*以下文章內(nèi)容來源于“TKFFF跨境導航網(wǎng)”公眾號

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“ 隨著新任總統(tǒng)特朗普正式就職，TikTok又獲得了75天的喘息時間。過去一年，反復的拉鋸戰(zhàn)雖然已經(jīng)消耗了TikTok太多的精力，但這家以執(zhí)行力著稱的公司反而愈挫越勇，一邊是繼續(xù)死磕美國本土這塊硬骨頭，一邊是開始在美國后花園——拉美市場做戰(zhàn)略部署。”

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TikTok Shop全球擴張再進一步

據(jù)新華社1月20日報道，美國新任總統(tǒng)特朗普在就任第一天簽署了行政令，要求TikTok“不賣就禁”法案在未來75天內(nèi)暫不執(zhí)行。

特朗普的行政令為美國政府和TikTok都爭取了75天的時間。當前各方可以繼續(xù)摸索一個替代方案，來回應美國方面對TikTok提出的所謂“數(shù)據(jù)隱私問題”，而不至于采取徹底的禁令。

雖然TikTok在美國的命運未卜，但這并不影響它在其它市場的布局。其中，拉美是重要的一塊拼圖，而墨西哥就是TikTok開在拉美的第一槍。

不久前，TikTok Shop墨西哥站1月13日剛上線之時，TKFFF發(fā)布了《墨西哥電商新風口？TikTok Shop即將引爆拉美市場！》這篇文章，大家可以點擊藍字回顧。

據(jù)了解，TikTok是拉美熱門的五大社交平臺之一，聚集了拉美地區(qū)59%的網(wǎng)紅資源。數(shù)據(jù)分析機構Statista統(tǒng)計，2022年，TikTok拉美用戶達1.361億，預計在2027年將增加到1.733億。

TKFFF獲悉，TikTok Shop目前是定向邀約部分有經(jīng)驗的賣家參與到墨西哥市場中來。比如，亞馬遜、美客多平臺上的墨西哥站本土頭部賣家就是優(yōu)先考慮的招商對象，這些賣家背靠著平臺雄厚的物流基建，又有本土履約能力的積累，可以幫助TikTok快速測試和鍛煉電商團隊的運營能力。

有接近TikTok的跨境服務商表示，等跑通墨西哥電商后，TikTok Shop再將經(jīng)驗復制到巴拉圭、烏拉圭等拉美市場。

另一位知情的亞馬遜墨西哥站賣家Tony也向TKFFF表示，包含墨西哥在內(nèi)的拉美市場被TikTok Shop快速提上日程，離不開當?shù)叵M者對社交媒體的鐘情、對社交電商的高接受度。

根據(jù)數(shù)據(jù)機構Wunderman Thompson的統(tǒng)計，有82%的拉美消費者通過社交媒體網(wǎng)站購買過商品，63%的拉美消費者更傾向于直接在社交平臺完成電商交易，還有29%的消費者會因為社交平臺的推薦而訪問并購買某品牌的商品。

而以社交電商為特征的TikTok在拉美不必過多營銷，用戶自然來。在TikTok用戶總數(shù)量排名、月活躍用戶數(shù)排名中，巴西、墨西哥這兩個拉美站點皆榜上有名。其中，TikTok巴西擁有超8000萬名用戶，TikTok墨西哥擁有超6000萬用戶，在當?shù)厝丝诘臐B透率皆過半。

值得一提的是，在電商業(yè)務正式上線前，墨西哥政府對TikTok的態(tài)度也比較友好。自2022年起，美國、加拿大、英國、新西蘭政府都曾禁止在政府設備上使用TikTok，在2023年，時任墨西哥總統(tǒng)Lopez Obrador則公開表示，墨西哥政府不會禁止TikTok，將給予其“完全的自由”，不會采取像鄰國美國一樣的做法。

隨著TikTok Shop墨西哥站點的上線，相信其能夠憑借自身獨特的短視頻社交營銷和直播電商模式，在墨西哥電商市場乃至整個拉美市場中脫穎而出。

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拉美，電商巨頭必爭之地

當我們談論拉美電商市場時，我們在談論什么？

最近10年來，以亞馬遜、沃爾瑪、Shopee等為代表的電商巨頭和以SHEIN、Temu、TikTok Shop等為代表的中國新銳電商平臺紛紛涌入拉美市場，給當?shù)亻]塞的環(huán)境撕開了一道口子，隨后以巴西、墨西哥市場為代表的拉美電商開始一路狂奔。

