全球各地?fù)碛兄煌南词逶∥幕?，眾所周知，在中國北方大多?shù)人習(xí)慣洗澡的時(shí)候使用搓澡巾，搓掉皮膚表層角質(zhì)和灰塵，而中國南方很少有人使用搓澡巾。讓人想都沒想到的是搓澡巾竟然大受外國網(wǎng)友們的歡迎，一度成為熱銷爆款。

圖源：oprahdaily

在悉尼的東北女孩Xixi Liu因?yàn)檎也坏胶线m搓澡巾搓澡而向朋友Allen Fu吐槽，Xixi Liu表示在老家哈爾濱-30℃的天氣，都會(huì)在澡堂搓澡，搓完之后身體很舒服。Allen Fu忍不住好奇使用后也是大為稱贊。正是兩人的這次聊天，讓他們發(fā)現(xiàn)了售賣“去角質(zhì)手套”的商機(jī)。

01搓澡巾熱銷的秘密

Xixi Liu 和Allen Fu在Tiktok上發(fā)布關(guān)于使用搓澡巾除去身體死皮和角質(zhì)的視頻，沒想到，引起了不少關(guān)注，讓搓澡巾在幾個(gè)小時(shí)被“一掃而光”。并創(chuàng)建了自己的品牌CheekyGlo，兩人在開展業(yè)務(wù)的前四周賺了2萬澳元，在前四個(gè)月賺到了10萬澳元，向49個(gè)國家的16000名消費(fèi)者銷售了超過2萬條搓澡巾，銷售額即將達(dá)到100萬澳元的大關(guān)。

圖源：Google

搓澡巾在澳洲大受歡迎的原因：

（1）據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)澳大利亞護(hù)膚市場在預(yù)測期內(nèi)（2022-2027 年）的復(fù)合年增長率為 5.26%，而37%的澳大利亞人在意皮膚的護(hù)理和保養(yǎng)，并愿意為護(hù)膚花費(fèi)大價(jià)錢?？梢姵龊０闹?，護(hù)膚行業(yè)存在巨大商機(jī)。

（2）抓住社交媒體的發(fā)展趨勢，在比較火熱的社交媒體上發(fā)布短視頻，利用短視頻的優(yōu)勢展示產(chǎn)品使用技巧、作用、效果，視覺上直擊消費(fèi)者內(nèi)心，肉眼可見的清潔效果，吸引不少人下單購買。

02搓澡巾背后潛藏的巨大商機(jī)

（1）澳洲電商市場分析

澳大利亞大約有2500萬人，其智能手機(jī)覆蓋率在79%左右，網(wǎng)民在90%以上，其電商市場不可小覷。

據(jù)報(bào)道可知，澳洲網(wǎng)購量在逐年飆升，越來越多澳洲人依賴線上購物，在2021年澳洲網(wǎng)購消費(fèi)約620億澳元。近兩年，澳洲線上購買量增加74%左右。平均每月網(wǎng)購家庭在500萬戶左右，與2019年相比，增長了39%左右。采訪部分線上消費(fèi)者可知，他們認(rèn)為網(wǎng)上購物便捷、種類豐富多樣。

圖源：Google

澳大利亞護(hù)膚品市場排名前八的城市是悉尼、珀斯、墨爾本、布里斯班、阿德萊德、堪培拉、霍巴特和達(dá)爾文。悉尼成為 2021 年澳大利亞最大的護(hù)膚品市場，其次是墨爾本和布里斯班。

在澳洲，Ebay、Amazon、Catch、MyDeal、Woolworths等是澳洲人會(huì)使用的網(wǎng)購平臺(tái)。其中，Ebay和Amazon是經(jīng)常用到的網(wǎng)購平臺(tái)。

（2）社交媒體購物趨勢上升

數(shù)據(jù)顯示，超過30%的澳大利亞人在社交媒體上下單購物。在澳大利亞，F(xiàn)acebook、Instagram 、YouTube、Tiktok等，許多商家也在這些平臺(tái)上推廣產(chǎn)品，通過產(chǎn)品教程和促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者購買。有不少網(wǎng)紅博主與商家合作，使用其產(chǎn)品，并分享在社交媒體上，向粉絲安利種草。還有部分博主通過發(fā)布趣味性視頻、創(chuàng)意故事類視頻來吸引消費(fèi)者關(guān)注。

（3）其他海外市場分析

圖源：Tiktok

在國外受歡迎的社媒平臺(tái)上，有不少網(wǎng)友分享搓澡巾使用視頻。某一護(hù)膚美妝博主在Tiktok上發(fā)布的搓澡巾使用視頻，獲得了645.1k點(diǎn)贊，5172條熱評，以及23.1k轉(zhuǎn)發(fā)，評論區(qū)不少人在感概神奇，并超過一半的人請求分享購買途徑。歐美一些國家，對于搓澡巾很有興趣，并期待使用效果。

圖源：statista 2022

美國、英國等地同樣注重對皮膚的呵護(hù)和清潔。數(shù)據(jù)顯示，到2022年，美國護(hù)膚品領(lǐng)域的收入將達(dá)到194.2億美元；英國護(hù)膚品領(lǐng)域的收入將達(dá)到 39 億美元；美國護(hù)膚領(lǐng)域收入最高，并逐年增長，其中對于臉部護(hù)膚和身體護(hù)膚花費(fèi)最多，分別占134.6億美元、35.6億美元。

在國外相關(guān)社交媒體上，護(hù)膚話題一直處于熱榜，能發(fā)現(xiàn)許多護(hù)膚知識(shí)、護(hù)膚妙招、護(hù)膚產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容。通過國外網(wǎng)購平臺(tái)，可發(fā)現(xiàn)皮膚護(hù)理產(chǎn)品也處于熱銷狀態(tài)，可見護(hù)膚清潔相關(guān)產(chǎn)品在出海時(shí)有巨大市場。

（4）搓澡巾背后的熱賣品

國外把皮膚護(hù)理看的尤為重要，在搓澡巾去角質(zhì)、死皮的功能驅(qū)動(dòng)下，衍生出許多護(hù)膚品。通過觀看搓澡巾使用的視頻，評論區(qū)有不少人對于搓澡巾的長度不夠、“搓泥”的疼痛感表示難以接受，以及還有不少人擔(dān)心“搓泥”結(jié)束之后皮膚呈現(xiàn)通紅，皮膚會(huì)不會(huì)水分流失等等。

針對以上問題，賣家可以留意搓澡巾的款式、材質(zhì)。例如，參照國內(nèi)現(xiàn)在比較火海綿搓澡巾、搓澡皮子、長條搓澡巾等。

圖源：Amazon

另外，賣家可以尋找搓澡巾的替代品和互補(bǔ)品?；パa(bǔ)品：沐浴露、香皂、身體乳脫毛儀等。在選擇上傾向于當(dāng)?shù)厝讼矏鄣奈兜?、根?jù)膚質(zhì)不同，采用不同成分的產(chǎn)品；替代品：味道好聞的磨砂膏、去角質(zhì)凝露等?？捎糜谀樅蜕眢w，味道迎合大眾，對膚質(zhì)要有針對性，成分要安全、健康。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，海外的網(wǎng)友逐漸“愛上”網(wǎng)購模式。多方數(shù)據(jù)顯示人們對皮膚美容護(hù)理等方面的關(guān)注越來越多，跨境賣家應(yīng)當(dāng)抓住營銷熱潮，穩(wěn)賺這波商機(jī)！

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