2022年2月28日，廣州奕至家居科技有限公司完成了近2億元的B輪融資。

奕至家居表示，本輪融資所獲資金將用于新產(chǎn)品研發(fā)和品牌出海的全球化營銷。

回看奕至家居的融資之路，發(fā)現(xiàn)在此前，它們早已了多輪融資。

從2019年5月，獲得元禾原點數(shù)百萬元天使輪融資；8月，獲得東方富海近千萬Pre-A輪融資，

時隔一年后，再次獲得紅杉中國領(lǐng)投的數(shù)千萬元的A+輪融資。

作為一家?guī)в锌萍荚?，引得眾多資本競相爭投的智能家居企業(yè)，能拿到2億來做品牌出海的全球營銷，就足以證明它的不簡單。

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奕至家居成立于2018年，是一家以產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)為核心，立志通過科技美學(xué)驅(qū)動智能家居產(chǎn)品發(fā)展的科技公司。

2019年，廣州奕至家居科技有限公司創(chuàng)立了“EZVALO幾光”和衣物護(hù)理品牌“daily neaty”兩大品牌。

這里著重講的主打品牌“EZVALO幾光”，主要研發(fā)銷售針對年輕人的“智能小電”產(chǎn)品。

據(jù)公開資料顯示，“EZVALO幾光”已申請超過150項專利。這也就能理解為什么這個成立僅2年的新品牌，卻能實現(xiàn)一年10倍的爆發(fā)式增長速度，在小家電賽道上一騎絕塵的驚人戰(zhàn)績。

圖/騰訊家具新聞

奕至家居的董事長何灼文曾表示，相較于傳統(tǒng)家電品牌，“EZVALO幾光”的亮點就在于創(chuàng)新。

事實上，這一點從品牌名稱當(dāng)中并不難看出。

所謂的"幾光"，就是以“幾平米”內(nèi)的小家庭場景消費作為切入點，主打三款創(chuàng)新型產(chǎn)品。如燈光系列涵蓋無線感應(yīng)燈、無線智能感應(yīng)燈PRO、無線智能櫥柜燈Gen2、無線充電臺燈、智能讀寫臺燈PRO和手機(jī)充電落地?zé)舻犬a(chǎn)品；音箱系列則以雕塑家藍(lán)牙音箱、無線小電組合和自然情景音箱為主要；香薰系列包括蘇州博物館聯(lián)名款智能香薰機(jī)和金雪映茶限量版智能香薰機(jī)。

單品

此外，除了在國內(nèi)線上線下都有渠道布局，海外市場也是奕至家居旗下品牌“EZVALO幾光”的側(cè)重點。

據(jù)相關(guān)資料顯示，2020年，“EZVALO幾光”品牌就啟動海外業(yè)務(wù)，覆蓋美國、德國、澳大利亞、西班牙、日本、韓國、新西蘭等國家。其核心“智能感應(yīng)燈”更是在亞馬遜多個細(xì)分類目的排名前十。

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在谷歌趨勢上搜索關(guān)鍵詞“EZVALO”，發(fā)現(xiàn)在海外的搜索量自2021年6月中旬左右開始有緩慢上升趨勢，并于2021年雙十二期間達(dá)到搜索巔峰。

由此可以推斷，“EZVALO幾光”應(yīng)該是去年中旬才開始進(jìn)行海外品牌營銷推廣。

圖/谷歌趨勢

通過挖掘“EZVALO”的細(xì)分話題，搜索該主題下的相關(guān)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)“ezvalo amazon”“ezvalo bedside lamp”“l(fā)ampara ezvalo”等相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量飆升。

圖/谷歌趨勢

從區(qū)域搜索熱度上來看，墨西哥、比利時、中國臺灣、瑞士、保加利亞這五個地區(qū)的用戶搜索量最多。

圖/谷歌趨勢

進(jìn)入EZVALO的亞馬遜品牌店首頁，可以看到目前店鋪內(nèi)共有5款燈光系列感應(yīng)產(chǎn)品正在售賣。

圖/亞馬遜

其中銷量最大的是一款LED 壁櫥燈，位列柜燈銷售排行榜第七位，共有1437個用戶評價。

圖/亞馬遜

據(jù)相關(guān)流量數(shù)據(jù)查詢，在亞馬遜上，該單品在近30天的流量詞構(gòu)成主要有PPC廣告和自然搜索流量，共682個，其中進(jìn)入自然搜索結(jié)果前3頁的流量詞有597個。

