做出口跨境電商賣家，最難回答的問(wèn)題就是我要賣什么產(chǎn)品？ 銷量好的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)太激烈；價(jià)格很高的又賣不動(dòng)；太小眾的又擔(dān)心客戶不好開發(fā)，很糾結(jié)！

的確，對(duì)于出口B2C賣家，選對(duì)一個(gè)好產(chǎn)品，比什么都重要，沒有好的產(chǎn)品，一切都為零。

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，做B2C常見產(chǎn)品比如服裝禮服，3C產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)戶外，假發(fā)等等都比較熱門，而對(duì)于剛剛踏入電商行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，最直接的方法是找熱銷產(chǎn)品，也是最常規(guī)的方法。又或者是去開發(fā)一些能夠滿足個(gè)性化需求的非主流產(chǎn)品？

我的建議是選擇非主流產(chǎn)品，第一：降低同質(zhì)化，第二：有更高的利潤(rùn)空間。

1.選品原則

選品方面，可以按照體積小，貨值高，重量輕，無(wú)侵權(quán)，不易碎，無(wú)危險(xiǎn)6個(gè)原則入手，用一雙慧眼去挖掘新的世界。

體積小則好包裝，貨值高則利潤(rùn)好控制，重量輕物流成本低，無(wú)侵權(quán)不擔(dān)心店鋪被關(guān)，不易碎退貨風(fēng)險(xiǎn)低，無(wú)危險(xiǎn)則安全。

2.選品來(lái)源

選品來(lái)源可以按照以下幾種方式進(jìn)行參考，可以幫助您更快更準(zhǔn)的選對(duì)產(chǎn)品。

》》通過(guò)平臺(tái)選品

這種方式最常見，也最簡(jiǎn)單，門檻低，也就是通過(guò)在平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞。

比如亞馬遜，速賣通，Wish等等，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，查看熱門銷量排行，再結(jié)合一些地方的數(shù)據(jù)工具進(jìn)行對(duì)比。

也可以通過(guò)瀏覽欄目，從大類到子類每個(gè)類目都點(diǎn)進(jìn)去看看hot sales的產(chǎn)品。

》》通過(guò)google選品

我們可以在google搜索關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)一些賣的最好的產(chǎn)品排行，比如搜索“outdoor topys for kids”，其次是根據(jù)搜索結(jié)果的網(wǎng)站，選取排在前面的幾個(gè)網(wǎng)站進(jìn)入到目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊網(wǎng)站的熱銷排行，看看哪些產(chǎn)品是賣的比較好的。

也可以找到往后的幾頁(yè)比如第三頁(yè)之后的，看看都有什么目標(biāo)網(wǎng)站，也許有些產(chǎn)品是比較有潛力的，只是在google上排行并不明顯，你也可以做為一個(gè)參考，然后通過(guò)在Facebook上做調(diào)查看看。

》》通過(guò)工廠找產(chǎn)品

找工廠可以通過(guò)1688，跨境專供，選品大會(huì)等一些渠道去聯(lián)系供應(yīng)商，然后獲取樣品，實(shí)地考察等等，當(dāng)然這個(gè)受到地域性的制約，需要更多的成本在考察環(huán)節(jié)上。

好處就是可以更了解你需要的產(chǎn)品質(zhì)量和目標(biāo)市場(chǎng)。

3.選品建議

選產(chǎn)品的時(shí)候最好不只是單單選一個(gè)產(chǎn)品，而是要考慮到：

產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)能力怎么樣？

供應(yīng)商的穩(wěn)定性如何？

行業(yè)內(nèi)有沒其它競(jìng)品做的比這個(gè)還要好？

產(chǎn)品的廣告素材，方案好不好制作？

這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾是否明確？

這邊為小伙伴講解了選品，下篇講到建站，喜歡的小伙伴可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注！