01、全球?qū)櫸镒o(hù)理市場(chǎng)迎來(lái)增長(zhǎng)

隨著人們生活水平的提高和對(duì)寵物陪伴需求的增加，越來(lái)越多的家庭選擇養(yǎng)寵物。寵物被視為家庭成員的一部分，這也導(dǎo)致了對(duì)寵物護(hù)理產(chǎn)品和服務(wù)需求的增長(zhǎng)。根據(jù)Mordor Intelligence的報(bào)告，寵物護(hù)理市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2024年將達(dá)到200.2億美元，并預(yù)計(jì)到2029年將增長(zhǎng)到245.9億美元。這顯示了寵物護(hù)理市場(chǎng)的巨大潛力和增長(zhǎng)預(yù)期。

在這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)中，ONEISALL品牌以其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的產(chǎn)品策略脫穎而出。自2016年成立以來(lái)，ONEISALL品牌迅速在全球?qū)櫸镒o(hù)理市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，專注于提供高品質(zhì)的寵物美容套裝和相關(guān)產(chǎn)品。

而TikTok作為一個(gè)全球性的社交媒體平臺(tái)，在寵物護(hù)理市場(chǎng)的發(fā)展中扮演著重要的角色。在TikTok上有許多與寵物相關(guān)的熱門(mén)標(biāo)簽，例如#DogsOfTikTok和#PetsOfTikTok等與寵物相關(guān)的話題標(biāo)簽在TikTok上獲得了上千萬(wàn)個(gè)作品，展現(xiàn)了寵物內(nèi)容在TikTok上的極高受歡迎度。

圖源：TikTok

02、寵物吸毛器成TikTok銷售冠軍

ONEISALL品牌充分利用TikTok這一平臺(tái)，通過(guò)達(dá)人合作和官方賬號(hào)等推廣策略，進(jìn)一步拓展了品牌的社交影響力和知名度。

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，ONEISALL在TikTok美國(guó)共有3家店鋪，過(guò)去30天成交金額分別為28.69萬(wàn)美金、15.68萬(wàn)美金、145.96美金。讓我們以成交金額最高ONEISALL-US小店為例，看看在這種銷售熱潮背后有哪些值得學(xué)習(xí)的帶貨經(jīng)驗(yàn)。

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ONEISALL-US小店24年1月上線美區(qū)，歷史總銷售額達(dá)36.21萬(wàn)美金。從銷售趨勢(shì)來(lái)看，近1個(gè)月銷售迅猛，占比總GMV79.2%。從收入構(gòu)成來(lái)看，主要是通過(guò)聯(lián)盟達(dá)人進(jìn)行帶貨，成交金額為31.95萬(wàn)美金，占比88.22%。

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售賣商品主要為寵物理毛器和喂食器，產(chǎn)品售價(jià)在25-150美金之間，其中一款狗狗吸毛器表現(xiàn)尤為突出，以超過(guò)30萬(wàn)美金的銷售額，斷層領(lǐng)先其他商品。這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)、實(shí)用性強(qiáng)的寵物護(hù)理產(chǎn)品有著很高的需求，并愿意為其支付相應(yīng)的價(jià)格。因此，品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)方面的精準(zhǔn)把握，是其成功的重要因素之一。

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03、達(dá)人短視頻營(yíng)銷和廣告投放是關(guān)鍵

Kalodata數(shù)據(jù)顯示，ONEISALL這款銷冠產(chǎn)品在TikTok上的達(dá)人帶貨效果顯著，過(guò)去半年共有43位達(dá)人進(jìn)行帶貨，其中短視頻帶貨的成交金額占比高達(dá)89.5%，約為28.25萬(wàn)美金。

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從商品銷售近期（近30天）數(shù)據(jù)來(lái)看，在2024年4月6日，單日銷量突破280件，銷售額約2萬(wàn)美元，是近30天銷售額最高的一天。

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@carlosthegroomer達(dá)人24年3月20日發(fā)布的一條視頻，成為了帶貨效果最佳的視頻。他的粉絲數(shù)不到4萬(wàn)，屬于尾部達(dá)人，不過(guò)發(fā)布的視頻都跟寵物有關(guān)。說(shuō)明找到合適的垂類達(dá)人進(jìn)行推廣有助于提升商品銷量，粉絲數(shù)的多少不是必要條件，尤其是對(duì)于中小賣家預(yù)算有限的情況下，這樣的選擇可能更加高效。

圖源：TikTok

截至目前該視頻吸引了100.76萬(wàn)次的播放量，帶來(lái)的銷售額高達(dá)16.24萬(wàn)美金。值得注意的是這條視頻有投廣，且通過(guò)廣告成交占比超過(guò)90%，廣告ROAS為4，說(shuō)明這種投放方式的回報(bào)是可觀的。這提醒其他賣家，在選擇達(dá)人合作的同時(shí)，也可以考慮增加廣告投放的比例，以進(jìn)一步提升產(chǎn)品的曝光率和銷售量。

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整個(gè)視頻長(zhǎng)達(dá)1分鐘，主要展示了給狗狗使用產(chǎn)品功能畫(huà)面，展現(xiàn)了寵物護(hù)理時(shí)刻更優(yōu)雅、更輕松，告別雜亂無(wú)章的毛發(fā)這些賣點(diǎn)，從而激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。評(píng)論區(qū)中我們可以看到大量用戶表示對(duì)該產(chǎn)品非常感興趣，甚至部分用戶已經(jīng)購(gòu)買，達(dá)人也非常積極的給予回復(fù)。

圖源：TikTok

04、ONEISALL官方賬號(hào)加持推廣效果

除此之外，ONEISALL的官方賬號(hào)也在TikTok上積極推廣，擁有6萬(wàn)粉絲和100萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)，賬號(hào)內(nèi)容主要是給寵物使用護(hù)理工具的過(guò)程及效果。

圖源：TikTok

由于寵物相關(guān)視頻的拍攝成本較低，且容易獲得自然流量和用戶關(guān)注，因此在TikTok Shop進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和銷售非常適合。這種直接與消費(fèi)者互動(dòng)的方式，不僅增強(qiáng)了用戶的參與感，也提高了品牌的忠誠(chéng)度。

05、歐美亞馬遜上常年盤(pán)踞best seller

除了在TikTok上的成功，ONEISALL品牌在歐美亞馬遜上常年盤(pán)踞best seller，2022年銷售額超2.2億。2018年，在亞馬遜推出了電動(dòng)寵物剪刀P2。ONEISALL寵物剪刀以其出色的性能和寵物友好的體驗(yàn)，于2019年成為了美國(guó)和德國(guó)亞馬遜的第一名。已經(jīng)保持了超過(guò)60個(gè)月的領(lǐng)先地位，并將在未來(lái)繼續(xù)前進(jìn)。

ONEISALL品牌已經(jīng)擁有了60個(gè)國(guó)家的1000萬(wàn)客戶，并目前在亞馬遜上獲得了15萬(wàn)條積極評(píng)價(jià)。自2023年以來(lái)，年收入已超過(guò)4億元人民幣（約合5570萬(wàn)美元），并迅速發(fā)展成為國(guó)際寵物品牌的一員。

圖源：ONEISALL

總的來(lái)說(shuō)，ONEISALL品牌通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、與垂類達(dá)人合作以及有效的廣告投放策略，ONEISALL成功地提升了品牌的曝光度和銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，產(chǎn)品的高品質(zhì)和實(shí)用性也是其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的重要因素之一。此外，ONEISALL在亞馬遜等電商平臺(tái)上的持續(xù)成功也證明了其產(chǎn)品的高品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。