*以下文章內(nèi)容來(lái)源于“跨境工廠佬兒”公眾號(hào)

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山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓

這兩天多家物流公司預(yù)測(cè)

美國(guó)T86清關(guān)模式可能在4月初取消800美元免稅

比較謹(jǐn)慎的公司直接停了美線收貨

另一些公司對(duì)3月28號(hào)、29號(hào)之后收的標(biāo)準(zhǔn)專線暫停發(fā)貨

并提醒如果T86取消提貨時(shí)效無(wú)法保證

且保留收關(guān)稅的權(quán)利

這些公司已經(jīng)發(fā)出通知

如果800美元免稅政策取消

做美國(guó)的自發(fā)貨、全托和獨(dú)立站賣家都要成本飆升

加上美國(guó)一直在加的額外關(guān)稅和次級(jí)關(guān)稅

跨境平臺(tái)和賣家都開始往歐洲轉(zhuǎn)移

但是歐洲國(guó)家多、物流亂、稅收高、認(rèn)證多

賣家怎么做好這個(gè)市場(chǎng)

我們從大賣那整理了一些干貨

從團(tuán)隊(duì)搭建、運(yùn)營(yíng)、VAT等方面給大家一點(diǎn)建議

4月初T86可能取消，多家物流商發(fā)調(diào)整通知

年初特朗普突然取消800美金以下免關(guān)稅

打得大家措手不及

之后雖然恢復(fù)了

但許多人認(rèn)為再次取消幾乎是定局

而且這個(gè)時(shí)間窗口不會(huì)太長(zhǎng)

臨近4月

800美元免關(guān)稅好像又到了取消臨界點(diǎn)

一些賣家也處在預(yù)警狀態(tài)

因?yàn)閾?dān)心T86取消后貨物滯銷

所以很多貨賣完就沒補(bǔ)貨

幾天前我們關(guān)稅群里的賣家就預(yù)測(cè)

28號(hào)左右物流商發(fā)貨可能陸續(xù)會(huì)暫停

不少物流商認(rèn)為T86取消時(shí)間很可能就在4月初

為了避免發(fā)貨后的稅金糾紛、查驗(yàn)問(wèn)題

昨天起一些公司已經(jīng)發(fā)出美線調(diào)整通知

賣家發(fā)貨要注意：

1、深圳市駟運(yùn)達(dá)國(guó)際物流：

公司通知賣家：

1）美國(guó)快線貨物過(guò)渡期正常操作處理，但倘若T86政策通知取消，海外提貨時(shí)效會(huì)出現(xiàn)一定延誤，在此情形下無(wú)法對(duì)時(shí)效作出保證，而且如有關(guān)稅產(chǎn)生，公司保留收取關(guān)稅的權(quán)利；

2）美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)專線貨物，3月29日之后攬收的貨物，統(tǒng)一存放于倉(cāng)庫(kù)，暫不進(jìn)行操作處理，等待美國(guó)清關(guān)新政發(fā)布（預(yù)計(jì)美國(guó)時(shí)間4月1日）

如果T86清關(guān)取消，按新清關(guān)方式、新報(bào)價(jià)表結(jié)算，4月2號(hào)開始安排出庫(kù)轉(zhuǎn)運(yùn)，這種情況下，清關(guān)成本上漲、價(jià)格上調(diào)。

2、萬(wàn)邦速達(dá)

通知：

因?yàn)槊绹?guó)T86清關(guān)模式有隨時(shí)取消的風(fēng)險(xiǎn)

快線正常處理，如果政策取消不保證時(shí)效

專線3月29日至3月31日攬收的貨物統(tǒng)一存放倉(cāng)庫(kù)，暫不操作處理，等美國(guó)清關(guān)新政發(fā)布

如果T86取消，將按新清關(guān)方式和報(bào)價(jià)表結(jié)算

另外已交付貨物不予以退回處理

建議賣家評(píng)估后再?zèng)Q定是否交貨

3、上海某物流公司

這家公司比較早行動(dòng)

