前言

在當今時代，社交媒體的力量不容忽視，普通人一夜爆紅的故事也見怪不怪。一個人撐起一個品牌，對傳統(tǒng)的電商平臺賣家來說可能很難實現(xiàn)。但是，隨著全托管模式興起，一個人開起一家品牌店鋪也成為了可能。

社交媒體的興起改變了人們的生活方式和商業(yè)模式，也讓許多人的人生軌跡發(fā)生了巨大的變化。

對于這一點，運動營養(yǎng)品牌RYSE Supplements的創(chuàng)始人TikTok健身達人Brettwestover或許深有感觸。

TikTok以其獨特的魅力和廣泛的用戶基礎(chǔ)，在眾多全托管平臺中脫穎而出，成為最適合打造個人IP品牌的平臺之一。

誰能想到，在RYSE前，Brettwestover還只是一名在TikTok、YouTube等社交媒體平臺上分享自己健身視頻的博主，每天思考的是如何輸出更高質(zhì)量的健身經(jīng)驗、如何吸引更多的粉絲。

在2023年的TikTok Shop黑五期間，作為運動營養(yǎng)品牌的新秀RYSE更是獲得了單周銷量6.21萬的成績，而Brettwestover憑借個人IP在諸多老牌的運動營養(yǎng)品牌中脫穎而出，成為年銷售額近千萬美元的頭部品牌創(chuàng)始人。

會有很多人好奇，Brettwestover以及他創(chuàng)立的RYSE Supplements品牌究竟是如何取得成功的？他通過社媒營銷都做了什么？讓我們一起來看一下吧！

一、將個人IP打造為品牌

RYSE創(chuàng)立于2017年，在那時有很多令人信賴的老品牌已經(jīng)在市場上占據(jù)了穩(wěn)固的地位，例如由專業(yè)健美運動員、激素補充專家、醫(yī)學博士聯(lián)合創(chuàng)立的Maximum Human Performance等。

運動營養(yǎng)產(chǎn)品具有一定特殊性，大部分消費者會長期服用，形成較高粘性。對于新興運動營養(yǎng)品牌來說，想從老牌品牌中搶奪市場份額并不容易。

Brett Westover在大學時期曾是摔跤運動員，為了達到摔跤的重量級別，他需要在淡季減肥，并補充很多的補充劑，來達到最佳的身體性能。因此，他深知一款好的補充劑產(chǎn)品對運動員的重要性。

而在做社媒博主的過程中，Brettwestove在社交媒體平臺上分享自己的健身vlog，充分展示了自己對運動健身領(lǐng)域上的了解，積累了大量同是健身愛好者的粉絲群體，憑借過硬的專業(yè)技能吸粉無數(shù)。

值得關(guān)注的是，Brettwestove的絕大多數(shù)忠實粉絲大多數(shù)是健身人群，并且會想要從Brettwestover這里獲取健身經(jīng)驗、健身器材和運動營養(yǎng)食品存在需求。這為此后RYSE品牌的創(chuàng)立以及做大做強，奠定了信任基礎(chǔ)。

Brettwestove的垂直健身內(nèi)容不僅為他贏得了眾多粉絲的喜愛和信任，還為他提供了一個寶貴的平臺，讓他能夠與潛在客戶進行深入的交流和互動，從而更好地了解未來潛在客戶的需求和期望。

這種與粉絲的深度互動不僅有助于建立品牌忠誠度，還為Brett Westover提供了寶貴的市場反饋和用戶反饋，使他能夠不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的需求。

二、迎著社交媒體風口飛翔

在品牌搭建初期，Brettwestove深知社媒營銷的重要性，并嘗試最大限度地發(fā)揮社交媒體的潛能。

除了努力運營個人IP賬號之外，還早早地為自己的品牌注冊了官方賬號，進一步拉近與目標受眾的距離，并且除了TikTok外，也在同時運營著Instagram和Youtube賬號。

01.TikTok

點擊進入RYSE在TikTok的官方賬號后可以發(fā)現(xiàn)，其賬號的內(nèi)容視頻一般以1分鐘以內(nèi)的短視頻為主，在大部分視頻中，視頻中的KOL達人會將產(chǎn)品自然地融入到不同的生活場景中，繼而引發(fā)用戶的共鳴，并且能激發(fā)購買欲。目前該品牌在年輕一代用戶中有著較為優(yōu)秀的口碑。

在2023年的黑五期間，Brettwestove發(fā)布的一條視頻取得了很多的曝光并且?guī)悠放其N量。這條30秒的短視頻介紹了RISE的蛋白粉的優(yōu)惠活動價（僅需16美元）以及多達十多種口味。

RYSE將蛋白粉做成甜品的口味，如巧克力、肉桂、麥芬蛋糕等，甚至為了迎合圣誕季，還推出了姜餅風味的蛋白粉。

在視頻中Brettwestove也根據(jù)自己的喜好向粉絲推薦了口味。這條短視頻的評論區(qū)有很多老顧客在交流他們喜歡的口味。證明了Brettwestove個人IP和短視營銷策略的成功。

02.YouTube

在Youtube上，RYSE賬號收獲6.1萬的訂閱，RYSE借助其長視頻的特點，更注重講述品牌故事等內(nèi)容，平均視頻時長在1-10分鐘左右。

03.Instagram

在Instagram平臺，Brettwestove的賬號收獲115萬的訂閱。其內(nèi)容大多為新品產(chǎn)品圖發(fā)布、還有活動促銷，主打產(chǎn)品宣傳和推廣。

04.網(wǎng)紅營銷

RYSE的TikTok小店通過達人推廣以及短視頻帶貨為主要的銷售方式。

在一個月內(nèi)制作出超500條短視頻，為店鋪帶來千萬曝光。除了創(chuàng)始人Brettwestover自己推廣外，還與300多名短視頻帶貨達人、直播帶貨達人合作，達人主要分布在運動、健康等領(lǐng)域，與產(chǎn)品的相關(guān)性高，精準定位目標人群，有助于吸引潛在用戶的關(guān)注。

RYSE憑借其成熟的社媒布局體系，不僅提升品牌知名度和影響力，為品牌的長遠發(fā)展提供了有力保障。

?，斢^品牌

Brett Westover的故事告訴我們，在社交媒體盛行的今天，紅人IP的個人品牌力量已經(jīng)不容忽視。

從健身博主到TikTok頭部品牌創(chuàng)始人，Brettwestover借助TikTok的風口實現(xiàn)了完美的逆襲。他的成功并非偶然，而是通過對健身的熱愛、對市場的敏銳洞察、對社媒平臺的深入了解及構(gòu)建多層次達人矩陣等，迅速在TikTok上嶄露頭角。

無論是面向普通消費者，還是面向?qū)I(yè)人群，通過真誠的分享和互動，我們每個人都有可能成為下一個Brett Westover，以一己之力創(chuàng)造出無限的可能。

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