數(shù)據(jù)還顯示，其最大的流量詞為“under cabinet lights”，以自然搜索和SP廣告進(jìn)行曝光，月搜索量約為1046473；

第二大關(guān)鍵詞“l(fā)ights”純自然曝光，月搜索量約為803816；

第三個搜索關(guān)鍵詞“digital clock”以頭部品牌廣告進(jìn)行曝光，月搜索量約為694404。

另外幾款單品的銷量和排名雖然不及LED壁櫥燈，但也有不錯的數(shù)據(jù)反饋。

圖/亞馬遜

據(jù)相關(guān)流量數(shù)據(jù)查詢得知，

EZVALO的音樂床頭燈、智能臺燈在近30天的流量詞構(gòu)成主要有PPC廣告、自然搜索流量及官方推薦流量，分別為660個和277個，其中進(jìn)入自然搜索結(jié)果前3頁的流量詞有345個和106個。

值得注意的是，這兩款產(chǎn)品近30天內(nèi)有17個關(guān)鍵詞和3個關(guān)鍵詞獲得了亞馬遜官方免費賦予的Amazon's Choice標(biāo)識。

不過相比較亞馬遜店鋪的銷售，EZVALO獨立站的數(shù)據(jù)則有點慘了。

從今年二月份訪問的流量數(shù)據(jù)上看，ezvalo.com的月訪問量僅3.9K，平均訪問時長1分10秒，跳出率為76.79%

圖/第三方數(shù)據(jù)，僅做參考

不過其官網(wǎng)上倒是累計了不少客戶的評論，且?guī)缀跚逡簧逍呛迷u。

圖/EZVALO官網(wǎng)

當(dāng)然這也能理解，畢竟”EZVALO幾光“的出海時間短，而獨立站相對于亞馬遜店鋪而言，流量的獲取難度也更高。

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創(chuàng)始人何灼文曾表示，提及市場競爭力，奕至家居的優(yōu)勢有三：

其一，是研發(fā)能力，擁有200多項專利技術(shù)。

其二，是重視美學(xué)，不管是產(chǎn)品質(zhì)感還是包裝上的巧思，都有一種美感。

其三，則是注重產(chǎn)品的展示。

事實上，除了開通亞馬遜廣告、谷歌SEM等傳統(tǒng)營銷模式來為自家店鋪和獨立站進(jìn)行導(dǎo)流外，Tiktok短視頻也是“EZVALO幾光”非常重要的營銷引流渠道。

對于全球流量最大的短視頻平臺TikTok，奕至家居自然懂其威力。

截至目前，在TikTok上“EZVALO”已擁有26.4K粉絲，以及22.2K的點贊數(shù)。

圖/Tiktok

翻了下日常發(fā)表的視頻，每個視頻基本都能達(dá)到上萬的播放量。

它們

圖/Tiktok

此外，除了運營自家的Tiktok官方賬號，“EZVALO”也經(jīng)常與網(wǎng)紅號合作，進(jìn)行帶貨營銷。

在 TikTok 上搜索關(guān)鍵詞“EZVALO”，就有不少之前與其他博主合作的帶貨視頻。

通過 TiKToK 的搜索結(jié)果發(fā)現(xiàn)，其播放量最高的帶貨視頻誕生于2021年6月15日，視頻主推“EZVALO”的一款 LED 壁櫥燈，截至目前，該視頻已有890萬播放量和66.3萬個點贊數(shù)。

圖/Tiktok

如今年輕化群體已成為線上消費主力軍和引領(lǐng)者，TikTok短視頻或?qū)⒅饾u成為電子商務(wù)的主戰(zhàn)場。而借助智能家居的渠道借船出海，將新電商和新照明相融合，無疑能讓企業(yè)獲得快速發(fā)展的必要條件。

因此也就不難看出，做新產(chǎn)品研發(fā)和品牌出海的全球化營銷，將成為奕至家居今年最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)，也是最可以把想象并付諸實踐的一次決策。

從野蠻生長到規(guī)范發(fā)展，雖然疫情加速了消費者的線上滲透，但電商增速放緩走入“新曲線”，而日漸崛起的短視頻電商模式，正在等待機(jī)會，隨時接管下半場。

（文章來源 | 公眾號 留美小哥玩社交）