近些年來，中國傳統(tǒng)家電品牌加快了“出?！钡牟椒?，但自全球疫情發(fā)生以來，受限于居家隔離政策，海外電商紅利加速增長，以往主打線下渠道的家電品牌在夾縫中艱難生存。

面對沖擊，傳統(tǒng)家電品牌開始力求創(chuàng)新，積極推進線上渠道建設(shè)，在社交媒體和直播帶貨上發(fā)力。其中，就有這么一個國內(nèi)家電品牌靠著出色的社媒營銷打法成功出圈了。

01躋身TikTok直播帶貨榜單TOP20，中國傳統(tǒng)家電品牌Coocaa憑什么？

前兩日，朋友圈偶然看到賣家發(fā)布的一則消息，Coocaa 印尼電視成功沖進 TikTok 全榜單直播帶貨 TOP20。在上榜的一眾品牌中，Coocaa 電視似乎顯得有些特別。

（圖源：賣家朋友圈）

帶著好奇的想法，小編在 TikTok 上搜索了 Coocaa。

在 TikTok 上，#coocaa tv 標簽下的瀏覽量高達 3 億多，#coocaatv 標簽的觀看次數(shù)達 5930 萬，#coocaa 標簽的觀看次數(shù)達 3790 萬。龐大的瀏覽量對于 Coocaa 來說顯然是可觀的，也足見 Coocaa 在 TikTok 上的火爆程度。

而在相關(guān)熱門話題下也不乏創(chuàng)意的爆款視頻輸出，例如，翻看 #coocaatv 話題下的視頻，可以發(fā)現(xiàn)無論是關(guān)于 Coocaa tv 的開箱視頻、Coocaa 官方發(fā)布的視頻，還是各大擁有千萬粉絲量的平臺網(wǎng)紅參與的挑戰(zhàn)賽視頻，都收獲了相當不錯的好評。

（圖源：TikTok）

而在 TikTok 上搜索 Coocaa 的官方賬號時，小編發(fā)現(xiàn) Coocaa 在印度尼西亞、俄羅斯、菲律賓、越南等市場均有布局，但綜合幾個賬號的活躍度以及粉絲量來看，目前似乎只有印尼的官方TikTok 賬號仍保持著一定熱度。

（圖源：TikTok） 

 不過，對于 Coocaa 在印尼市場 TikTok 上營銷的成功，好像也并沒有那么意外，畢竟相對于其他站點來說，印尼用戶對于在 TikTok 上購物的接受度似乎更高。

前不久，在市場研究機構(gòu) Populix 發(fā)布的關(guān)于印尼社交媒體購物情況最新報告中，有 45% 的受訪者認為 TikTok Shop 是最受歡迎的社媒購物平臺。

而從最新數(shù)據(jù)來看，TikTok賬號Coocaaindonesiaofficial目前已經(jīng)有 18.65 萬的粉絲量，累計獲得了 32.51 萬的喜愛，且粉絲量每天都保持著穩(wěn)定增長。

（圖源：TikTok）

正如前面所說，印尼賬號的活躍度很高，基本保持日更的節(jié)奏。

而無論是早期摘選直播間片段作為簡單的視頻輸出、中期統(tǒng)一的視頻封面設(shè)計+圍繞電視本身進行的內(nèi)容創(chuàng)作，還是近期全新的 Coocaa 品牌大露出的視頻封面搭配上更針對用戶痛點的視頻內(nèi)容輸出，我們都能從中感受到他們對 TikTok 印尼市場的用心。

