9月，TikTok Shop美國市場出現(xiàn)多個爆單王。
有單月GMV高達832萬美金，連續(xù)霸榜TikTok小店榜、品牌標簽曝光超13億的個護品牌The Beachwaver；有外觀平平無奇卻單月賣出25萬本的The Shadow Work Journal筆記本；亦或是在美區(qū)網(wǎng)紅圈爆火的MySmileUS...
其實它們背后的爆品思維均有跡可循且可復制可參考。
自9月越來越多小店解除新手限制以來，入局美國TikTok市場的商家似乎漸入佳境，店鋪銷量、GMV、品牌聲量均在一步一步取得結(jié)果。
本期，超店有數(shù)將聚焦9月期間商品趨勢分析、爆品商機洞察、達人營銷策略等維度講述當下美國TikTok市場的行情，剖析年末大促營銷秘籍。

商品趨勢：前置營銷，適當激進
據(jù)超店有數(shù)平臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，9月美區(qū)市場美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣、愛好與收藏三大類目強勢吸金，其中美妝個護以24.43%的高占比斷層第一，其余兩者GMV占比均近10%，屬于長期型機會品類。另外廚房用品、手機數(shù)碼、居家日用、電腦辦公、運動與戶外、時尚配件以近5%的占比位于第三梯隊。
選好品類方向，如何確定最佳入局時間？據(jù)TikTok for Business的最新調(diào)研，38%受訪者會在今年提早開始為年末大促季購物，23%的購物預算會在10月底前花費。
消費者提前消費熱情高漲，意味著更大規(guī)模、到來更早的大促季已經(jīng)打響。市場表現(xiàn)優(yōu)異的品類，你能看到，別人也會看到。做好前置營銷，并在黑五、網(wǎng)一、圣誕等大促節(jié)點上激進沖量，是目前90%以上美區(qū)TikTok賣家正在做的事情。

聚焦銷量增速快，短期機會價值大的類目，美妝個護依舊穩(wěn)居第一，9月GMV增速超50%。另外男裝與男士內(nèi)衣、居家日用、廚房用品、運動與戶外等類目強勢抬頭，其銷量增速迅猛，市場潛力有待挖掘。

就目前營銷成本高漲的大環(huán)境下，不管是品牌亦或白牌，都害怕吃力不討好，對于一些賽道擁擠的品，似乎大可不必？
聚焦美區(qū)市場各個商品類目生存環(huán)境洞察，超店有數(shù)發(fā)現(xiàn)美妝個護、女裝與女式內(nèi)衣的商品數(shù)基數(shù)高，有交易的商品數(shù)占比保持高位，整體商品生存環(huán)境良好。
男裝與男士內(nèi)衣、箱包、運動與戶外、時尚配件、廚房用品等商品數(shù)基數(shù)大，有交易的商品數(shù)占比低于大盤，其市場商品間競爭相對激烈。
據(jù)目前美區(qū)市場商品趨勢看來，低商品數(shù)但交易高的藍海類目暫未出現(xiàn)。

達人營銷：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加速彎道超車
達人營銷是品牌種草的關鍵環(huán)節(jié)，從鏈接用戶、內(nèi)容傳播、市場討論等方面加持商品的跑量。
聚焦9月美國TikTok 達人營銷，超店有數(shù)發(fā)現(xiàn)專業(yè)服務類型達人帶貨能力最佳，占據(jù)達人大盤GMV的15.92%，其次是健康、政府、權威顧問、時尚&穿搭、科技&電子、Vlog等類型達人。

據(jù)超店有數(shù)平臺數(shù)據(jù)，9月期間美區(qū)TikTok 熱門視頻帶貨達人漲粉、帶貨能力水平均呈增長態(tài)勢。以帶貨TOP1 為Zenfulnote為例，其月變現(xiàn)116萬美金，月漲粉7萬，目前粉絲數(shù)27.43萬，以短視頻帶貨為主，屬于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容變現(xiàn)達人。

聚焦直播帶貨達人榜單，9月直播帶貨GMV最高的達人是 DC Cards，月GMV將近22萬美金，其中一場直播爆賣0.6萬美金，平均在線人數(shù)在300人左右，直播轉(zhuǎn)化率在0.38%左右。

按照目前美區(qū)達人的帶貨數(shù)據(jù)來看，銷售額、銷量都還是較為普通的水平，但曝光量卻是它不可忽略的一大利器。
在市場競爭激烈的當下，黑五+圣誕成為今年最后的兩個王炸，利用達人進行聲量蓄能和精準營銷是實現(xiàn)商品脈沖式增長的有效舉措之一。達人的垂直性和粉絲粘性適合打造年末大促氛圍的高質(zhì)量短視頻。

美區(qū)戰(zhàn)績排行榜9月哪款商品最好賣？哪家小店銷售額最高？細分類目下哪個品可以嘗試發(fā)力？超店有數(shù)基于 TikTok 平臺上各類產(chǎn)品的搜索情況，盤點了最受美國消費者關注的潛力爆品，趕緊一睹為快!