據(jù)亞馬遜《出口拉丁美洲跨境電商行業(yè)洞察報告》，拉美已經(jīng)成為全球電商增長最快的地區(qū)之一。2023年，拉美電商規(guī)模為2720億美元，同比增長30%。據(jù)PCMI預計，2026年拉美電商市場的交易額較2023年將翻了幾番，達到9230億美元的市場總值。

值得注意的是，拉美電商在保持多年增長后，仍然還沒到達頂峰。在未來至少3年內(nèi)，拉美電商總值都將增長20%以上，增速牢牢霸占全球第一，遠超其它國家和地區(qū)。

與此同時，拉美消費者也展現(xiàn)出旺盛需求，給拉美電商騰飛增添了幾分必然性。聯(lián)合國數(shù)據(jù)顯示，2023年，拉丁美洲和加勒比地區(qū)人口總數(shù)達到了6.61億，其中巴西和墨西哥均人口過億。

不僅如此，還有數(shù)據(jù)顯示拉美地區(qū)青壯年占比高達65%，呈現(xiàn)了非常年輕化的人口結構，這意味著拉美消費者不僅網(wǎng)購需求大，未來消費潛力也很大，與TikTok Shop的用戶屬性匹配度極高，極大可能成為其長期忠實用戶。

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社媒營銷，加速破局

當然，拉美電商不可避免地存在著短板，被詬病的物流問題、復雜的關稅流程等，都是阻擋賣家入局的門檻。

不過，饒是攔路虎再兇猛，在跨過門檻后，也意味著賣家能擁有品牌壁壘，不會輕易卷入同質化競爭。

而且，面對行業(yè)加速期的巨大紅利，各大電商平臺依然紛紛押注拉美，完善自身供應鏈、廣告、運營等服務能力，形成了百花齊放的競爭格局。

正如前文所述，拉美地區(qū)當?shù)叵M者非常依賴社媒平臺，TKFFF了解到，其社媒平臺滲透率全球最高，2022年平均日活就已經(jīng)達到212分鐘。其中，Instagram、Facebook、TikTok是主流平臺。聚集數(shù)億拉美年輕人注意力的平臺，催生了當?shù)氐木W(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)。而拉美地區(qū)倚重社媒平臺和網(wǎng)絡紅人的大環(huán)境，無疑讓熟悉社媒營銷套路的TikTok賣家在傳播環(huán)節(jié)更加手到擒來。

中國手機大賣Umidigi優(yōu)米，在拉美本土電商平臺Linio、Falabella均有業(yè)務，進入了智利、哥倫比亞、秘魯和墨西哥市場，其成功的關鍵就在于積極招KOL、KOC試用手機并記錄使用體驗，從而在社媒平臺制造熱度，增強當?shù)厝水a(chǎn)品信任度的同時提升品牌整體知名度和影響力。

另一方面，已在墨西哥賣貨5年多的深圳燈具賣家Ace則跟TKFFF表示，除了在利用TikTok發(fā)力，融入本土也是關鍵，他表示，在美國及部分歐洲國家，造型簡約的燈具更受消費者歡迎，但在墨西哥，造型復古、繁復的燈具有更受歡迎，“在拉美賣貨，應該勇于嘗試與拉美消費者喜愛的足球、桑巴等本土文化深度融合、共創(chuàng)?！?/p>

Ace還跟TKFFF透露，他現(xiàn)在已經(jīng)將公司重心轉移到了墨西哥站點。因為墨西哥站的競爭較小，廣告、折扣花費都比較少，利潤極高。

如今，正是拉美電商蓬勃發(fā)展的黃金年代，若想入局拉美市場，則需搶占先機。從TKFFF的調(diào)研來看，目前，考慮入局TikTok Shop墨西哥站的賣家，基本都是計劃做本土店的，且普遍認為最大難題是物流。

但是，不管有多少困難，新的機會窗口打開總是令人興奮的。在各種TikTok墨西哥小店賣家交流群里，既有想在當?shù)亟M建貨盤的新手賣家，也有具備其它平臺運營經(jīng)驗的墨西哥本土賣家，他們都對拉美電商這片萬億元規(guī)模的藍海市場信心滿滿。