前言

歐美國(guó)家對(duì)口腔健康的重視程度較高。他們認(rèn)為牙齒不僅僅是美觀的問(wèn)題，更關(guān)乎整體健康。因此，定期進(jìn)行口腔檢查、洗牙、使用牙線等基本的口腔護(hù)理習(xí)慣在歐美國(guó)家非常普遍。

這一趨勢(shì)的背后，是大眾對(duì)口腔健康的日益重視，以及對(duì)漱口水、牙線、口腔清新劑等口腔衛(wèi)生產(chǎn)品的深度依賴。

在歐美國(guó)家，口腔健康被視為一種生活品質(zhì)的體現(xiàn)，人們會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間在口腔護(hù)理上。很多用戶選擇牙膏+漱口水搭配使用，盡可能保持口腔健康。

近些年，隨著TikTok和社交媒體的興起，越來(lái)越多的品牌選擇TikTok作為社媒營(yíng)銷的主要陣地。在TikTok Shop涌現(xiàn)出不少新興品牌，而牙齒美白儀，美白牙膏等口腔健康類的單品大受歡迎。這些產(chǎn)品不僅滿足了用戶的日常需求，還以其便捷性和高效性受到了廣泛好評(píng)。

而有一個(gè)品牌在眾多口腔健康品牌中脫穎而出，連續(xù)四天霸榜TikTok Shop，它就是來(lái)自美國(guó)的品牌——Guru Nanda。

Guru Nanda在TikTok都布局了什么？做了哪些動(dòng)作而做到霸榜榜單的？跟我一起來(lái)探索一下它在TikTok的營(yíng)銷布局吧！

一、傳遞品牌價(jià)值，找準(zhǔn)痛點(diǎn)

Guru Nanda是一家提供100%純天然精油和相關(guān)產(chǎn)品的品牌。該品牌的產(chǎn)品包括各種純天然的芳香療法精油、用于擴(kuò)散和治療的配件，以及基于各種天然精油的口腔護(hù)理產(chǎn)品。

品牌創(chuàng)始人Guru Nanda，是一位印度籍，他希望通過(guò)自己的名字來(lái)體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值觀和使命：“讓印度的古老智慧為世界帶來(lái)健康與福祉?！?/strong>

Guru Nanda曾經(jīng)在美國(guó)生活，Guru Nanda觀察到，長(zhǎng)時(shí)間的工作、低收入、高昂的食物、住房和醫(yī)療保健費(fèi)用，使得大眾以健康方式生活變得困難。

這讓他意識(shí)到，健康不應(yīng)該只是少數(shù)人的特權(quán)。因此，他決定將Ayurveda（在古梵語(yǔ)中意為生命科學(xué)，是一種歷史悠久的整體健康體系）的智慧與西方臨床科學(xué)相結(jié)合，創(chuàng)造出一個(gè)能夠?yàn)楦嗳朔?wù)的品牌——Guru Nanda。

Guru Nanda不僅提供產(chǎn)品，更傳遞著一種使命：彌合古老智慧與現(xiàn)代科學(xué)之間的差距。

Guru Nanda基于其“純天然”的核心對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多次升級(jí)。

升級(jí)版的GuruNanda Mickey D's Pulling Oil，其中含有分餾椰子油的阿育吠陀混合物；七種純凈、天然且符合道德來(lái)源的精油；以及維生素 D、E 和 K2。不含酒精、不含氟化物、不含防腐劑、也不含人工香料，使其安全且易于每天使用，用于長(zhǎng)期口腔護(hù)理。

GuruNanda的油拔漱口水還經(jīng)過(guò)多輪科學(xué)臨床試驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)證明，Gurunanda的油拔漱口水每天使用至少2分鐘，可安全有效地減少口腔異味。

與此同時(shí)，Guru Nanda以獨(dú)立站為核心，精心布局亞馬遜、沃爾瑪以及TikTok Shop等多個(gè)電商平臺(tái)，展現(xiàn)出品牌在多渠道營(yíng)銷方面的強(qiáng)大布局能力。

二、妙用TikTok與網(wǎng)紅營(yíng)銷造勢(shì)