因?yàn)?月2日起的美國(guó)關(guān)稅新政不明朗

公司決定從3月27日起暫停收寄美國(guó)全線路郵件

等政策確定后再另行通知

4、燕文物流

目前沒有看到燕文的通知

不過(guò)有賣家發(fā)貨時(shí)燕文客服提醒這幾天別發(fā)美國(guó)商業(yè)快遞

因?yàn)榭赡苁斩?/p>

如果收稅后美國(guó)人不繳

清關(guān)失敗賣家還要承擔(dān)昂貴的退回費(fèi)

以上是噸噸了解到的一些物流公司調(diào)整情況

有更多公司通知?dú)g迎評(píng)論區(qū)補(bǔ)充

無(wú)論T86取消還是疊加關(guān)稅對(duì)賣家都是不小的壓力

為了避開美國(guó)的關(guān)稅

賣家今年火力全開搞多市場(chǎng)

從成熟市場(chǎng)歐洲到藍(lán)海東南亞熱度都高高的

歐洲當(dāng)然是首先

賣家沖向歐洲，繳完VAT還有利潤(rùn)嗎

不光賣家

連幾大電商平臺(tái)都在小跑加碼歐洲：

Temu剛正式上線西班牙意大利

TikTok Shop也將在3月31日正式開放德國(guó)、意大利、法國(guó)站點(diǎn)

Shein據(jù)說(shuō)準(zhǔn)備在歐洲推出一個(gè)綜合電商平臺(tái)

不過(guò)歐洲的物流、稅務(wù)、認(rèn)證等很復(fù)雜

賣家想做好得先把這些問(wèn)題搞清楚

于是我們跨境工廠佬兒成立了歐洲賣家合伙人計(jì)劃

請(qǐng)億級(jí)大賣許樂(lè)Luis給大家做技術(shù)支持

Luis主要通過(guò)社群答疑、定期直播幫賣家解決問(wèn)題

在之前文章里我們列出了Luis對(duì)最受關(guān)注的歐洲賬號(hào)、物流、VAT、選品等問(wèn)題的答復(fù)

戳下面鏈接直接看：

《美國(guó)再加25%關(guān)稅，多類目賣家炸鍋！》

這里再補(bǔ)充一些做好歐洲市場(chǎng)的問(wèn)答干貨

也是Luis直播時(shí)分享的：

Q1：為什么選做歐洲市場(chǎng)？

Luis：我一直是堅(jiān)定地做歐洲市場(chǎng)

因?yàn)槲易鲞^(guò)日本，虧了很多錢

關(guān)于稅的問(wèn)題，我實(shí)報(bào)別人不是實(shí)報(bào)

還有美國(guó)，這個(gè)市場(chǎng)非常非常卷

大賣都在上面做流水

我們其實(shí)不想做前30名，前30也沒啥錢掙

我們就想偷偷摸摸地做個(gè)30名到50名

賺一點(diǎn)錢就好了，但是就這樣還不行

為什么我們要做歐洲？

因?yàn)楹芏啻筚u家都是從歐洲做起來(lái)的

另外現(xiàn)在上市的大賣家你可以去看一下他歐洲的財(cái)報(bào)

利潤(rùn)還是比較好的

很多賣家美國(guó)的銷售額比較高

但是利潤(rùn)率確實(shí)歐洲比較高

很多歐洲賣家的業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，且一直有漲幅

也有很多賣家說(shuō)歐洲障礙多，自己做得不好

卻還一直在擴(kuò)平臺(tái)，擴(kuò)人

如果做得不好他就不會(huì)去拓展歐洲的其他平臺(tái)了

不要輕易放棄歐洲市場(chǎng)

