*以下文章內(nèi)容來(lái)源于“TK大咖社”公眾號(hào)

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在 TikTok 這個(gè)充滿活力的社交電商平臺(tái)上，美妝類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，卻有不少單品脫穎而出，成為爆款。下面我們將基于具體數(shù)據(jù)，深入剖析幾款美妝產(chǎn)品在TikTok 爆火的獨(dú)特原因。

01

香水

1、店鋪：American Seair Imports，美國(guó)TikTok本土/ACCU店，

2、產(chǎn)品：古龍水男女通用香水

3、單價(jià)：6.98美金，不包郵；（1688同款15元）

4、產(chǎn)品評(píng)分：4.1分，（滿分5分）

4、銷量：4800單/天，6.44萬(wàn)單/月，23.65萬(wàn)單/總，

5、官方賬號(hào)：1.36萬(wàn)粉絲（主頁(yè)有詳細(xì)介紹，沒(méi)亞馬遜，有掛獨(dú)立站，還有掛Lemon8）

6、合作達(dá)人：4100個(gè)，

7、帶貨視頻：5600個(gè)，

8、帶貨直播：869場(chǎng)，

9.商品卡：5張主圖，型號(hào)，關(guān)鍵詞都有，沒(méi)放使用場(chǎng)景。

產(chǎn)品分析：古龍水這款香水之所以在Tik Tok上爆火，得益于其高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者以實(shí)惠價(jià)格擁有心儀產(chǎn)品。通過(guò)與大量達(dá)人合作，利用達(dá)人影響力和帶貨視頻廣泛傳播，再加上頻繁的帶貨直播，與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，增強(qiáng)信任，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的廣泛曝光和銷售。

02

唇線筆

1、店鋪：SACHEU Beauty，美國(guó)TikTok本土/Accu店，

2、產(chǎn)品：持續(xù)全天和夜間唇線筆

3、單價(jià)9美金，不包郵；（1688同款4.5元）

4、產(chǎn)品評(píng)分：4.2分，（滿分5分）

4、銷量：4200單/天，17.29萬(wàn)單/月，120萬(wàn)單/總，

5、官方賬號(hào)：8.16萬(wàn)粉絲（主頁(yè)有詳細(xì)介紹，有亞馬遜，有獨(dú)立站）

6、合作達(dá)人：2.44萬(wàn)個(gè)，

7、帶貨視頻：2.66萬(wàn)個(gè)，

8、帶貨直播：3100場(chǎng)，

9、商品卡：9張主圖，關(guān)鍵詞，使用場(chǎng)景圖。

產(chǎn)品分析：唇線筆日銷4千單，離不開(kāi)其價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及較高的產(chǎn)品評(píng)分，這表明產(chǎn)品既實(shí)惠又能滿足消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求。眾多合作達(dá)人產(chǎn)出大量帶貨視頻，廣泛覆蓋目標(biāo)受眾，唇線筆可展示效果，可大量的帶貨直播銷量好，商品卡展示的使用場(chǎng)景圖更是讓消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品用途，從而促進(jìn)購(gòu)買。

03

假睫毛

1、店鋪：ANURAG，美國(guó)TikTok跨境店，

2、產(chǎn)品：DIY蓬松睫毛延長(zhǎng)套件240睫毛

3、單價(jià)：0.79美金，不包郵運(yùn)費(fèi)：7.99美刀；（1688同款15元），

4、產(chǎn)品評(píng)分：4.4分，（滿分5分）

4、銷量：1600單/天，3.37萬(wàn)單/月，19.02萬(wàn)單/總，

5、官方賬號(hào)：沒(méi)有綁官方賬號(hào)，有亞馬遜，沒(méi)獨(dú)立站

6、合作達(dá)人：9200個(gè)，

7、帶貨視頻：4500個(gè)，

8、帶貨直播：500場(chǎng)，

9、商品卡：9張主圖，關(guān)鍵詞，使用場(chǎng)景效果展示都具備。

產(chǎn)品分析：這款假睫毛爆單原因是低價(jià)吸引顧客，不過(guò)運(yùn)費(fèi)高。眾多達(dá)人合作推廣、豐富的帶貨視頻以及一定數(shù)量的帶貨直播，讓產(chǎn)品的知名度大幅提升

04

香水

1、店鋪：Cianabrands，美國(guó)TikTok本土/Accu店，

2、產(chǎn)品：女士天然噴霧-持久香味

3、單價(jià)：7.4美金，不包郵運(yùn)費(fèi)：5.09美刀；（1688同款2.6元）

4、產(chǎn)品評(píng)分：4.2分，（滿分5分）

4、銷量：1200單/天，3900單/月，3900單/總，

5、官方賬號(hào)：1587粉絲（主頁(yè)簡(jiǎn)單的介紹，沒(méi)亞馬遜，沒(méi)獨(dú)立站；）

6、合作達(dá)人：68個(gè)，

7、帶貨視頻：32個(gè)，

8、帶貨直播：4場(chǎng)，

9、商品卡：4張主圖，關(guān)鍵詞，沒(méi)放使用場(chǎng)景。

產(chǎn)品分析：這款香水僅上架2個(gè)月，近兩日日銷千單，從數(shù)據(jù)上看達(dá)人合作、短視頻、直播帶貨都較少，也沒(méi)有布局亞馬遜與獨(dú)立站拓展銷售渠道，卻仍能脫穎而出，在TikTok關(guān)聯(lián)主賬號(hào)上看出這款香水主要是通過(guò)自制剪輯短視頻，加上付費(fèi)投流增加爆光，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。

05

香水

1、店鋪：Dossier Perfume，美國(guó)TikTok跨境店，

2、產(chǎn)品：花卉棉花糖女性香水50ml，

3、單價(jià)：40美金，包郵；（1688同款23元）

4、產(chǎn)品評(píng)分：4.2分，（滿分5分）

4、銷量：1200單/天，3000單/月，2.64萬(wàn)單/總，

5、官方賬號(hào)：36.36萬(wàn)粉絲（主頁(yè)有詳細(xì)介紹，有掛亞馬遜，有掛獨(dú)立站；）

6、合作達(dá)人：3400個(gè)，

7、帶貨視頻：1700個(gè)，

8、帶貨直播：376場(chǎng)，

9、商品卡：8張主圖，關(guān)鍵詞，產(chǎn)品展示

產(chǎn)品分析：這款香水客單價(jià)高包郵，依然能日銷千單。主要擁有大量粉絲的官方賬號(hào)增強(qiáng)了品牌影響力，達(dá)人合作、帶貨視頻與直播相結(jié)合，全面推廣產(chǎn)品。商家注重品牌建設(shè)與用戶體驗(yàn)。