Guru Nanda也熱衷于利用TikTok等社媒平臺(tái)強(qiáng)化品牌形象的策略。以TikTok Shop為例，Guru Nanda憑借多年的產(chǎn)品深耕，再借助網(wǎng)紅營(yíng)銷和視頻帶貨，Guru Nanda的油拔漱口水在TikTok Shop極為熱賣。

在TikTok中，Guru Nanda也有自己的官方賬號(hào)：gurunanda.official。賬號(hào)的收獲訂閱數(shù)有6.79萬(wàn)。在內(nèi)容上，Guru Nanda保持著穩(wěn)定的更新頻率，視頻內(nèi)容主要涵蓋了網(wǎng)紅推薦、牙齒護(hù)理、產(chǎn)品使用對(duì)比等口腔健康相關(guān)的內(nèi)容。

在TikTok上，Guru Nanda的品牌標(biāo)簽擁有過(guò)億的曝光量，而與產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽#Oil Pulling超過(guò)4億曝光量，無(wú)論是素人博主，還是測(cè)評(píng)博主，或者消費(fèi)者，都會(huì)這些標(biāo)簽內(nèi)分享。

2023年10月8日，TikTok達(dá)人earthenchild發(fā)布了一條獨(dú)特的視頻，此視頻在平臺(tái)上迅速走紅。在視頻中，Beach Life以他的個(gè)人風(fēng)格和熱情介紹了GuruNanda LLC的一款產(chǎn)品。盡管視頻主要側(cè)重于她的介紹，而不是產(chǎn)品的具體展示，但它仍然吸引了大量的觀眾。

此視頻發(fā)布后，立即引發(fā)了網(wǎng)友們的熱議，播放量迅速上升，成為TikTok上的一條千萬(wàn)播放的爆款視頻。earthenchild的熱情介紹和產(chǎn)品的吸引力顯然成功地引發(fā)了用戶的興趣。GuruNanda LLC的產(chǎn)品在視頻中的表現(xiàn)也進(jìn)一步證明了其產(chǎn)品的質(zhì)量和吸引力。

2023年10月12日TikTok達(dá)人sierrakristyne發(fā)布了一條與GuruNanda相關(guān)的視頻，sierrakristyne在視頻介紹中很多人表示它擁有完美的牙齒，但是實(shí)際上牙齒很糟糕。

博主通過(guò)兩分鐘的視頻向博主演示刷牙以及漱口的過(guò)程，視頻中途展示出了產(chǎn)品使用前后對(duì)比，也表示Oil Pulling是有效的。

通過(guò)觀察評(píng)論區(qū)，有部分網(wǎng)友對(duì)于產(chǎn)品的效果保持懷疑態(tài)度，也有已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的用戶評(píng)論表示已經(jīng)使用它一年了，這太神奇了，它為我所做的一切是瘋狂的。

為了吸引新用戶嘗試商品，GuruNanda大批量找達(dá)人做推廣營(yíng)銷，成功攻破了目標(biāo)用戶的口腔健康痛點(diǎn)。

海瑪觀品牌

TikTok Shop在美國(guó)開(kāi)放短短三個(gè)月，就看到驚人的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，像GuruNanda這種原本是亞馬遜的賣家，擁有完整的品牌背書(shū)，TikTok Shop則作為一個(gè)新增渠道布局，同樣可以在短時(shí)間內(nèi)就霸榜小店榜單。

隨著歐美國(guó)家對(duì)口腔健康的關(guān)注度不斷提高，口腔護(hù)理產(chǎn)品的需求也隨之增加。與此同時(shí)，TikTok作為流量巨大的社交媒體平臺(tái)，能夠在短時(shí)間內(nèi)形成廣泛的傳播效應(yīng)。

GuruNanda還通過(guò)在TikTok上與多位網(wǎng)紅合作進(jìn)行推廣營(yíng)銷，成功吸引了大量新用戶嘗試其商品。其以敏銳的市場(chǎng)洞察力找準(zhǔn)了消費(fèi)痛點(diǎn)，深度契合消費(fèi)者心理，通過(guò)創(chuàng)新和差異化策略，打造產(chǎn)品護(hù)城河，加上其獨(dú)特的品牌形象，從而在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。

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