將用剩的鉛筆頭插進土里，每天澆一點水，靜靜等待一段日子，你會發(fā)現(xiàn)土里發(fā)出了嫩芽，長成了綠植、花卉或蔬菜……

就是這樣一支神奇的鉛筆，在TikTok平臺爆紅，網(wǎng)友爭相求購，而該鉛筆品牌SproutWorld也就此出名，銷量大增！

今天，Shoptop就為大家解析“可種植鉛筆”SproutWorld品牌的成功之道，并探索其中的營銷秘笈。

01 “可種植鉛筆”走紅TikTok

通過TikTok搜索發(fā)現(xiàn)，SproutWorld的官方賬號@sproutworldofficial在該平臺已有15.7萬粉絲，累計點贊量達500萬。

圖源：SproutWorld視頻

在2022年8月中旬發(fā)布的一條視頻中，@sproutworldofficial通過視頻展示了舊鉛筆頭變成綠植的過程：只需要插入土壤、澆水兩步，就輕輕松松獲得了一盆綠植。如此簡單神奇的過程，令TikTok的用戶感到不可思議。

這條視頻的熱度迅速躥升，已獲得1000多萬的播放量和高達160多萬的點贊。有許多網(wǎng)友在評論區(qū)驚嘆“so cool（很酷）”，并詢問購買渠道。

而SproutWorld也順勢利用TikTok巨大的流量，鏈接自己在美國、英國、加拿大、意大利、西班牙、德國和法國的亞馬遜站點店鋪，并通過企業(yè)采購、自己設(shè)計、鉛筆、化妝筆等4個版塊，鏈接自己在歐盟的官網(wǎng)。

圖源：similarweb

通過similarweb搜索分析發(fā)現(xiàn)，SproutWorld 的網(wǎng)站訪問量在2022年8月份達到了22.4K，達到一個小高峰，這與其當時TikTok視頻的熱度相符。

雖然隨后兩個月的總訪問量有所下降，但該網(wǎng)站在全球、國家/地區(qū)、品類中的排名卻是在穩(wěn)步上升。

02 “可種植鉛筆”背后的秘密

相關(guān)資料顯示，SproutWorld品牌創(chuàng)立于2013年初，多年來一直不溫不火，其Tik Tok賬號此前也曾發(fā)布過視頻，但并未引起較大反響，所以更新頻率極低，粉絲量也很少。

直到2022年8月份，SproutWorld似乎突然掌握了流量密碼，提高了更新頻率，在TikTok獲得了百萬、千萬級的曝光，甚至漲粉15萬。

1.SproutWorld鉛筆為何能發(fā)芽開花？

SproutWorld鉛筆由雪松制成，筆芯材質(zhì)為粘土和石墨混合物，其可種植功能看起來很神奇，實際原理非常簡單。

圖源：谷歌

普通鉛筆的頂端通常會附帶一塊橡皮，而SproutWorld的鉛筆、眼線筆或眉筆的頂端則是一個可生物降解的膠囊，里面裝的則是泥炭和各類種子。

因此，當人們把舊筆頭倒置插入土壤并澆水時，頂端的膠囊就會降解，種子會慢慢生根發(fā)芽，并長成綠植或花卉。

SproutWorld推出過多達一二十個品種的可種植鉛筆，包括金盞花、向日葵、薰衣草、百里香、迷迭香、鼠尾草、羅勒、薄荷、櫻桃番茄、辣椒、香菜甚至云杉等。

每支鉛筆的側(cè)面都刻有標簽，方便鑒別膠囊里的種子為何種植物。一般來說，只要按時澆水照顧，1至3周就能看到土里發(fā)出嫩芽。

2.衍生服務(wù)與產(chǎn)品

值得一提的是，SproutWorld的成功并非僅依賴于“可種植”這一個創(chuàng)意秘訣，他們同時也推出許多衍生服務(wù)與產(chǎn)品來吸引消費者。

圖源：SproutWorld網(wǎng)站

在SproutWorld的網(wǎng)站上可以看到，他們可以為顧客提供個性化定制服務(wù)，在包裝盒或鉛筆側(cè)面刻制各種類型的標簽、文字、徽章等。

在包裝選擇上，顧客可以選擇單支包裝，也可以選擇3或5支一起包裝。

針對B2B業(yè)務(wù)，SproutWorld還在網(wǎng)站設(shè)置了聯(lián)系渠道，方便企業(yè)或組織訂購者獲取價目優(yōu)惠表。