小編隨機瀏覽了幾條視頻，總結(jié)了以下幾點共同之處：

• 1.視頻內(nèi)容基本圍繞電視的產(chǎn)品特色進行創(chuàng)作，包括但不僅限于情景對話、操作指南、開箱視頻、使用場景等；

• 2.視頻最后通常會加上一句引導(dǎo)用戶進行小黃車購買動作的話術(shù)，目的直截了當；

• 3.視頻風格基本統(tǒng)一，出鏡人物也幾乎都是印尼當?shù)厝?，從本土化層面可以看出Coocaa對印尼市場的重視程度。

另外，不止是視頻發(fā)布的頻率高，賬號直播的活躍度也不差。

一段時間觀察下來，賬號基本保持每日直播的節(jié)奏，直播時間一般是下午 1 點半-下午 5 點半（北京時間）。

單從直播間的觀感來看，整體布局走的是簡約風，頂部一般滾動播放品牌的基礎(chǔ)服務(wù)，如，免運費、參與抽獎活動可免費獲得 Coocaa 產(chǎn)品等；底部則滾動播放產(chǎn)品的售后權(quán)益，如 2 年保修期。

直播間內(nèi)，通常是一位頭戴穆斯林頭巾的美麗小姐姐向直播間的觀眾介紹著電視細節(jié)，風格很一致，沒有喧鬧的直播環(huán)境，有的只是小姐姐的耐心講解以及時不時展現(xiàn)甜甜的微笑來解答觀眾的問題，整體營造的氛圍讓用戶很愿意為其產(chǎn)品買單。

（圖源：TikTok）

 而 Coocaa 電視之所以能在印尼市場闖出一片天地，既離不開 TikTok 流量池的強勢助推以及疫情下人們居家時間的無限延長，也離不開其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及有著與其質(zhì)量相匹配的合適價格。

首先，在產(chǎn)品上，Coocaa 電視主打全屏設(shè)計，擅長解碼高幀率高分辨率的素材，極高的畫質(zhì)滿足了用戶的視覺體驗；使用杜比解碼技術(shù)和對稱式雙獨立音腔打造出環(huán)繞立體聲場；畫質(zhì)+音效的雙重作用讓用戶有置身電影院看大片的極致享受感。

再加上 Coocaa 宣稱其可以通過控制電流輸出來調(diào)節(jié)屏幕亮度，做到不反射光線，極大地保護眼睛，視覺舒適也正契合了用戶長時間觀看的需求。

其次，在定價上，小編搜索了 Coocaa tv 在 Shopee 上的價格，簡直不要太“香”。

折算成人民幣，32 英寸的電視在 700-1000 元不等，43 英寸的電視在 1300-1600 元不等。對比起其他品牌，TCL 32 英寸的價格在 850-1000 元不等，43 英寸的價格在 1600-2500 元不等；長虹電視 32 英寸的售價在 800-910 元不等，43 英寸的售價在 1300-1500 元不等。

綜合來看，Coocaa tv 的價格一定程度上還是能打的，而對于印尼當?shù)赜脩魜碚f，花一千多的價格能享受到電影院的視覺效果，很難不心動。

（圖源：Shopee）

可以說，超大屏體驗+高性價比是 Coocaa tv 在印尼市場受到歡迎的主要原因之一。更是有不少網(wǎng)友自發(fā)在 YouTube 上發(fā)布了關(guān)于 Coocaa tv 的開箱視頻，并戲稱看過 Coocaa 電視后再看回其他的電視，完全接受不了。

02深耕東南亞市場的Coocaa與TikTok，如何做到1+1>2？

據(jù)了解，成立于 2006 年的酷開科技（早期名為酷開網(wǎng)絡(luò)）是創(chuàng)維旗下的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，主要為創(chuàng)維提供電視硬件等產(chǎn)品。后來，在海信、長虹、TCL 等一眾中國家電品牌著手完成轉(zhuǎn)型時，創(chuàng)維才意識到自己慢了一拍，為此，創(chuàng)維集團想通過重新調(diào)整酷開公司的定位來實現(xiàn)其商業(yè)價值。

2018 年，酷開宣布不再從事電視硬件業(yè)務(wù)，而是轉(zhuǎn)向電視大屏生態(tài)的全球化布局，依托早期的終端技術(shù)優(yōu)勢以及在智能電視上的優(yōu)勢，酷開越走越遠，并先后開拓了東南亞、歐洲、俄羅斯、印度等市場。

