大家好，我是雅柚。一個(gè)專注于TikTok玩法的跨境電商自媒體人，關(guān)注我，每天都有干貨資訊。

D音已經(jīng)成功做到在全球擁有30億用戶，海外市場(chǎng)也已經(jīng)在不斷打開和探索之中。

那有人就要問了，你說了這么多和跨境電商有什么關(guān)系呢？

因?yàn)槿绻?022開始做項(xiàng)目，無論是哪個(gè)平臺(tái)，流量永遠(yuǎn)是重中之重。

今年斷斷續(xù)續(xù)持續(xù)近一整年的封號(hào)讓亞馬遜眾多買家損失慘重，4月亞馬遜頭部大賣帕拓遜旗下品牌Mpow被封號(hào)，這場(chǎng)封號(hào)風(fēng)暴開始登陸。

其后五六月份，大量亞馬遜賣家紛紛中槍，尤其是諸多頭部大賣遭遇“清算日”，負(fù)面新聞不斷。

與前幾年不同的是，直至現(xiàn)階段，亞馬遜封號(hào)動(dòng)作沒有停止的跡象。

這一事件引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，商務(wù)部也對(duì)此作出了回應(yīng)。

大量跨境賣家受到各種問題的困擾，順帶著都將目光放在了各種站外平臺(tái)去引流，異軍突起的TikTok無疑是現(xiàn)階段最佳選擇。

D音國(guó)際版的名字叫“TikTok”，相信很多人對(duì)這個(gè)名字已經(jīng)并不陌生，TikTok在2017年5月推出來后，短短3年多的發(fā)展，就數(shù)次霸榜全球下載排行，2021年下載量已經(jīng)超過Facebook和WhatsApp，排行第一。

其實(shí)早在2020年底，TikTok就已經(jīng)將跨境電商作為新一年的重要目標(biāo)，今年2月份，TikTok電商率先在印尼開啟了購物車功能內(nèi)測(cè)，此后英國(guó)是TikTok發(fā)力電商業(yè)務(wù)的第二站。

與TikTok小店相比，TIkTok為獨(dú)立站引流的路徑太長(zhǎng)，通過小店，TikTok用戶留在應(yīng)用內(nèi)則可以實(shí)現(xiàn)購物。

去年5月18日，來自第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)App Annie數(shù)據(jù)顯示，PayPal美國(guó)用戶對(duì)TikTok的使用率從3月的26%上漲到了38%。

到了10月份， TikTok電商又與Shopify合作，Shopify美國(guó)賣家可以一鍵開通TikTok App On Shopify。

大量動(dòng)作都表明TikTok電商化決心，多渠道的鋪開也表示TikTok在海外的電商滲透率在慢慢提升。

Tiktok其實(shí)和國(guó)內(nèi)的D音一樣，都已經(jīng)開通了面向廣大客戶的購物渠道和方式，但tiktok重要的另一個(gè)原因是它和國(guó)內(nèi)的D音相比優(yōu)質(zhì)作品不多且不夠成熟，這恰恰為國(guó)內(nèi)商家提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。

TikTok的優(yōu)勢(shì)在哪里

1.TikTok鼓勵(lì)賣家入駐

TikTok自身流量?jī)?yōu)勢(shì)非常大，而且起號(hào)非常便宜。

除此之外，小白以及老手都可以在TikTok上直接進(jìn)行推廣，降低了經(jīng)驗(yàn)門檻。

很多人會(huì)擔(dān)心視頻平臺(tái)的素材制作，如果你不會(huì)剪輯，也不想去長(zhǎng)期的靠養(yǎng)帳號(hào)的方式實(shí)施變現(xiàn)，你可以選擇通過TikTok廣告來推廣。

它的后臺(tái)不僅有一個(gè)可以智能生成文案的系統(tǒng)，還有一個(gè)可以幫助您編輯產(chǎn)品的材料生成系統(tǒng)。

只要你有產(chǎn)品圖片或產(chǎn)品的實(shí)用片段，就可以簡(jiǎn)單地做廣告和推銷產(chǎn)品。

2.TikTok流量便宜

如果你通過FaceBook 10美dao覆蓋到1500人，那么TikTok則會(huì)給你覆蓋到5000-8000人，畢竟TikTok處于前期增長(zhǎng)階段，再加上龐大的受眾流量，很非常容易誕生爆款，還有用戶自發(fā)分享，這也是其他平臺(tái)所不及的。

但需注意，因?yàn)門ikTok素材周期較短，所以在抓到爆款苗頭時(shí)，及時(shí)更迭素材內(nèi)容，并在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)其他款的素材風(fēng)格復(fù)制。

