隨著大眾健康意識的提升與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，口腔護(hù)理消費(fèi)向美妝化、快消化升級。

除了牙刷、牙膏等傳統(tǒng)口腔護(hù)理產(chǎn)品，沖牙器、牙線、漱口水、口腔噴霧、口腔電子類儀器等越來越受大家青睞，甚至成為年輕一代追求新潮與個(gè)性的“社交神器”。阿里健康數(shù)據(jù)顯示，去年“雙十一”，口腔電子類儀器首小時(shí)銷量同比增長176%。

同樣，海外口腔護(hù)理市場也在蓬勃發(fā)展，其品類和功效不僅被劃分得更加細(xì)致，重要性也和口紅、香水等時(shí)尚好物并肩。

Shoptop發(fā)現(xiàn)，最近，TikTok上一款“牙齒美白套件”受到跨境圈廣泛關(guān)注，該產(chǎn)品在短短兩個(gè)多月里就賣出了1.5萬件，它究竟有何魔力，能如此吸引消費(fèi)者？

01、被TikTok紅人帶爆的牙齒美白神器

從相關(guān)報(bào)道和TikTok視頻來看，該款產(chǎn)品最近受到關(guān)注的原因十分有趣，一位有600多萬粉絲、經(jīng)常發(fā)布熱點(diǎn)評論視頻的博主，突然發(fā)布了一套牙齒美白套件的測評視頻：只需先在牙齒上涂抹美白凝膠，再用LED 美白燈放入口中照射，約10分鐘后漱口，就可以逐步實(shí)現(xiàn)牙齒美白。

圖源：TikTok

而其粉絲和一些路人網(wǎng)友也非常捧場，紛紛表示被這款新奇的產(chǎn)品所吸引，還有人詢問購買方式以及是否免費(fèi)送貨。目前，這條視頻的播放量已達(dá)1170萬，評論6700多條，獲贊超40萬。

當(dāng)然，也有網(wǎng)友一語中的，指出這是一條帶貨廣告，作者將會(huì)收到一定的傭金。不過，這些并不重要，畢竟這條視頻所帶來的熱度已經(jīng)起到了品牌推廣的目的。

搜索發(fā)現(xiàn)，該條視頻中的產(chǎn)品為My Smile，且在TikTok上，還有不少博主在推廣其產(chǎn)品。

My Smile的網(wǎng)站顯示，在其影響者聯(lián)盟計(jì)劃下，KOL在注冊時(shí)會(huì)自動(dòng)獲得20%的獨(dú)家優(yōu)惠碼，每次成功推薦商品均可賺取高達(dá)30%的傭金。

圖源：My Smile

而數(shù)據(jù)顯示，截至7月末，在TikTok官方店鋪中，此款牙齒美白產(chǎn)品已售出約1.6萬件，總銷售額達(dá)400多萬人民幣。

在亞馬遜搜索發(fā)現(xiàn)，此款牙齒美白產(chǎn)品的評論多達(dá)13000多條，位居亞馬遜牙齒美白LED燈類暢銷榜第2名；與之配套的補(bǔ)充裝牙齒美白凝膠則位居類目暢銷榜第9名，以及牙齒美白套裝類第29名。

從上述這些數(shù)據(jù)可以看到，My Smile的影響者聯(lián)盟計(jì)劃所取得的效果還是不錯(cuò)的。

眾所周知，分銷聯(lián)盟是一條壯大獨(dú)立站強(qiáng)大營銷體系的有效路徑，還沒有嘗試過的賣家，也可以了解一下Shoptop獨(dú)立站分銷聯(lián)盟功能。

02、社媒成各類美牙神器重要推廣陣地

實(shí)際上，近些年來，主打口腔健康的“科技美牙”經(jīng)濟(jì)迎來新一輪爆發(fā)，TikTok上涌現(xiàn)出不少牙齒美白類產(chǎn)品。

媒體報(bào)道稱，牙齒美白是一個(gè)價(jià)值數(shù)十億美元的產(chǎn)業(yè)，而那些社媒影響者正在引領(lǐng)牙齒美白市場。

圖源：TikTok

Shoptop搜索發(fā)現(xiàn)，在TikTok上，#teeth（牙齒）有23.9億次觀看，#teethwhitening（牙齒美白）有5億次觀看，#whiteteeth（潔白的牙齒）有2.2億次觀看，#teethcare（牙齒護(hù)理）有1.6億次觀看。

這些視頻中所包括的產(chǎn)品也多種多樣，包括美白牙膏、漱口水、美牙儀、美白牙粉、牙齒美白條、牙齒美白筆等等。

圖源：TikTok

例如，有不少TikTok達(dá)人帶貨的一款“teeth whitening strips”（牙齒美白條），在宣傳中稱，只要在牙齒上貼30分鐘就可以看到美白效果。

