前言

此前，一名烏克蘭士兵在社交媒體展示自己手中已經(jīng)碎掉的手機，引發(fā)海外的熱議。其原因是手機被子彈打中導致面目全非，手機的背面有一個彈孔，正面屏幕也碎裂了，而引得熱議的是因為這部手機在關(guān)鍵時刻救了機主的生命。

這部手機就是來自中國的數(shù)碼3C品牌realme！

提起realme手機，可能很多人并不是很熟悉。realme是OPPO的子品牌，成立于2018年。成立剛滿五年，卻已經(jīng)創(chuàng)下不少記錄，比如最快出貨量破億、沖進凱度BrandZ中國全球化品牌50強。

realme是智能手機界中的潮流品牌，憑借“科技潮牌”的品牌定位成為了無數(shù)消費者眼中年輕、活力、性能強勁的品牌代表。還借助TikTok，準確地辨認市場風向和偏好，并觸達新一代消費者。

realme是怎么做到最快達到1億臺出貨量并在海外社媒深受年輕人喜愛的？它都做了哪些布局？一起來探索一下realme的出海之路吧！

一、找準定位，找到藍海

2018年realme創(chuàng)立之初，手機行業(yè)已是一片紅海。

realme找準定位，注意到主要的目標群體是年輕用戶，便主打定位科技潮牌，制造符合年輕人審美的性價比手機。

產(chǎn)品線路標規(guī)劃指引產(chǎn)品開發(fā)的方向和順序，指明了各產(chǎn)品在公司未來計劃中的位置，是公司進行資源分配決策的重要依據(jù)。所以realme選擇印度市場是助力其火爆的重要原因。

印度市場是作為全球第二大的單一市場，印度因為整體發(fā)展情況較為落后，加以人口基數(shù)過大，人均收入非常低，印度需要一個性價比品牌，而realme正是主打符合年輕人審美的高性價比手機。

realme的主打定位，是一款面向年輕人的科技潮牌手機。除了硬核的系統(tǒng)參數(shù)外，從產(chǎn)品上做出區(qū)隔化，realme選擇從設計入手。

realme在設計上的投入很大，包括與知名設計師聯(lián)手共創(chuàng)外觀設計；和很多跨界IP合作，比如可口可樂，再或者引入年輕人喜歡的電競、影視、娛樂IP等創(chuàng)新設計，這些在創(chuàng)新設計上的努力，讓用戶眼前一亮，也讓realme在年輕人中刷了一波波好感。

除了設計，realme還會咨詢大量第三方伙伴、以及用戶意見。比如通過抽樣調(diào)查，了解用戶對外觀的感知、對存儲容量的需求，進而反饋到品牌內(nèi)部，在產(chǎn)品上做對應的優(yōu)化。

realme基于“年輕人”這一用戶群，又進行了二次細分，最貼近品牌的原點用戶，繼續(xù)向外延伸又分為核心用戶和影響用戶。其中原點用戶的“畫像”為18-25歲的男性，他們喜歡娛樂、潮流文化，對科技有一定的了解。

品牌要做的是，一方面要洞察原點人群的購買習慣和觸媒習慣，一方面也要通過口碑、話題以及日常觸媒習慣等方式，讓品牌理念不斷輻射外圈的“核心人群”和“影響人群”。

不論是做好產(chǎn)品區(qū)隔化，還是鎖定精準的人群，realme最終的目的是從自身經(jīng)驗出發(fā)，了解自己的用戶群是誰后，基于用戶群的痛點，找到品牌可以給用戶提供的價值，圍繞這個價值去放大。

二、TikTok社媒營銷與新世代互動

與美妝、服飾品類不同，手機屬于非常典型的耐銷品，這個行業(yè)的產(chǎn)品換新周期長，復購率低，需要大量拉新獲客。也因此，除了在產(chǎn)品方面下功夫，通過內(nèi)容營銷增強品牌的親和力和用戶認同感，成為諸多同類品牌打動消費者的關(guān)鍵操作。

智能手機要實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，在產(chǎn)品性能優(yōu)勢下，借助社媒渠道進行內(nèi)容營銷加強用戶對品牌的認知，基本上已經(jīng)成為國內(nèi)各大手機廠商在東南亞的基本操作。

realme更不例外，它也是早早的盯上了社媒布局，在主流社交媒體上，realme的Youtube已經(jīng)收獲371萬訂閱者，而Facebook更是達到1606萬，從創(chuàng)立開始realme就相當注重粉絲的互動和反饋。