可以采用嘀嗒狗數(shù)據(jù)隨時(shí)隨地監(jiān)測(cè)到TIKTOK爆款流量視頻，這樣幫助你更容易獲取流量，提高出現(xiàn)爆品的幾率。

入局TikTok需要注意方面

許多跨境賣家也在聞風(fēng)而動(dòng)，總結(jié)TikTok玩法，從而盡量精準(zhǔn)獲取流量。

1.確定投放人群

大家對(duì)于TikTok了解的是屬于年輕人群的休閑軟件，所以受眾群體年齡偏小，但是結(jié)合最新數(shù)據(jù)來看，TikTok的受眾范圍已經(jīng)逐漸擴(kuò)展到35歲，并且45到55歲的人群也在不斷增加。

可能你的內(nèi)容非常受到人群歡迎，但是沒有準(zhǔn)確觸達(dá)轉(zhuǎn)化點(diǎn)，TikTok轉(zhuǎn)化率是一個(gè)問題，這也是困擾跨境賣家的一大難題，需要保證食品受歡迎的同時(shí)，還能夠激起用戶購買欲望。所以除了播放量之外，還需要看用戶反饋表現(xiàn)。

2.選擇適合的品類以及投放的國(guó)家

TikTok 所要求的內(nèi)容類型可能與您的品牌使命不符。

在不同的地區(qū)以及國(guó)家受歡迎程度不一樣，TikTok 每月有 10 億用戶用戶，可在 155 個(gè)不同的國(guó)家/地區(qū)使用。

其中包括家具園藝、玩具、電子產(chǎn)品、寵物用品、護(hù)膚產(chǎn)品等在大部分國(guó)家都非常受歡迎。

3.素材非常重要

在TikTok上面投放時(shí)，素材往往比產(chǎn)品更加重要。

在素材上面更加突出優(yōu)勢(shì)，比如便捷性，實(shí)用性，創(chuàng)新性等，同時(shí)可以了解當(dāng)?shù)厝说男枨螅梢越Y(jié)合節(jié)日特點(diǎn)，進(jìn)行素材制作。

目前最好的素材制作方式為混剪，舉例：前五秒可以展示產(chǎn)品的實(shí)用效果，后面5-8秒剪切到最產(chǎn)品的功能介紹，或者整個(gè)素材展示不同人使用時(shí)的實(shí)拍或反饋。

如果在素材上有行動(dòng)號(hào)召（現(xiàn)在下單即可獲得優(yōu)惠），引導(dǎo)用戶則效果更好。

同時(shí)，我們?cè)赥ikTok進(jìn)行推廣時(shí)，最好將素材制作在8-15s之間，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間段內(nèi)能符合用戶的瀏覽習(xí)慣。

TikTok運(yùn)營(yíng)小技巧

對(duì)于大多數(shù)人來說，運(yùn)營(yíng)TikTok只需要非常少初步資金，就可以開始嘗試這個(gè)項(xiàng)目。

無論是個(gè)人兼職還是團(tuán)隊(duì)操作，這邊建議在早期，先跑一邊全流程，然后考慮是否投入更多的能量和成本。

如果是跨境電商從業(yè)者，也可以通過tiktok的運(yùn)營(yíng)來引導(dǎo)的網(wǎng)站測(cè)

試轉(zhuǎn)化率，或者您可以將tiktok上運(yùn)營(yíng)的賬戶類別與您自己的主要產(chǎn)品區(qū)分開來，以增加您自己的產(chǎn)品線，因?yàn)槟畛蹁N售的產(chǎn)品不一定符合tiktok的用戶形象。

據(jù)在線消費(fèi)者調(diào)查平臺(tái)Global WebIndex的數(shù)據(jù)顯示，TikTok上的女性看到廣告時(shí)比一般人群中的女性更有可能感受到“被代表”，換言之，TikTok上的女性用戶與其平臺(tái)上的廣告契合度更高、更具共鳴。

跨境電商零基礎(chǔ)的朋友，先做吸粉易火類內(nèi)容，積累經(jīng)驗(yàn)。

在積累粉絲的同時(shí)，其實(shí)也有一些廣告變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，然后慢慢過渡到電商聯(lián)盟分銷。

而下面這組數(shù)據(jù)更能說明情況：

TikTok還表示，其50%的女性用戶搜索產(chǎn)品并在TikTok上進(jìn)行購物， 而39%的女性用戶表示TikTok視頻是最有可能吸引她們購買的因素之一。

除此之外53%的TikTok女性用戶會(huì)通過應(yīng)用中的視頻剪輯和評(píng)論來推廣她們喜愛的品牌。

我是雅柚，感興趣的朋友可以看我主頁哦~我們下期再見!

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