9%的用戶在TikTok上看到過產(chǎn)品或服務(wù)；67%的用戶即使沒有購(gòu)物計(jì)劃，TikTok仍促使其成功購(gòu)買商品。

74%的用戶認(rèn)為，TikTok幫助其更好地了解某個(gè)品牌或產(chǎn)品；77%的用戶表示，TikTok激發(fā)了今年的購(gòu)物節(jié)靈感。

那么，如何搭上TikTok的順風(fēng)車，實(shí)現(xiàn)爆單？

一、企業(yè)出海，如何在TikTok打造爆款

首先，確定客戶類型。根據(jù)營(yíng)銷進(jìn)行分類，可以分為品牌營(yíng)銷型、平臺(tái)型（亞馬遜賣家）、獨(dú)立站型（Shopify）、私域流量型。

對(duì)于品牌型客戶，有不同的解決方案。比如開屏廣告、Topview、常規(guī)/互動(dòng)信息流、品牌挑戰(zhàn)賽等，去進(jìn)行品牌曝光。這種方式的投放價(jià)格會(huì)比較高，更適合品牌型的商家。

TikTok也可以進(jìn)行“亞馬遜站外引流”。對(duì)于獨(dú)立站而言，TikTok就可以投放轉(zhuǎn)換，它可以觀察用戶的瀏覽、加購(gòu)、下單、支付。這四個(gè)步驟是閉環(huán)，整體關(guān)注用戶的轉(zhuǎn)化情況。

值得一提的是，今年最火的TikTok小店。 TikTok Shop是TikTok官方的電商閉環(huán)。

二、企業(yè)如何快速入場(chǎng)，加速增長(zhǎng)

首先，需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和鏈接就可以免費(fèi)開戶，正常三十分鐘內(nèi)就可以下戶。

其次，需要安裝像素。安裝像素是為了跟蹤廣告效果的轉(zhuǎn)化。但是，目前在平臺(tái)電商無(wú)法安裝像素，比如說(shuō)亞馬遜、Shopee等。只有獨(dú)立站或者通過自建站才可以安裝像素。

第三，進(jìn)行白名單報(bào)白。美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙，這五個(gè)國(guó)家開戶后，無(wú)法直接投放。

報(bào)白的方式分別是歐美白名單、歐洲新手村。常年有新主體、新站點(diǎn)的集團(tuán)型客戶才能通過歐美報(bào)名單報(bào)白，審核比較嚴(yán)格。新手村審核較簡(jiǎn)單，開戶、安裝像素后提交審核，一個(gè)月后即可完成。

第四，東南亞、韓國(guó)、日本等國(guó)家，開戶后可直接投放。

第五，投放達(dá)人視頻或加粉。獲得賬戶后，獲取視頻推廣碼進(jìn)行視頻推廣。有賬號(hào)增粉需求的話，可直接投放增粉或主頁(yè)關(guān)注。

三、TikTok廣告常見樣式

第一，TikTok跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站。通過視頻展示，引導(dǎo)到獨(dú)立站下單購(gòu)買，更適合精品垂直站、爆品鋪貨等玩法，直接購(gòu)買商品。

第二，TikTok廣告引流亞馬遜。通過TikTok投放廣告帶著亞馬遜落地頁(yè)，同樣可以引流到Shopee、速賣通等平臺(tái)。

第三，TikTok賬號(hào)增粉。點(diǎn)擊頭像下方加號(hào)，即可關(guān)注增粉。

四、TikTok電商競(jìng)價(jià)廣告三大法寶：出價(jià)、選品、素材

出價(jià)：遵循eCPM=出價(jià)*CTR*CVR。出價(jià)影響競(jìng)價(jià)水平，高出價(jià)，高eCPM。出價(jià)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率決定廣告的排名。類似拍賣，假設(shè)這個(gè)值比較高，廣告就會(huì)優(yōu)先展示。

出價(jià)調(diào)整注意事項(xiàng)：每日不超過2次，每次不超過20%。冷啟動(dòng)期重點(diǎn)起量，避免頻繁調(diào)整。

選品：選品決定廣告轉(zhuǎn)化率，爆品能更大程度提升整體ROI。選品階段把握TikTok爆款，分市場(chǎng)探索優(yōu)質(zhì)選品。

素材：素材決定廣告質(zhì)量，好的素材直接影響CTR和CVR表現(xiàn)?？梢员ＷC更新頻率（周四、周五上新最佳），提升視頻素材質(zhì)量，通過創(chuàng)意中心參考優(yōu)質(zhì)素材等方法優(yōu)化效果。

五、如何在TikTok上打造爆品

遵循一個(gè)公式，爆品=選品+素材+投放+節(jié)日。

選品：TikTok上64%的用戶是年輕用戶，適合低客單價(jià)的產(chǎn)品，建議20-40美金。

素材：好的創(chuàng)意能帶動(dòng)用戶快速進(jìn)入情境，高效激發(fā)購(gòu)物興趣。

投放：通過調(diào)整出價(jià)、投放節(jié)奏、投放技巧、進(jìn)行賬戶優(yōu)化。

節(jié)日：節(jié)日、節(jié)點(diǎn)氛圍下，決策周期短，轉(zhuǎn)化提升明顯，購(gòu)物意愿增加50%。9月就已經(jīng)有賣家布局萬(wàn)圣節(jié)品類，需要提前一個(gè)月，測(cè)素材、測(cè)品。

六、TikTok熱門選品類目及主要市場(chǎng)

五大市場(chǎng)：美國(guó)、歐洲、日韓、東南亞、中東。其中，東南亞和中東更適合COD的模式，但簽收率較低。

四大類目：

1. 美妝個(gè)護(hù)：日用美妝、護(hù)膚護(hù)理。

2. 服飾：大眾服飾、珠寶首飾。服飾品類廣告投放占比超50%。

3.3C電子：3C配件、家用電器。

4.運(yùn)動(dòng)戶外：瑜伽用品、戶外用品。

七、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)選品參考

祝福型節(jié)點(diǎn)：以贈(zèng)送禮物表達(dá)祝福為導(dǎo)向，一般提前一個(gè)月挑選禮物，節(jié)前一周為下單爆發(fā)期。例如，母親節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)。

熱賣選品：創(chuàng)意禮盒、定制飾品、定制照片水杯、萬(wàn)圣節(jié)裝飾花環(huán)燈。

八、TikTok電商素材制作思路

1.美妝產(chǎn)品：放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)，真人模特適用，上下分屏對(duì)比，口播產(chǎn)品賣點(diǎn)。

2.服裝配飾：美女換裝演示，爆款BGM，價(jià)格/折扣信息，視覺化產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

3.3C電子：使用場(chǎng)景演繹，產(chǎn)品測(cè)評(píng)，文案/配音解說(shuō)，視頻節(jié)奏快。

4.運(yùn)動(dòng)戶外：戶外商品實(shí)拍，產(chǎn)品使用對(duì)比，產(chǎn)品功能展示。