前言

上世紀五十年代后期，美國南加州的一位名叫林德弗蘭克的普通居民，將一塊長約50cm的木板固定在鐵制輪滑輪上，世界上第一塊滑板便由此誕生。那個時代，這被當作沖浪前的熱身和沖浪后的娛樂活動。

此后幾十年來，這項小眾運動產(chǎn)品一直由歐美把持，他們定義產(chǎn)品、外觀，但背后依然是中國供應(yīng)鏈。

近些年，市面上各種新奇特的產(chǎn)品屢見不鮮，在歐美國家，電動滑板這一戶外運動極受歡迎，成為新的高潛力品類，迎來行業(yè)爆發(fā)期。電動滑板以輕巧便攜，靈活易控的特點被大眾青睞。值得一提的是，相較于小眾的傳統(tǒng)滑板，電動滑板更是憑借較長的續(xù)航能力和良好的爬坡能力，正在成為歐美國家解決通勤距離的“法寶”。

但是國際上屬于中國自主的電動滑板品牌卻是少之又少,MEEPO則是國內(nèi)做的不錯的電動滑板DTC品牌之一！

身處一個小眾舶來品類，Meepo從2017年公司成立時每月二三十萬美元的營業(yè)收入，做到如今月收入達五十至一百萬美元，截至去年年底，累計出貨量近13萬件，總用戶數(shù)超過10萬人。2022年，其產(chǎn)品銷量高達2萬臺，營業(yè)額破億，位居該品類中國DTC出海品牌第一。

Meepo如何靠電動輪滑在海外營銷到賣出一億？怎么做到電動滑板品類第一的？跟?，斠黄饋砜匆幌翸eepo的出海路吧！

一、Meepo成立的契機

電動滑板是一個屬于中國的機會品類。

2017年創(chuàng)立Meepo之前，創(chuàng)始人毛力已是資深的滑板玩家，因為被一個Ted電動滑板的講解視頻所打動，開始接觸電動滑板。

2017年4月，毛力為自己打造了一款電動滑板并在YouTube上展示了他的創(chuàng)新設(shè)計，此舉收獲了一眾愛好者，同時引起了電動滑板社區(qū)的關(guān)注。

毛力沉浸在各種滑板論壇和產(chǎn)品測評中，注意到市場空缺高性價比的電動輪滑產(chǎn)品。當時市面上的輪滑，要么是售價高達1500美元以上高端滑板品牌，要么是做工粗糙、故障率高、且動力不足的低端產(chǎn)品，對消費者來說，兩者都不是最佳選擇。

于是毛力當時辭去工程師的職位，開啟創(chuàng)業(yè)之路，開始研發(fā)電動輪滑，洞悉消費者的痛癢點，從產(chǎn)品的質(zhì)量和性能出發(fā)。中國作為電動滑板的最主要的生產(chǎn)國，占全球生產(chǎn)總量的85.5%。而在Meepo的誕生地深圳，有著極為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，Meepo創(chuàng)始人毛力曾表示，十公里內(nèi)就能找到電動滑板的所有零部件。

Meepo最早推出的V系列滑板，被海外不少發(fā)燒友拿來與1600美元的其他品牌相對比，最終結(jié)論是，雖然外觀細節(jié)用料不足，但續(xù)航、最高速度等不少參數(shù)卻遠勝于大牌，而Meepo的售價僅為299美元。

在毛力看來，彼時的市場競爭優(yōu)勢更多的源于“比較”——并非真正的好產(chǎn)品，而是用戶可選擇范圍內(nèi)的最好產(chǎn)品。所以，當時的電動滑板可以看起來丑，但如果故障率只有5%，就已算翹楚。

如今，Meepo共有5個產(chǎn)品線，即街板的輕度通勤、重度通勤、極限競速，以及越野板的輕度通勤、極限競速。由于市場消費降級現(xiàn)象的顯現(xiàn)，以及供應(yīng)鏈趨于成熟后所帶來的成本下降，對于400美元的低端產(chǎn)品線，毛力決定繼續(xù)“向下走”，甚至將客單價定在299美元。

二、依靠興趣營銷，讓品牌飛馳出海

滑板自身的擁有很強的文化屬性。

無論是國內(nèi)還是國外，滑板市場均是一個垂直的小眾市場，玩滑板的人和不玩滑板的人有著明顯界限，而這也是滑板興趣愛好者對共同愛好人群有著天然歸屬感的原因。在Meepo發(fā)展過程中，這種歸屬感降低了品牌出海過程中的語言和文化障礙。

作為一項有著高自由度和挑戰(zhàn)性的體育運動，其背后擁有包含著“自由”“個性”和“挑戰(zhàn)”等關(guān)鍵詞在內(nèi)的文化內(nèi)涵。一定的門檻、獨特的文化下，滑板愛好者們積極地塑造其身份認同感，逐漸構(gòu)建出一種共存的興趣生態(tài)。

對于滑板品牌的用戶運營來說，圈層中的興趣營銷才至關(guān)重要。

品牌發(fā)展之初，毛力就在YouTube建立了自己的頻道，通過介紹自己產(chǎn)品的制作和使用打開了市場。

經(jīng)過用戶沉淀后，Meepo則是借助網(wǎng)絡(luò)紅人的開箱視頻、建立社群、舉辦活動邀請買家拍攝視頻進行分享等活動，為消費者呈現(xiàn)出更加立體全面的品牌形象，從而吸引了更多用戶。

Meepo還會通過社交媒體征集用戶意見。如Meepo正在研發(fā)中的產(chǎn)品，在部分技術(shù)節(jié)點，會通過在社交媒體上發(fā)起投票的方式，借助各大社交媒體平臺，Meepo在其發(fā)布有關(guān)電動輪滑的相關(guān)教程、玩法、賽事等內(nèi)容，來吸引用戶的注意及互動。

Meepo的獨立站前期主要依靠寄送樣品給YouTube上的微型網(wǎng)紅進行測評，免費推廣視頻，以此來獲得自然流量，第一年就賣出1500臺，均沒有做任何的廣告投放；不過隨著流量瓶頸的出現(xiàn)，毛力意識到僅靠自然流量來獲取用戶，將流失那些具有購買力的潛在客戶，于是他開始進行向外推廣，側(cè)重付費推廣。

Meepo主要通過Facebook、YouTube等社交渠道開展營銷活動，面向?qū)宓认嚓P(guān)產(chǎn)品進行搜索的人群，進行定向投放創(chuàng)意素材，廣告搭配“shop now”行動按鈕，引導對廣告有興趣的受眾點擊進入落地頁，引導進入下一步轉(zhuǎn)化。

Meepo還與谷歌合作，進行谷歌廣告投放，精準定位用戶群體。通過谷歌廣告平臺，Meepo可以向全球范圍內(nèi)的潛在客戶展示其電動輪滑產(chǎn)品，篩選掉不感興趣的用戶，獲得更精準的目標用戶。

海瑪觀品牌

MEEPO在品牌出海道路上，從無到有，由剛開始初出茅廬的小品牌，到在海外的爆火，其中承載著無數(shù)青年對電動滑板的一腔熱情。

隨著行業(yè)競品涌入，產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴重，MEEPO雖然吃到了早期的流量紅利，但是品牌要趨向于成熟，仍需要拓展新的營銷方式，不斷去拓展新的流量池，突破小眾圈層，觸及更多愛好者，打開廣闊市場。

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