2023年出海增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？相信很多跨境賣(mài)家最近都在思考和關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，而各大平臺(tái)也陸續(xù)也推出了各種關(guān)于2023年的預(yù)測(cè)，試圖找到新一年的流行所在。

圖源：TikTok 2023趨勢(shì)報(bào)告

Shoptop此前已陸續(xù)為大家解讀了Pinterest2023新年預(yù)測(cè)報(bào)告、Instagram2023趨勢(shì)報(bào)告，今天，我們將為大家解讀TikTok 2023趨勢(shì)報(bào)告，幫助出海品牌把握2023年商機(jī)。

012023年度趨勢(shì)主題

TikTok for Business出海團(tuán)隊(duì)在《What's Next 2023 TikTok全球流行趨勢(shì)報(bào)告》中，總結(jié)了3大趨勢(shì)主題，每個(gè)主題下歸納了3大Forces長(zhǎng)青趨勢(shì)，每個(gè)趨勢(shì)中又列舉了2到3個(gè)Signals潮流信號(hào)，具體如下圖。

圖源：TikTok 2023趨勢(shì)報(bào)告

單看這張圖片，你可能會(huì)非常迷茫：這些趨勢(shì)與潮流信號(hào)與我的出海生意有關(guān)嗎？怎么才能幫助我在海外掘金？

02主題一：社群重塑 Redefined Community

圖源：TikTok 2023趨勢(shì)報(bào)告

報(bào)告顯示，在Tik Tok上，社群是多元的，Tik Tok的用戶偏愛(ài)參與到各個(gè)垂直群體中，與大家一起創(chuàng)作與互動(dòng)。

而“擁抱”、“互動(dòng)”、“包容”是這一主題下品牌最應(yīng)該關(guān)注的三個(gè)關(guān)鍵詞。

1.擁抱

“擁抱”意味著品牌應(yīng)該打破束縛，不要再用年齡、性別這些傳統(tǒng)的特征來(lái)定義受眾，而需要探索特定的細(xì)分市場(chǎng)，了解多元亞文化和小眾群體，從而精準(zhǔn)有效觸達(dá)受眾。

eBay是這方面的典范，他們瞄準(zhǔn)了TikTok上的潮鞋社群#Sneakerhead，利用TikTok“投票貼紙功能”鼓勵(lì)用戶在#SneakerShowdown（球鞋大決戰(zhàn)）標(biāo)簽下互動(dòng)，曬出自己的年度最喜歡的球鞋。

圖源：中國(guó)網(wǎng)

而此次營(yíng)銷(xiāo)效果也極其顯著，有120萬(wàn)用戶參與了活動(dòng)，評(píng)論率直接提升了54%。

通過(guò)這個(gè)例子，相信賣(mài)家朋友現(xiàn)在一定對(duì)“趨勢(shì)1：興趣社群 擁抱圈層”有了直觀了解?，F(xiàn)在，你可以想想你的品牌該“擁抱”哪些圈層與社群了，如何實(shí)現(xiàn)“擁抱”了。TikTok也為大家總結(jié)了2022年度爆火的9大TikTok社群。

圖源：TikTok 2023趨勢(shì)報(bào)告

以“BookTok（書(shū)籍）”為例來(lái)說(shuō)，該社群總瀏覽量達(dá)938億，與去年同期相比增長(zhǎng)90%。

TikTok用戶可在“BookTok”社群中分享文學(xué)、小說(shuō)等書(shū)籍，也可以與其他讀者交流觀后感，這會(huì)對(duì)書(shū)籍閱讀和書(shū)籍暢銷(xiāo)產(chǎn)生非常大的影響。

例如，“BookTok”與企鵝蘭登書(shū)屋合作，英國(guó)、美國(guó)地區(qū)用戶可以直接通過(guò)視頻鏈接跳轉(zhuǎn)至“Penguin Random House”（企鵝蘭登書(shū)屋）中喜歡書(shū)籍，直觀看到書(shū)籍簡(jiǎn)介以及其他信息。

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Shoptop之前曾詳細(xì)介紹過(guò)“BookTok”社群和TikTok上的“紙質(zhì)書(shū)閱讀風(fēng)潮”，大家可以閱讀了解更多詳細(xì)信息。

