首先一點，你要盡量對貨代知識掌握的多點，這樣電話打起來遇到各種問題都能很有效的解決。然后客戶資料的話可以從以下幾個方面去查找，聯(lián)系。

1、從黃頁里找

確保是最新的黃頁、可與主管及老客戶經(jīng)理們請教客戶的情況、要仔細記錄聯(lián)系的情況。

2、從名錄里找

網(wǎng)上名錄、外貿(mào)企業(yè)名錄、商會名錄、外商名錄、海關(guān)名錄/統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

3、從網(wǎng)上查找

可以利用多個不同的網(wǎng)站來查找, 不要固定在一兩個網(wǎng)站，利用不同的關(guān)鍵詞來查找, 如: 在baidu.com里鍵入 “出口企業(yè)名錄”,“外貿(mào)企業(yè)名錄”, “上海外貿(mào)企名錄業(yè)” 等關(guān)鍵詞不同搜索的結(jié)果也不同；也可以利用搜索引擎來查找更多的搜索引擎, 經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站及地區(qū)入口網(wǎng)站; 如在google中鍵入 “青島出口企業(yè)名錄” “溫州企業(yè)網(wǎng)” 等。

4、在展覽會里尋找

可以先在展會中與客戶交換名片, 做初步的認識，回到公司后再電話跟進。

（來源：出海記事本）