站在中高發(fā)展國(guó)家來(lái)說(shuō)除了美國(guó)就是歐洲

你如果放棄了歐洲市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)過(guò)了一片星辰大海

Q2：搭建歐洲團(tuán)隊(duì)要幾個(gè)人？

Luis：其實(shí)你要做歐洲亞馬遜

我建議一定要配2個(gè)人以上

哪怕你公司再小

因?yàn)槭裁矗?/p>

一個(gè)人不足夠驗(yàn)證你的產(chǎn)品在歐洲的成功率

比如你可以這樣

德國(guó)法國(guó)西班牙意大利這四個(gè)比較大的國(guó)家

讓你其中一個(gè)同事做德國(guó)和西班牙，一個(gè)最大的搭配一個(gè)最小的

另外一個(gè)做意大利和法國(guó)

這兩個(gè)人都做同一個(gè)產(chǎn)品

你對(duì)比一下哪個(gè)人產(chǎn)生的效益稍微好一些

你不能就招一個(gè)

把一個(gè)產(chǎn)品交給他，德法意西都做

他沒做成功他說(shuō)“你的產(chǎn)品不行老板，你的決策失誤”

等等問(wèn)題

有兩個(gè)人的情況下你可以對(duì)比

如果其中一個(gè)人做得好

你讓他做其他市場(chǎng)他也可以做得好

跟人還是有一定關(guān)系的

Q3：VAT稅收了還有利潤(rùn)嗎？

Luis：VAT繳了之后還有沒有錢掙

其實(shí)分兩部分

像亞馬遜相對(duì)而言比較規(guī)范了，大家都不敢逃稅

羊毛還是出在羊身上

很多都是中國(guó)賬號(hào)，代扣代繳掉其實(shí)還是有利潤(rùn)的

利潤(rùn)好的在10%~15%

差的在8%~10%

5%的話做得就沒那么好了

但是還是有利潤(rùn)的

除亞馬遜以外的第三方平臺(tái)VAT該怎么繳？

說(shuō)實(shí)話有些人是少繳的，所以他們賺錢

因?yàn)闅W洲的稅也可以遞延

比如第一個(gè)季度的遞延到第二個(gè)季度

你可以晚繳但是不能不報(bào)

有些人就一個(gè)月少報(bào)一點(diǎn)

VAT我們最近也遇到一個(gè)問(wèn)題

因?yàn)槲覀円苍谟帽就撂?hào)

法人是中國(guó)華裔，已經(jīng)拿到綠卡了

他現(xiàn)在跟我們合作，開通了德國(guó)的VAT

但是稅局下來(lái)的VAT地址是他原戶籍也就是中國(guó)身份證上的地址

而不是公司主體的地址

所以我們就要跟亞馬遜去解釋

已經(jīng)解釋過(guò)三次了，解釋一次通過(guò)了然后又一次

所以如果大家要做本土號(hào)的話

可以提前跟你的財(cái)稅機(jī)構(gòu)了解一下這個(gè)問(wèn)題，提前避免

Q4：英國(guó)法國(guó)德國(guó)VAT要全開嗎？

Luis：這是分階段的

如果你是老賣家，那你想做歐洲市場(chǎng)的話

英法德意西你都是要開的

如果你是新手賣家，我建議你先做泛歐，把德法意西開開

另外你的產(chǎn)品如果有一些特殊的認(rèn)證比如帶電

你要做電池法，這個(gè)非常重要

Q5：歐洲是不是要一個(gè)一個(gè)國(guó)家去注冊(cè)品牌？

Luis：不用的，你可以找服務(wù)商

比如歐盟，你可以想一個(gè)名字讓他幫你去看通過(guò)率

通過(guò)率大于80%的基本沒什么問(wèn)題

起名字建議你起得比較簡(jiǎn)潔一點(diǎn)

其實(shí)服務(wù)商不建議你起得簡(jiǎn)潔一點(diǎn)，他會(huì)建議你起長(zhǎng)一點(diǎn)

但我覺得你的名字好記比較重要

比如像Anker，就五個(gè)字母大家都記得住

你起八九個(gè)字母都沒有什么規(guī)律的情況下大家記不住