在2018年，realme也已經(jīng)開始在TikTok上做出多種嘗試。與Instagram和Facebook等其他社媒相比，TikTok最大的特點就是注重原創(chuàng)以及內(nèi)容的趣味性，特別是有趣的內(nèi)容能激發(fā)互動，用戶自然愿意參與。于是realme早期在TikTok上更注重打品牌認知和用戶互動這兩方面。

TikTok的平臺特性更是讓realme成功將品牌定位轉(zhuǎn)化成消費者認知，牢牢抓住了Z世代年輕人消費者的心。realme認為短視頻更能激發(fā)用戶互動和創(chuàng)作欲望，同時也和這一群體更加自我、對品牌認知的追求更加契合。

2022年，realme圍繞齋月設計的節(jié)日營銷策劃。由于伊斯蘭教在東南亞部分地區(qū)具有相當?shù)挠绊懥?，齋月對于當?shù)赜脩舳?，隆重程度并不亞于中國的春?jié)，是典型的消費季。2022年齋月，realme在TikTok 的幫助下成功推廣了realme 9系列產(chǎn)品。

在今年3月，realme為了推廣新品C55，又展開了C55新品營銷項目。

在TikTok上，realme通過Branded Mission和廣告產(chǎn)品推廣，創(chuàng)造有節(jié)奏感的音樂，歌詞不斷地重復realme新品關(guān)鍵詞champion，并邀請KOC參與制作，輸出了很多高質(zhì)量的UGC視頻。#realmeC55TheChampion的互動已經(jīng)達到過億級，視頻平均互動值相比2022齋月挑戰(zhàn)賽大幅提升。

意識到TikTok的平臺潛力，realme也與TikTok達人開始聯(lián)動，在達人營銷上，realme 投入頗重。

新機上市的重要節(jié)點，從東南亞到拉美各國市場的營銷活動都有達人身影：例如母親節(jié)是巴西重要的銷售旺季，調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示TikTok達人內(nèi)容在這一節(jié)點的種草表現(xiàn)良好，于是realme邀請TikTok達人結(jié)合母親節(jié)主題和新品創(chuàng)作內(nèi)容，并借勢節(jié)點話題和定制H5進一步擴大內(nèi)容影響力。

針對不同的社媒平臺屬性，realme也有著不同的達人營銷定位。

比如 YouTube 可以容納15分鐘以上甚至半個小時的內(nèi)容，realme會選擇做科技類review、游戲功能測評等相對深度的內(nèi)容；TikTok上也有科技類的博主，可以產(chǎn)出開箱、對于小功能點的介紹等輕量級內(nèi)容，引起大家好奇和關(guān)注，也可以和realme深度內(nèi)容呼應。

在達人選擇上，realme在YouTube或者Instagram，會尋找頭部和中腰部達人；而 TikTok 平臺達人生態(tài)自成一派，有很多中尾部 KOC。

realme在篩選達人的過程中，realme有核心的三個標準：第一是達人調(diào)性和品牌之間的契合度，第二是達人所擅長的領(lǐng)域和品牌要傳遞的內(nèi)容主題間的契合度，第三就是達人本身影響力。這三個維度，realme除了內(nèi)部團隊，比如本地社媒同學平時大量瀏覽線上內(nèi)容，也會和第三方機構(gòu)合作綜合篩選。

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realme的內(nèi)容營銷實踐讓我們看到：選擇合適的平臺，以用戶感興趣方式展開對話，在適配的場景去溝通，讓出海營銷更高效。

最終，在跨境電商平臺探索出從品牌認知到互動再到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，應該是包括realme在內(nèi)的，更多智能手機品牌的目標。

未來的方向，realme還會繼續(xù)在社交媒體上探索和嘗試新的營銷策略，以應對日新月異的市場環(huán)境和用戶需求。他們也將堅持以有趣的內(nèi)容持續(xù)輸出，讓用戶能夠和品牌長期互動，從而產(chǎn)生黏性。以獨特的內(nèi)容營銷玩法，創(chuàng)造傳播力較強的內(nèi)容，并以創(chuàng)意破圈，實現(xiàn)附加價值。

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