另外，除了可種植鉛筆、化妝筆，SproutWorld還推出了一系列衍生產(chǎn)品，如同品牌木制卷筆刀，該卷筆刀同樣支持個性化定制服務(wù)。

圖源：SproutWorld網(wǎng)站

同時，他們還推出了Sprout筆記本。據(jù)介紹，該筆記本在歐盟生產(chǎn)，采用可持續(xù)紙張制成，其與鉛筆配套適合那些用于會議、活動的用戶。

03 從SproutWorld爆紅學(xué)營銷

1.善用社媒營銷

SproutWorld因TikTok視頻而紅，隨后他們迅速抓住機遇，加緊更新視頻，并通過TikTok進行引流分銷，進而提升了品牌網(wǎng)站和亞馬遜店鋪的熱度，同時也提升了品牌知名度，打開了更廣闊的市場。

圖源：SproutWorld亞馬遜美國站店鋪

以往，SproutWorld的客戶主要集中在德國、意大利等歐洲國家，現(xiàn)在他們在美國的客戶已經(jīng)出現(xiàn)了驟增。

Shoptop查詢發(fā)現(xiàn)，SproutWorld在亞馬遜美國站店鋪中的幾款商品一度售罄，處于缺貨狀態(tài)。

另外，similarweb的數(shù)據(jù)還顯示，訪問SproutWorld網(wǎng)站的用戶大多來自于英國和美國。

2.巧用聯(lián)合營銷

SproutWorld不只是文具品牌，也涉足化妝筆。

爆火之后，他們與丹麥護發(fā)品牌ZENZ Organic推出了一項聯(lián)合營銷活動：在 2022年10月至12月之間，每月舉辦1次共享贈品活動。

活動期間，每個SproutWorld網(wǎng)店所產(chǎn)生的訂單，都可以獲得ZENZ Organic Rhassoul洗發(fā)贈品，而每個在ZENZ Organic網(wǎng)店產(chǎn)生的訂單，也可免費獲得黑色或棕色的SproutWorld眼線筆。

圖源：SproutWorld網(wǎng)站

SproutWorld還強調(diào)，他們與ZENZ Organic的美容合作源于共同的價值觀和共同的使命，即對地球健康的愛、尊重和責(zé)任，致力于生產(chǎn)對地球有益的天然、高品質(zhì)產(chǎn)品，打造更環(huán)保、更可持續(xù)的美容行業(yè)。

3.重視品牌獨立站

從SproutWorld的官網(wǎng)流量暴增可以看出，消費者在社媒等平臺“種草”時不單是看中某款產(chǎn)品，而會更有意愿去詳細了解品牌，尤其是對某類新奇產(chǎn)品。

TikTok曾發(fā)布的一份報告顯示，58%的TikTok用戶會在平臺上發(fā)現(xiàn)新品牌和新產(chǎn)品，但有65%的用戶還會對品牌進行更多的在線研究。

圖源：SproutWorld網(wǎng)站

SproutWorld的網(wǎng)站就為潛在客戶了解其品牌打開了窗口，除了產(chǎn)品、活動、定制、B2B等版塊，SproutWorld還在網(wǎng)站上詳細闡述了其品牌理念，即他們的產(chǎn)品不只是辦公用品和化妝品，還是“綠色的信使”，可以傳遞可持續(xù)理念，激發(fā)人們的環(huán)保意識。

4.緊抓爆款趨勢

TikTok等社媒平臺具有強大的“種草”能力，因此，這也是跨境賣家發(fā)現(xiàn)爆品和爆款趨勢的絕佳平臺。

以SproutWorld為例，其代表的就是環(huán)保與可持續(xù)產(chǎn)品。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球鉛筆銷量每年超過140億支，這意味著大約有82000棵樹會因此遭到砍伐，但樹木是應(yīng)對氣候變化和全球變暖的重要組成部分。

因此，從這個角度來說，鉛筆的生產(chǎn)是不符合可持續(xù)理念的，但SproutWorld通過種子創(chuàng)意，將自己的產(chǎn)品的包裝成了環(huán)保產(chǎn)品。

圖源：SproutWorld網(wǎng)站

當前，環(huán)保類產(chǎn)品在歐美等地區(qū)有著強大的影響力，市場前景廣闊。Think with Google發(fā)布的報告顯示，78%的消費者認為品牌有責(zé)任為應(yīng)對氣候變化而做出努力。

因此，國內(nèi)跨境電商企業(yè)也可以學(xué)習(xí)SproutWorld，將“環(huán)?！?、“天然”、“可持續(xù)”作為賣點，為品牌注入更深刻的內(nèi)涵。