在跨境電商行業(yè)中，消費電子類產(chǎn)品一直頗受歡迎，尤其是在亞馬遜上，3C品類占據(jù)一席，是亞馬遜最受歡迎的品類之一。

盡管3C電子產(chǎn)品在海外市場的競爭異常激烈，但是基于國內(nèi)供應鏈的優(yōu)勢，3C品類也一直是跨境電商經(jīng)營的重點。

而TikTok作為中國品牌出海炙熱的社媒APP，自然而然也就成為了亞馬遜、獨立站等跨境賣家的選擇，許多賣家在決定做站外引流的時候，第一時間就會想到TikTok。

那么，中國3C類品牌賣家如何通過TikTok獲取海外流量，實現(xiàn)品牌的曝光和轉(zhuǎn)化？

品牌案例

憑借“高性價比、品牌營銷、多產(chǎn)品線實體店”組成的出海制勝策略，小米成功實現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的品牌營銷，收獲了無數(shù)“米粉”。

一、品牌標簽挑戰(zhàn)賽

小米借助TikTok獨具特色的品牌標簽挑戰(zhàn)賽形式，充分利用這一極具互動性的營銷形式的同時，更添加了失敗鼓勵、獲勝兌券等游戲機制，進一步促進歐洲市場用戶的參與，激活UGC產(chǎn)生，最終實現(xiàn)強曝光的營銷效果，成為歐洲地區(qū)首次使用品牌定制小游戲貼紙的3C類品牌。

1、話題設(shè)置

小米通過話題挑戰(zhàn)方式，快速讓品牌出圈，全面覆蓋當?shù)赜脩簦放菩掠脩絷P(guān)注，提升品牌在本地滲透力和影響力。

2、互動形式

為了提高用戶的參與度和增強挑戰(zhàn)賽的趣味性，小米在其IP卡通形象“Mi Bunny（米兔）”加了圣誕元素，并做成品牌挑戰(zhàn)賽中的形象貼紙，用戶一開始闖關(guān)，就擁有了全程相伴的“圣誕米兔鼻子”，不但增加了游戲的趣味性，更在營造沉浸式闖關(guān)體驗的同時增加了品牌曝光。激勵用戶自發(fā)拍攝帶小米貼紙的挑戰(zhàn)視頻，不斷擴大挑戰(zhàn)賽的影響力。

與此同時，小米更將手機、滑板車、藍牙耳機等旗下熱銷產(chǎn)品做成貼紙素材與挑戰(zhàn)賽有機融合，幫助用戶在游戲互動中進一步了解小米產(chǎn)品矩陣。

最后，挑戰(zhàn)成功的用戶會看到含有優(yōu)惠信息的彩蛋，在和小米官網(wǎng)的聯(lián)動下，助力小米圣誕大促的轉(zhuǎn)化與銷量，形成品牌傳播的完整鏈路。

二、紅人營銷

小米新品上市時，會贊助邀請網(wǎng)絡(luò)紅人進行推廣營銷，目的是跟有影響力的網(wǎng)紅合作，然后從整體上推動更多創(chuàng)作者的社區(qū)參與進來，進而鼓勵更多社區(qū)成員一起加入體驗。視頻內(nèi)容也發(fā)起了與旗下產(chǎn)品有關(guān)的挑戰(zhàn)賽的話題，讓用戶在沉浸式游戲中了解相關(guān)產(chǎn)品的特性，同時更具趣味性地傳播了產(chǎn)品。

首先作為挑戰(zhàn)賽首位參與者，通過其影響力吸引更多的用戶來參與挑戰(zhàn)。在這過程中，既多元化的展現(xiàn)了品牌的價值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應，達到品牌想要的營銷效果。通過與TikTok網(wǎng)紅合作創(chuàng)作創(chuàng)意種草短視頻，使得產(chǎn)品更接近受眾和產(chǎn)生效果。

所以小米的品牌標簽挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅營銷的玩法，打造出了其品牌調(diào)性，是非常值得3C類其他品牌借鑒的。

而3C類品牌要想在TikTok營銷過程中更加多元化地展現(xiàn)品牌的價值和品牌想要傳播的內(nèi)容，關(guān)鍵點在于與粉絲匹配您目標市場的紅人合作。