此外，一款針對東南亞市場的牙齒美白牙粉在TikTok上也頗具熱度，在去年6月前后還創(chuàng)造出了30天內(nèi)售出28萬訂單的佳績。

不只是TikTok，在Instagram、Snapchat等社媒平臺(tái)，這些牙齒美白產(chǎn)品或其他口腔護(hù)理產(chǎn)品也都極具熱度。

這一方面是因?yàn)槿藗儗谇蛔o(hù)理產(chǎn)品的需求細(xì)分化，并疊加了“顏值”、“社交價(jià)值”等因素，使得口腔護(hù)理產(chǎn)品從基礎(chǔ)的清潔，逐漸往多元化、專業(yè)化方向發(fā)展。

圖源：TikTok

另一方面，品牌也逐漸意識到社媒在推廣中的重要性：牙齒美白產(chǎn)品在推廣時(shí)僅憑一張露出白牙的燦爛笑容的照片，并不能取得很大的效果，其會(huì)令人感覺不真實(shí)，而與網(wǎng)絡(luò)紅人合作更多展示美牙體驗(yàn)而非美白結(jié)果，則可能取得意想不到的效果。

社交媒體在促進(jìn)家庭牙齒美白產(chǎn)品使用方面發(fā)揮著非常重要的作用?！陡２妓埂吩赋鲋赋觯峁┊a(chǎn)品或服務(wù)推薦的影響者中，5%的KOL激起了45%的社會(huì)影響力，這將進(jìn)一步推動(dòng)牙齒美白市場。

03、牙齒美白產(chǎn)品好賺嗎？

隨著世界各地的消費(fèi)者越來越重視口腔健康，以及由此所影響的外表與社交自信，預(yù)測牙齒美白類別將繼續(xù)蓬勃發(fā)展，但各國不同的監(jiān)管框架與不同地域消費(fèi)者的不同期待，意味著相關(guān)商家必須保持廣泛的創(chuàng)新。

圖源：Precedence Research

Precedence Research的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球口腔護(hù)理市場價(jià)值為423.5億美元 ，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到706.4億美元以上，2023年至2032年復(fù)合年增長率為5.3% 。

Insight Partners 的報(bào)告顯示，牙齒美白市場預(yù)計(jì)將從2022年的66.4577億美元增長到2028年的85.5657億美元；預(yù)計(jì)2022年至2028年復(fù)合年增長率為4.3%。

Racounter稱，67%的美國成年人嘗試過以某種方式美白牙齒——要么通過牙醫(yī)和專業(yè)美白技術(shù)，要么借助牙膏或牙條等。牙齒美白是美國最受歡迎的牙科手術(shù)，占診所治療的32%，因?yàn)樵搰?9.7%的人認(rèn)為微笑是他們最重要的社會(huì)資產(chǎn)。

圖源：谷歌

此外，在產(chǎn)品洞察方面，Grand View Research的報(bào)告認(rèn)為，當(dāng)前，美白牙膏依然占據(jù)最大的市場份額，這主要是因?yàn)樗鼈儍r(jià)格實(shí)惠，而牙齒美白凝膠和相關(guān)設(shè)備是增長最快的產(chǎn)品領(lǐng)域。

而在分銷渠道方面，在線銷售額迅速增長，預(yù)測增長速度是原來的6倍。

不過，需要注意的是，雖然牙齒美白產(chǎn)品市場規(guī)模在持續(xù)增長，但市場上的許多產(chǎn)品并不能令消費(fèi)者滿意，因?yàn)樗鼈兛赡軙?huì)引起不適感，或使用起來耗時(shí)、繁瑣。

圖源：谷歌

此外，賣家們還需注意的是，對于牙齒美白產(chǎn)品，各國監(jiān)管框架存在顯著差異，品牌和制造商需要根據(jù)不同市場采取不同的運(yùn)營方式。

例如，在歐洲，牙齒美白產(chǎn)品被視為化妝品，因此須遵守化妝品法規(guī)，其中常見的牙齒美白成分過氧化氫也受到限制；在亞洲，牙齒美白產(chǎn)品中過氧化氫的使用同樣受到限制，不同國家的含量標(biāo)準(zhǔn)也有所不同；而在美國，這種美白成分的使用并沒有受到如此嚴(yán)格的限制。

寫在最后

很多人將牙齒美白行業(yè)視為新機(jī)遇，不過這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有不少領(lǐng)頭羊，跨境賣家們要想脫穎而出就必須重視產(chǎn)品力、營銷力和渠道力，從這些方面出奇制勝。

本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除