目前，“塑身衣”已經(jīng)成為女裝類目下最具市場潛力的產(chǎn)品之一。
       早在幾年前，由“頂流網(wǎng)紅”金·卡戴珊推出的塑身衣品牌“Skims”火遍全球后，該類產(chǎn)品的熱度便一直不低。到了2022年，Skims更是憑借年銷量超1250件，年凈銷售額5億美元的成績，成為該賽道絕對的現(xiàn)象級品牌。

如今，“塑身衣”這股風(fēng)潮也正在TikTok上快速蔓延。
       據(jù)Shoplus超店有數(shù)顯示，在幾個(gè)月前，美區(qū)達(dá)人@catshrank發(fā)布的一款塑身衣的帶貨視頻，播放量近1億，帶貨銷售額更是超過200萬美元，可見該產(chǎn)品熱度之高。而最近一個(gè)月里，該賽道在美區(qū)至少跑出了3家GMV百萬級店鋪，且越來越多品牌開始入局。

01 / 市場需求強(qiáng)勁，多家品牌紛紛入局
       塑身衣市場需求旺盛，據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，2023年全球塑身衣市場規(guī)模達(dá)到了46.28億美元，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到70.96億美元，2024-2030年復(fù)合增長率（CAGR）為6.40%。
      為什么“塑身衣”能夠越走越紅？其原因不僅是靠“卡戴珊們”在背后的推波助瀾，近年來消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變也極為重要。
      以歐美為代表，女性自我意識的覺醒，打破了以前追求極致“瘦”的觀念，審美也轉(zhuǎn)變?yōu)楦咏蛹{“多元”和強(qiáng)調(diào)“悅己”上。在此背景下，過去單一且傳統(tǒng)的塑身衣賽道也隨之蛻變，那些敏銳洞察到該變化的品牌，通過推出更加舒適、兼具時(shí)尚和功能的產(chǎn)品迅速打響市場。
      ”Solutions For Every Body“——由Skims的品牌主張就可以看出，迎合”多元化“趨勢，正是其產(chǎn)品打破圈層的秘訣。
       盡管目前塑身衣賽道已經(jīng)有Skims、Shapermint等頭部品牌在前面領(lǐng)跑，但依舊不缺少機(jī)會，尤其是在TikTok這類營銷、內(nèi)容屬性強(qiáng)勢的平臺上。

Shoplus超店有數(shù)顯示，上周TikTok美區(qū)女裝小店排行榜中，除了第四名，其余幾家均是做”塑身衣“的品牌，且都是來自中國，入駐時(shí)間均不到一年。從銷售額來看，F(xiàn)eelinGirl和OQQ（O QQ和OQQfitness）兩家上周的GMV已經(jīng)突破100萬美元。其次是Shapellx，周銷售額也突破了70萬美元。

02 / 差異化定位，瞄準(zhǔn)不同消費(fèi)需求
       對比這幾家TikTok小店可以發(fā)現(xiàn)，盡管都在賣同一品類，但三家的產(chǎn)品定位和切入的目標(biāo)人群都有差異。
       Shapellx的定位是做大碼/全碼類塑身衣的品牌。該品牌最早在2019年就已經(jīng)創(chuàng)立，并通過獨(dú)立站模式取得了年銷售額超千萬美金的成績。如今入駐TikTok小店自然是水到渠成，一躍成為塑身衣賽道的頭部玩家。
       Shapellx的產(chǎn)品尺碼非常寬，覆蓋由“S“到”6X”9種尺碼，這使得不同身材消費(fèi)者都能夠有選擇。目前銷量最高的是一款“AirSlim”塑身短褲，累計(jì)銷量3.5萬件，銷售額突破100萬美元。

      “外穿輕塑“可能是近年來塑身衣賽道最重要的變化趨勢之一。Skims之所以能做到“上架即售罄”，離不開卡戴珊親自下場操盤做營銷。通過在社媒以及線下的曝光，以及圈內(nèi)網(wǎng)紅的聚勢，塑身衣的逐漸從以往單一的“內(nèi)衣”定位轉(zhuǎn)變?yōu)橐患?nèi)涵更豐富的”時(shí)尚單品“。

       從OQQ目前熱銷的產(chǎn)品也可以看出，相較Shapellx，OQQ的塑身衣更具設(shè)計(jì)和時(shí)尚感。其中銷量最高的一款累計(jì)出單量已經(jīng)突破26.7萬件，銷售額731萬美元，可謂是超級爆款。

和上述的兩家相比，F(xiàn)eelinGirl的產(chǎn)品特點(diǎn)并不突出，但其銷售額之所以能夠穩(wěn)居第一，價(jià)格是其最大的優(yōu)勢。從Shoplus超店有數(shù)的數(shù)據(jù)來看，F(xiàn)eelinGirl銷售額最高的3件產(chǎn)品，價(jià)格最高20.99美元，最低13.88美元，相較其他競品價(jià)格低1-2倍?？梢哉f目前在TikTok平臺，性價(jià)比還是繞不開的核心競爭因素。

03 / 達(dá)人和內(nèi)容營銷，打造流量爆款
       在TikTok上，‘塑身衣”是一款非常適合做內(nèi)容或者說是“吃流量”的產(chǎn)品。目前”Shapewear“標(biāo)簽的累計(jì)播放量已經(jīng)超過50億次，一條好的視頻帶貨在幾十萬美金以上并不稀奇。
       從三家的帶貨概況來看，短視頻和直播帶貨數(shù)量投入比均超過4：1。其中，OQQ在營銷上投入遠(yuǎn)高于其他兩家，相關(guān)的帶貨視頻數(shù)就將近2萬條，直播場次4.6千次，合作的達(dá)人數(shù)量超過8千名。從實(shí)際產(chǎn)出來看，F(xiàn)eelinGirl的營銷效果最佳，合作達(dá)人1.8千名，店鋪累計(jì)總銷售額超1700萬，僅次于OQQ。

      據(jù)Shoplus超店有數(shù)顯示，@catshrank是目前塑身衣賽道當(dāng)之無愧的帶貨一姐。OQQ銷售額最高的3條帶貨視頻均出自該達(dá)人，累計(jì)帶貨超過250萬美元。
      從該條視頻來看，開頭口述“best body suit“直接切入主題，向用戶推薦高性價(jià)比塑身衣，同時(shí)對比高端品牌（Skims），再次強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。中間突出展示著裝前后的效果對比，直觀讓用戶看出塑身衣的各種優(yōu)點(diǎn)，如提升胸部、瘦手臂、修身效果等。最后，通過搭配推薦，再次安利產(chǎn)品。該視頻的腳本并不復(fù)雜，通過最直觀的效果展示、更貼近普通人身材的達(dá)人出鏡，可能是其能夠爆火的核心原因。

目前來看，塑身衣的這波流量紅利還遠(yuǎn)未結(jié)束，每周銷量破千或上萬的產(chǎn)品數(shù)量不少。服裝，是中國出海品牌的優(yōu)勢品類，未來也還會有更多商家入局。