另外，關(guān)于“CleanTok（清潔）”這個(gè)社群，Shoptop也為大家分享過(guò)#screencleaner（屏幕清潔）和#shoecleaning（鞋子清潔）這兩個(gè)熱門(mén)話題，大家點(diǎn)擊話題標(biāo)簽，可以直接查看其受眾、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)等詳情。

2.互動(dòng)

互動(dòng)的意思毋庸多言，可以說(shuō)，與傳統(tǒng)廣告相比，互動(dòng)是社媒廣告最有價(jià)值與特色之處。在TikTok平臺(tái)，廣告并非只是品牌對(duì)受眾的單向傳播，品牌可以通過(guò)多種途徑與用戶進(jìn)行互動(dòng)。

具體而言，上文提到的eBay發(fā)起的TikTok“投票貼紙功能”實(shí)際就是一個(gè)互動(dòng)玩法。

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在報(bào)告中，“TikTok for Business出?！边€總結(jié)了其他幾種典型的互動(dòng)方式，如品牌可以與TikTok頭部音樂(lè)人聯(lián)合創(chuàng)作“定制音樂(lè)”，或者鼓勵(lì)粉絲參與創(chuàng)作，利用聲音營(yíng)銷(xiāo)來(lái)傳遞品牌信息；品牌還可以從粉絲中選擇“代言人”、“廣告主角”，或征集廣告創(chuàng)意，激發(fā)大家的參與熱情，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)直播線下活動(dòng)、幕后花絮等，也可以調(diào)動(dòng)觀眾參與。

3.包容

Tik Tok具有多樣化的社群，包括那些沒(méi)有在主流文化中獲得代表的小眾群體，如聽(tīng)障群體、跨性別群體等，而品牌的包容與支持，有助于樹(shù)立起良好的形象。

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TikTok報(bào)告中提到，Birds Eye速凍美食品牌專(zhuān)門(mén)為素食主義者推出了Green Cuisine（素食大餐），并在TikTok社群中進(jìn)行宣傳，消除消費(fèi)者對(duì)于純素食物不好吃的誤解，提升了品牌認(rèn)知度和用戶購(gòu)買(mǎi)意向。

03主題二：價(jià)值原力 Redefined Values

圖源：TikTok 2023趨勢(shì)報(bào)告

報(bào)告表示，喜悅、健康和信任將是未來(lái)一年持續(xù)在TikTok上蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵價(jià)值。

在這主題下有三大長(zhǎng)青趨勢(shì)和五個(gè)潮流信號(hào)，而賣(mài)家最需要關(guān)注的則是“快樂(lè)”、“悅己”和“真實(shí)”這三個(gè)關(guān)鍵詞。

1.快樂(lè)

“快樂(lè)”是Tik Tok的主旋律，記錄幸福時(shí)刻的鏡頭和那些搞笑熱梗極受歡迎。另外，41%的用戶表示，“讓人開(kāi)心”的內(nèi)容是鼓勵(lì)他們購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。

因此，品牌可以通過(guò)使用時(shí)下熱門(mén)memes（迷音：互聯(lián)網(wǎng)熱梗）來(lái)親近用戶，傳遞快樂(lè)信息，從而提升用戶對(duì)品牌的好感度。

2.悅己

TikTok用戶從這一平臺(tái)獲取或給予支持與能量，他們?cè)絹?lái)越關(guān)注身心健康，并更加寵愛(ài)自己。#TreatYourself（善待自己）、#InnerChild（內(nèi)心的純真自我）等成為熱門(mén)話題。

圖源：TikTok 2023趨勢(shì)報(bào)告

品牌則可以關(guān)注人們尋求舒緩放松、展現(xiàn)真實(shí)自我的情感，將營(yíng)銷(xiāo)策略與之相結(jié)合，引發(fā)用戶的共鳴，通過(guò)情感“綁定”增強(qiáng)受眾對(duì)品牌的粘性。

如報(bào)告中所提到的大碼女裝品牌Penningtons通過(guò)一系列的創(chuàng)作，鼓勵(lì)人們包容不同類(lèi)型的身材，鼓勵(lì)女性告別身材焦慮，悅納自我，大幅提升了品牌形象，銷(xiāo)售額也隨之走高。

此前，Shoptop也曾為賣(mài)家朋友們解讀過(guò)有關(guān)“悅己”經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容，如瑜伽服市場(chǎng)和香氛消費(fèi)，大家可以了解更多消費(fèi)趨勢(shì)。

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3.真實(shí)

