和待挖掘的增量功能需求。

消費(fèi)升級(jí)+剛性需求+高客單價(jià)+廣闊市場(chǎng)，再加上國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈和自主研發(fā)能力趨于成熟，越來(lái)越多玩家涌入泳池清潔賽道，讓泳池機(jī)器人在海外做出了名堂。

二、產(chǎn)品技術(shù)直擊行業(yè)痛點(diǎn)

Aiper是元鼎智能在2019年推出的無(wú)線泳池機(jī)器人品牌，元鼎智能選擇以無(wú)線泳池機(jī)器人進(jìn)入海外市場(chǎng)，對(duì)技術(shù)要求更高，但通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于智能化、環(huán)保、高效、方便等方面的新需求，將有機(jī)會(huì)獲得更多的市場(chǎng)份額。

元鼎智能創(chuàng)始人兼CEO汪洋曾表示，“庭院及戶(hù)外是歐美的重要場(chǎng)景，每年有超千億美元的體量，但大多數(shù)產(chǎn)品都相對(duì)傳統(tǒng)，工具屬性太強(qiáng)，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者新的需求，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言是早期而前景廣闊的賽道，元鼎智能就聚焦于此?！?/p>

傳統(tǒng)的泳池清潔機(jī)行業(yè)存在明顯的痛點(diǎn)：手持的清潔機(jī)器仍無(wú)法擺脫人工，而有線的泳池清潔機(jī)器人會(huì)面臨電源插座不足、線纜纏繞、下潛深度增加線纜過(guò)長(zhǎng)引發(fā)安全問(wèn)題等等。

科技的發(fā)展推動(dòng)這一品類(lèi)向“無(wú)線、更輕、更智能”的方向發(fā)展。

就技術(shù)來(lái)說(shuō)，有別于傳統(tǒng)的有繩泳池機(jī)器人產(chǎn)品，Aiper擁有自研的電池包管理系統(tǒng)，這意味著用戶(hù)無(wú)需通過(guò)線纜進(jìn)行電源連接，增加了產(chǎn)品的靈活性和使用便捷性。

Aiper的清潔時(shí)間更長(zhǎng)，這得益于其先進(jìn)的電池技術(shù)和優(yōu)化的清潔路徑規(guī)劃算法，保證了泳池的徹底清潔。

Aiper的機(jī)器人還具有自動(dòng)路徑規(guī)劃、設(shè)置重點(diǎn)清潔區(qū)域以及預(yù)約打掃等功能，這些功能都能夠提高產(chǎn)品的智能化程度和用戶(hù)體驗(yàn)，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。

并且，像手機(jī)系列一樣，Aiper先后推出了Seagull SE、Seagull Plus、和Seagull Pro三代，去適配泳池大小不同、消費(fèi)能力不同的消費(fèi)者，價(jià)格跨度從299美元到899美元。這樣的產(chǎn)品策略使得產(chǎn)品覆蓋面更廣、消費(fèi)者接受度更高，不同人群也能根據(jù)實(shí)際需求選擇不同的型號(hào)。

三、全渠道銷(xiāo)售推廣

Aiper打開(kāi)海外市場(chǎng)的過(guò)程中，出海策略和市場(chǎng)布局也是重要的環(huán)節(jié)。Aiper優(yōu)先選擇歐美市場(chǎng)作為其出海重點(diǎn)市場(chǎng)，通過(guò)第三方跨境平臺(tái)、獨(dú)立站和線上、線下分銷(xiāo)商等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。所以，除了產(chǎn)品本身功能之外，Aiper能吸引到眾多用戶(hù)還在于會(huì)“營(yíng)銷(xiāo)”。

通過(guò)官網(wǎng)的展示頁(yè)面可以看出，Aiper在北美、澳洲、歐洲都開(kāi)設(shè)有品牌獨(dú)立站，此外，Aiper也會(huì)布局本地大型商超網(wǎng)站比如沃爾瑪（Walmart）等。

