有數(shù)據(jù)顯示，去年旺季大促期間，TikTok美國站點單日GMV突破3300萬美元，達(dá)成了驚人的增長速度。當(dāng)時FastMoss預(yù)測，到2024年底，這個數(shù)字將達(dá)到1億美元。

今年TikTok再次加碼黑五，為大促注入新的變量。在前段時間其就已開啟大促相關(guān)營銷活動，提前點燃消費者的節(jié)日購物氛圍，在眾多熱銷類目中，兒童玩具成為了一個不可忽視的亮點。

根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，過去7天內(nèi)一款能夠鍛煉孩子拼寫能力的益智玩具在TikTok累計賣出1.24萬件，單月累計銷量突破5萬件，預(yù)估月銷售額達(dá)26.13萬美金。而同一款兒童玩具在美區(qū)小店則賣出7947件，預(yù)估總銷售額突破8萬美金。

圖源：FastMoss

目前這款產(chǎn)品在英區(qū)和美區(qū)均未開啟自運營店鋪，產(chǎn)品銷量主要依靠達(dá)人帶貨、平臺商城和店鋪櫥窗等渠道。看到這里你是不是也有個疑惑，Pavilion Toys是如何在短時間內(nèi)做到產(chǎn)品爆賣1.2萬件的？

如果你也想抓住黑五節(jié)點，TikTok的三大運營秘籍將是制勝關(guān)鍵！

01TikTok核心運營技巧

1、商品卡

商品卡可謂是提升平臺自然流量的“入場券”，如果大家能在商品卡上下功夫，就有機(jī)會獲得更高的曝光和點擊量。

如美發(fā)護(hù)理品牌TYMO BEAUTY，就是商品卡玩法的成功典范。TYMO BEAUTY早在兩年前便將TikTok作為品牌傳播和種草的核心渠道，短短兩年的時間其已累積了5000多個合作視頻，摸索出高效傳播和引流的方法。

2、達(dá)人矩陣

達(dá)人矩陣的短視頻和直播帶貨是TikTok高效帶貨的秘密武器，我們借助網(wǎng)紅的影響力，可以更快地觸達(dá)目標(biāo)受眾，實現(xiàn)品效合一。

如女裝品牌Nowrain憑借達(dá)人助力，在英國時尚節(jié)期間成功獲得“Top時尚商家”稱號，并穩(wěn)固占據(jù)了平臺女裝類目前三名，成為了一個成功案例，顯示達(dá)人合作在品牌推廣中的巨大潛力。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

3、廣告投放

通過廣告精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，不僅能提升品牌認(rèn)知，還能形成流量轉(zhuǎn)化閉環(huán)。如美國服裝品牌Guess Jeans通過在TikTok上推廣#InMyDenim Challenge開屏廣告，吸引了大量用戶的參與。

最終，所有參與視頻的總瀏覽量超過1050萬，活動參與率達(dá)14.3%，Guess Jeans的TikTok賬戶也因此新增超12,000名粉絲，成功實現(xiàn)從廣告到互動的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

其實兒童玩具在TikTok熱銷并非偶然，因為TikTok平臺的用戶群體偏年輕化，其精準(zhǔn)推薦機(jī)制會讓符合用戶興趣的產(chǎn)品更容易被展示給消費者。另一方面，TikTok的社交屬性使得用戶更容易被其他用戶分享的內(nèi)容所吸引，從而形成口碑傳播效應(yīng)，提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

02TikTok流量紅利

如今旺季的帷幕剛拉開，就已經(jīng)有不少賣家搶占到了TikTok的流量紅利。據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，一款翻譯耳機(jī)在近30天內(nèi)累計賣出9.98萬件，單日最高銷量突破8400件，預(yù)估總銷售額達(dá)170萬美金。

眾所周知，黑五網(wǎng)一不僅是賣家們的銷售盛宴，也對物流行業(yè)構(gòu)成了前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

因短時間內(nèi)需處理大量訂單，容易導(dǎo)致倉庫爆滿、操作效率低下、配送延遲等問題出現(xiàn)。所以，選擇一家合適的海外倉并充分利用其優(yōu)勢是備戰(zhàn)旺季、實現(xiàn)銷售增長的關(guān)鍵。

每年黑五都是跨境電商最重要的節(jié)點，也是品牌洗牌的重要卡位站，大家若想突破現(xiàn)狀，借助TikTok的電商紅利，靈活運用平臺資源進(jìn)行節(jié)點營銷是毋庸置疑的一步。?