追求真實(shí)與追尋真相，是TikTok的一個(gè)潮流信號(hào)，用戶樂(lè)于分享與傳播真相揭秘類(lèi)視頻，并愿意在TikTok學(xué)習(xí)新事物，滿足自己的好奇心。

對(duì)此，品牌可以向用戶展現(xiàn)更多幕后故事與花絮，對(duì)受眾更加透明，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。

我們可以直接以抖音賬號(hào)“瘋狂下屬”為例，來(lái)更好理解這一內(nèi)涵。一個(gè)00后鴻星爾克員工分享職場(chǎng)日常與內(nèi)幕，立志要整頓職場(chǎng)，與鴻星爾克官方賬號(hào)“野性”互動(dòng)，帶著品牌爆火出圈。這便是真實(shí)的魅力。

04主題三：先鋒影響 Redefined Ifluence

圖源：TikTok 2023趨勢(shì)報(bào)告

TikTok用輕松有趣的方式催生消費(fèi)行為和社會(huì)活動(dòng)變革，品牌與其笨拙生硬地“安利”，不如加入創(chuàng)作與對(duì)話，通過(guò)展示與發(fā)生來(lái)影響消費(fèi)者。

在這一主題下，賣(mài)家需要重點(diǎn)關(guān)注的三個(gè)關(guān)鍵詞是“種草”、“達(dá)人”和“加入”。

1.種草

TikTok的種草功能是極其強(qiáng)大的，無(wú)論是線上購(gòu)物，還是線下打卡，不管是美妝，還是游戲，它總能促使人們采取行動(dòng)。人們所熟知的熱門(mén)話題#TikTokMadeMeBuyIt就是一個(gè)最典型的例證。

Shoptop介紹過(guò)的“無(wú)熱卷發(fā)神器”等TikTok爆品，都是因?yàn)槊?TikTokMadeMeBuyIt這個(gè)高流量話題。

圖源：谷歌

報(bào)告顯示，超過(guò)三分之一的用戶在線上購(gòu)物過(guò)程中會(huì)選擇到TikTok尋找新產(chǎn)品，這無(wú)疑為品牌提供了巨大的機(jī)會(huì)。

例如，23歲的美國(guó)女孩Alyssa Collazo創(chuàng)立了自衛(wèi)鑰匙鏈品牌Fabulyss Boutique，并通過(guò)TikTok走紅，坐擁150萬(wàn)粉絲。

那么，出海賣(mài)家到底該如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢？Shoptop之前有為大家分享過(guò)“跨境B2B企業(yè)如何用TikTok視頻獲客”和“TikTok直播爆單攻略”，大家可以直接點(diǎn)擊查看詳細(xì)教程。

2.達(dá)人

報(bào)告顯示，72%的用戶表示，他們采取行動(dòng)是因?yàn)樾湃蜹ikTok達(dá)人的測(cè)評(píng)。達(dá)人的影響力是顯而易見(jiàn)的，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也成為品牌最喜愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

圖源：TikTok 2023趨勢(shì)報(bào)告

例如，中國(guó)假發(fā)品牌UNice就非常擅長(zhǎng)與網(wǎng)紅博主合作，發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的開(kāi)箱視頻，為其品牌引流，許多UNice粉絲也會(huì)在自己的社交賬號(hào)分享自己購(gòu)買(mǎi)的假發(fā)，并拍攝試戴視頻。

3.加入

在TikTok，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售話術(shù)可能并不討喜，只有加入創(chuàng)作大潮，了解用戶與受眾，在社群中與他們親密互動(dòng)，才有可能得到青睞。

圖源：TikTok 2023趨勢(shì)報(bào)告

也正是因?yàn)槿绱?，許多品牌入駐TikTok，通過(guò)那些原生真實(shí)、接地氣、有趣的內(nèi)容來(lái)吸引受眾。

Shoptop之前分享過(guò)的許多品牌案例都會(huì)選擇融入TikTok，與受眾進(jìn)行互動(dòng)，擴(kuò)大自身影響力，如寵物專(zhuān)屬品牌Barkbox等。

寫(xiě)在最后

實(shí)際上，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要理解報(bào)告中的趨勢(shì)并不難，難的是如何在日常中進(jìn)行操作，幫助我們?cè)谏缑狡脚_(tái)打開(kāi)品牌知名度，獲得新增長(zhǎng)。