前言

要說名流、名媛、明星們平時(shí)最喜歡穿的用的是什么？不是什么潮牌，也不是多昂貴的大牌。他們往往最看重的是面料和材質(zhì)。

好的面料一般會給人一種高級感。那么，哪些面料看著又高級穿著又舒服呢？那一定就是真絲了！

絲綢是中國古代出口貿(mào)易最出名的一張商品名片！

如今，中國絲綢出海品牌THXSILK進(jìn)一步打響名堂，其母公司“太湖雪”一年?duì)I收3.73億元，根據(jù)中國紡織品進(jìn)出口商會的數(shù)據(jù)，2021年我國真絲綢商品進(jìn)出口總額為17.59億美元，同比增長32.03%；其中真絲綢商品出口額為13.49億美元，同比增長25.95%。

“太湖雪所在地蘇州，是中國絲綢文化源頭之一?！碧┒麻L兼總經(jīng)理胡毓芳表示，公司以“太湖雪”品牌為核心，在新消費(fèi)、新國貨、新零售的背景下，以傳承和創(chuàng)新中華絲綢文化為使命，致力于發(fā)展成為以蠶絲被為核心的新國貨絲綢領(lǐng)導(dǎo)品牌。

太湖雪是如何深受海外名流、名媛、明星喜愛的呢？背后到底有什么樣的故事?我們一起來探究一下。

一、【THXSILK】積極創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的太湖雪

在現(xiàn)代商業(yè)競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和長久生存，必須不斷傳承創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。

在中國，蠶絲被真正興起不過是最近20年的事，細(xì)究起來，這還是源于胡毓芳的一個創(chuàng)新。

由于蠶絲被容易移位、板結(jié)變黃，需要專業(yè)人士定期拉絲翻新，基本無法商業(yè)化，所以長久以來，蠶絲被只在江浙等絲綢產(chǎn)地出現(xiàn)，甚至只局限于養(yǎng)蠶人家。2002年，從小學(xué)教師崗位上下海多年、一直在做絲綢貿(mào)易的胡毓芳，創(chuàng)辦了蘇州太湖雪絲綢股份有限公司，并開始致力于研究蠶絲被改良技術(shù)。

中國是桑蠶的原產(chǎn)地，素有“東方絲國”的美稱，太湖雪所在地蘇州，更是中國絲綢文化源頭之一。

為提升現(xiàn)代絲綢文化的技術(shù)先進(jìn)性及產(chǎn)品創(chuàng)新性，太湖雪研發(fā)采用包含產(chǎn)品研發(fā)、平面視覺設(shè)計(jì)構(gòu)建的一體化研發(fā)價(jià)值鏈。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中專注產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝開發(fā)，在“新國潮、新國貨、新消費(fèi)”的消費(fèi)趨勢中，通過傳播絲綢文化展現(xiàn)民族自豪感及文化自信。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新，太湖雪還注重市場創(chuàng)新。

胡毓芳說道：圍繞絲綢制品更快、更好、更廣地“走出去”的問題，我深刻意識到市場的多元化和全球化趨勢，積極推動公司實(shí)施國際化戰(zhàn)略，拓展海外市場，拓寬國際合作，充分借助全球資源和渠道，提高公司產(chǎn)品的國際市場份額。

太湖雪創(chuàng)新制定了“中國制造+品牌出海”戰(zhàn)略，持續(xù)加大對海外電商平臺的投入，通過亞馬遜、Ebay平臺和太湖雪海外官網(wǎng)進(jìn)行境外銷售，落實(shí)海外市場的渠道布局與建設(shè)。

二、【THXSILK】太湖雪的出口逆襲

2015年，對太湖雪來說是一個里程碑式的年份。在這一年，太湖雪不僅開始種桑養(yǎng)蠶，建設(shè)文化園，籌備新三板上市，還招募了幾十人團(tuán)隊(duì)，摸索著進(jìn)入了跨境電商業(yè)務(wù)。

胡毓芳對蠶絲制品出口有一種奇妙的情感。在她看來，蠶絲被作為高端被芯三大競爭產(chǎn)品之一，相比羽絨被和羊毛被，它起步較晚，市場認(rèn)可度較低，尤其在國際市場。

但是，蠶絲被和真絲床品定價(jià)不菲，在海外是否真有市場？

“我們可以做一下關(guān)鍵詞搜索。”太湖雪跨境電商部總監(jiān)薛曉卿解釋道“如果絲綢及其相關(guān)長尾詞的搜索量在5年之內(nèi)存在穩(wěn)定增長，就可以斷定這是個上升市場?！?/p>

隨后，太湖雪建立了豐富的銷售渠道，打通線上與線下、境內(nèi)與境外的銷售渠道。在海外平臺上，太湖雪主要以THXSILK品牌，在亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_銷售。

亞馬遜：THXSILK品牌在亞馬遜平臺總體評分不錯，多個產(chǎn)品都獲得了“氣候友好”認(rèn)證。THXSILK在圖片方面十分考究，圖片給顧客帶來家的精致感與生活氣息，給人放松的感覺！

沃爾瑪：在沃爾瑪，與在亞馬遜相同，也有多款SKU在售，圖片方面也是十分考究。

在品牌出海方面太湖雪也通過全球性社媒Facebook、Instagram、twitter、YouTube，TikTok 等海外社媒平臺觸達(dá)海外消費(fèi)者！

全面發(fā)布太湖雪品牌形象，破除長久以來停留在技術(shù)層面的“Made in China”形象，首次以國潮絲綢形象向世界展示。

再通過與國外社媒KOL、品牌大使等有機(jī)配合做好本地化營銷，實(shí)現(xiàn)傳播效果倍增，克服太湖雪品牌“水土不服“的難題。

?，斢^品牌

創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展的源泉，太湖雪積極推動產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，通過與設(shè)計(jì)師、科研機(jī)構(gòu)和行業(yè)專家的合作，不斷引入新的材料和技術(shù)，開發(fā)出更具品質(zhì)和科技含量的蠶絲被產(chǎn)品。同時(shí)，太湖雪將更加注重產(chǎn)品的功能性和舒適度，不斷滿足消費(fèi)者對舒適睡眠和健康生活的需求。

在競爭激烈的市場環(huán)境中，太湖雪不斷尋找突破口，應(yīng)對挑戰(zhàn)和變化。太湖雪積極引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理模式，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，太湖雪注重市場需求的研究和分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和市場定位，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。他們用匠心精神精耕細(xì)作，把蠶絲被和桑蠶文化輸入到更多人的心智中，把太湖雪品牌慢慢滲透到不同城市和國家。

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