在平臺(tái)的選擇上，體現(xiàn)了Aiper對(duì)于本地化運(yùn)營(yíng)和垂直精準(zhǔn)獲客的布局策略，垂直類(lèi)平臺(tái)吸引來(lái)的用戶(hù)流量更加精準(zhǔn)、購(gòu)買(mǎi)意向更高。

海外社媒在Aiper處于發(fā)展期時(shí)起到了巨大的引流作用。社媒中，F(xiàn)acebook、YouTube、TikTok都是Aiper營(yíng)銷(xiāo)主陣地，合作對(duì)象以家居好物分享類(lèi)的KOL網(wǎng)紅為主。

Aiper在多個(gè)社交媒體都開(kāi)設(shè)有官方賬號(hào)，并在官方賬號(hào)的主頁(yè)上掛上了獨(dú)立站鏈接，將粉絲引流到獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)。

01.Facebook

Facebook目前的訂閱用戶(hù)達(dá)到15萬(wàn)，在FB的簡(jiǎn)介中除了獨(dú)立站鏈接，此舉也有利于通過(guò)瀏覽量最大的社媒平臺(tái)向其他平臺(tái)引流引流，這也是品牌出海后首選的運(yùn)營(yíng)社媒。賬號(hào)主要發(fā)布內(nèi)容為產(chǎn)品展示、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，為了吸引用戶(hù)的互動(dòng)，其官方賬號(hào)發(fā)布了大量#話題帖子。

02.TikTok

Aiper在2021年加入TikTok，TikTok是Aiper目前擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道及品牌影響力的重要渠道之一，TikTok用戶(hù)進(jìn)入link鏈接后，可查看多個(gè)鏈接，可以引流至官網(wǎng)，可以引導(dǎo)至其他的社交賬號(hào)，做到多渠道引流。

目前官方賬號(hào)在持續(xù)更新產(chǎn)品的視頻，有關(guān)#Aiper的瀏覽量已經(jīng)達(dá)到510萬(wàn)。Aiper在TikTok的推廣方式更多的是KOL合作+傭金計(jì)劃。

Aiper找到TikTok上的熱門(mén)博主themacfamily為其宣發(fā)產(chǎn)品，通過(guò)與達(dá)人的合作可以快速的積攢品牌人氣，通過(guò)傭金計(jì)劃直接在鏈接中加入產(chǎn)品，為品牌擴(kuò)大更大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要注意，營(yíng)銷(xiāo)力固然重要，但是產(chǎn)品的功能和消費(fèi)者是否契合很重要，Aiper在選擇達(dá)人推廣時(shí)，選擇了好物推薦類(lèi)目的達(dá)人，粉絲對(duì)于達(dá)人的信任感比較高，并且游泳池清潔機(jī)器人也符合家居好物類(lèi)目的定位。在KOL的帶動(dòng)下，消費(fèi)者會(huì)愿意試一試。

03.Youtube

在Youtube，Aiper也發(fā)布了一系列介紹產(chǎn)品使用效果、介紹產(chǎn)品參加展會(huì)獲獎(jiǎng)等內(nèi)容視頻，觀看量最多的視頻達(dá)到了86萬(wàn)。

?，斢^品牌

在泳池清潔這個(gè)小眾但悠久的賽道，泳池清潔機(jī)器人成為苦泳池清潔久矣消費(fèi)者的福音。目前泳池清潔機(jī)器人的滲透率僅有19%，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)這類(lèi)產(chǎn)品還有較大增長(zhǎng)空間。

多渠道布局，平臺(tái)+獨(dú)立站雙模式運(yùn)營(yíng)，多元化營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)注重社媒引流和付費(fèi)廣告投放，是Aiper的成功之道，和其他成功的獨(dú)立站品牌類(lèi)似，Aiper也非常注重與達(dá)人合作，利用社交媒體平臺(tái)積攢品牌人氣，并通過(guò)傭金計(jì)劃擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

這些舉措使Aiper能夠迅速在市場(chǎng)中脫穎而出。Aiper未來(lái)在全球智能機(jī)器人市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿蛟S能進(jìn)一步激發(fā)出來(lái)。

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