而此次 Coocaa 的爆火也并不是偶然，事實上，早在幾年前，Coocaa 在東南亞市場就已經(jīng)小有名氣了。

2019 年 9 月，Coocaa 在印度尼西亞首都雅加達召開東南亞品牌升級暨新品發(fā)布會，官宣成為 2019 年東南亞運動會官方合作伙伴，與東南亞運動會精神相契合的酷開品牌愿景和理念在活動中被完美詮釋，東南亞市場的知名度也因此打開。2020 年，當各大出海品牌被突如其來的疫情打擊到信心時，Coocaa 卻選擇主動出擊越南市場，不僅直接與越南 OTT 巨頭 Clip TV 展開合作，更是邀請越南有嘻哈導(dǎo)師 Justa Tee 在 Tik Tok 發(fā)起  #watchforfree全民挑戰(zhàn)賽，超過 20 位越南當?shù)?KOL 主動參與，一時間，一股嘻哈潮流席卷整個越南市場，進一步提高了 coocaa 的品牌聲量。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

彼時，TikTok 在越南的日活用戶高達 1200 萬，其主要的用戶年齡層也剛好與 Coocaa 主打的 16-30 歲用戶群體相吻合，借助 TikTok 的流量優(yōu)勢，Coocaa 通過熱點內(nèi)容鏈接起目標群體，加深了其在用戶心中的認知。

也正因如此，2020 年，Coocaa tv 在東南亞市場的收入同比增長了 57%，越南市場同比增長 97%，對于主攻東南亞市場的 Coocaa 來說，這無疑是個巨大的突破。

2022 年 7 月，當 Coocaa 在印尼發(fā)布最新款電視時，在 TikTok 官方賬號發(fā)布創(chuàng)意的視頻內(nèi)容以及邀請印尼當?shù)?30 多個知名 KOL 參與的品牌挑戰(zhàn)賽 #BeFasterBeMaster 更是獲得了超 60 萬次觀看量和上千次互動量。

在輕松有趣的傳播氛圍下，優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容在 TikTok 上成功發(fā)酵，讓 Coocaa 在印尼地區(qū)再次實現(xiàn)了高曝光。此外，不斷積累的流量也為其直播帶貨和產(chǎn)品銷量增長打下了堅實的用戶基礎(chǔ)。

如今，TikTok 已成為海外最火爆的社交媒體平臺之一，高用戶增長的背后，站在流量風口的 TikTok 也隨之成為了品牌海外營銷的新戰(zhàn)場。

2022 年上半年，TikTok 電商 GMV 已超過 10 億美元，其中，最早開通 TikTok Shop 的印尼市場月均 GMV 達 2 億美元。日前，TikTok 更是定下 2022 年底全球日活躍用戶數(shù)（DAU）超 10.5 億的目標，足以窺見其野心。10 月 20 日，全球領(lǐng)先科技品牌創(chuàng)維正式宣布劉亦菲成為其全球品牌代言人，與此同時，Coocaa 在印尼的 TikTok 賬號也順勢發(fā)布了劉亦菲成為 Coocaa 全球品牌代言人的視頻，或許此次與劉亦菲的跨界合作在接下來能為其帶來更多的增長可能性。

對于發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U的 Coocaa 來說，今天的成績得益于其背后堅持不懈的努力以及背靠著 TikTok 這棵流量大樹，此外，近兩年疫情下居家隔離的政策也為其創(chuàng)造了時間條件。

總之，爆火的因素有很多，但接下來如何繼續(xù)加把火在 TikTok 上保持其直播帶貨榜單的 TOP 席位以及全球領(lǐng)先電視品牌的地位，還需要 Coocaa 在產(chǎn)品和營銷上投入更多的精力。

（內(nèi)容來源于白鯨跨境）