TikTok能在未來網(wǎng)購撐起一片天嗎？

TikTok，國際版抖音可以說是社交媒體領(lǐng)域一個(gè)相對(duì)較新的成員，其前身是2016年推出的A.me，后面改了名。 抖音在2018年火遍中國，而TikTok直到2020年才在美國火起來，現(xiàn)在它在美國有2億多下載量，在全球范圍內(nèi)有30億下載量，搖身成為Google Play和蘋果商店中下載次數(shù)最多的App之一。

如此龐大的流量和用戶群體，跨境電商賣家實(shí)在很難忽視。

其次，正如我們前面所提到的，TikTok在國外仍然是一個(gè)相對(duì)較新的社交媒體平臺(tái)，有著大量的流量和用戶群體，這里面潛藏著巨大的購買力。而且相比Facebook和Instagram等營銷機(jī)會(huì)相對(duì)飽和的平臺(tái)，在TikTok上營銷競爭壓力較小，而且效果顯著。 

最后，Shopify與TikTok合作，Shopify商家只需要一個(gè)TikTok for Business賬號(hào)，就可以在推送視頻中展示可購物視頻廣告。而這些可購物的TikTok視頻將鏈接到Shopify商店，方便消費(fèi)者付款。 并且，現(xiàn)在賣家可以在主頁上添加速賣通/亞馬遜/獨(dú)立站官網(wǎng)鏈接，這讓電商賣家通過TikTok賣貨成為可能。

三點(diǎn)小建議：

#1: 年輕消費(fèi)群體是主力軍

據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok上超過60%的用戶來自95后和00后，同時(shí)他們也是最愛花錢，最舍得花錢的消費(fèi)群體。品牌要多花心思研究年輕人的消費(fèi)心理，他們喜歡標(biāo)榜個(gè)性，對(duì)“撞衫”嗤之以鼻。另外，還喜歡真情實(shí)感，小故事和概念容易打動(dòng)他們的心

#2: 品牌多平臺(tái)投放推廣內(nèi)容需“因地制宜”

Instagram,Facebook,Pinterest以及其他社交平臺(tái)上發(fā)布的廣告內(nèi)容不能完全套用在TikTok，想要增加轉(zhuǎn)化率，需要迎合TikTok的“本土特色”：三言兩語的敘事風(fēng)格搭配強(qiáng)勁的鼓點(diǎn)和配樂，突出重點(diǎn)。如果對(duì)自身沒有把握，可以請(qǐng)專業(yè)人士操刀。

#3: 短篇廣告會(huì)成為大勢

TikTok和Shopify聯(lián)手的消息一石激起千層浪，這樣的合作很可能成為未來的趨勢。目前就已經(jīng)支持購物車模式，目前來看，最能帶動(dòng)成交量的無疑是廣告，特別是短篇廣告，如何在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的注意是品牌需要琢磨的點(diǎn)。

TikTok向轉(zhuǎn)型邁開了一大步，TikTok兼具社交媒體和購物平臺(tái)雙重屬性的商業(yè)模型未來可期。希望今后TikTok能推出類似本地好物搜索，專門的購物渠道和新的廣告花樣，拉大與其他平臺(tái)的區(qū)分度，乘勝長驅(qū)。