前言

隨著科技的發(fā)展以及人們對個性化、智能化產品的需求不斷增加，消費者對智能珠寶首飾的興趣也在與日俱增。

國內做首飾出海、智能可穿戴設備的企業(yè)均有很多，但將可穿戴技術應用到珠寶首飾的品牌則顯得少之又少。

然而就有這樣一個出海品牌，不僅將珠寶與電子科技相結合，還與“時尚”搭上邊，并且大打感情牌，將飾品與“情感表達”掛鉤，一經問世即成為亞馬遜美國站銷冠，同時還獲得3輪千萬元級別融資。它就是智能飾品品牌——totwoo。

2015年10月totwoo在米蘭舉行全球首發(fā)，一時間就在珠寶領域和智能穿戴領域引起熱烈反響，totwoo是全球首個聚焦愛與連接的智能首飾品牌，two意指兩個人，to意指“連接”，強調人與人之間的連接，這也是totwoo的品牌核心。

totwoo通過智能首飾切入首飾行業(yè)，做一個有愛、有趣、有顏的創(chuàng)新型首飾品牌是totwoo的愿景。

totwoo憑借自己在智能首飾賽道的精準定位，以其差異化的產品打法，在首飾這個紅海賽道創(chuàng)造出屬于自己的一片藍海，我們一起來看一下它都做了哪些吧！

一、超脫設計之外的獨特定位

2015 年 10 月，創(chuàng)始人王潔明和聯合創(chuàng)始人為意大利珠寶設計師 Marco Dal Maso 達成共識，totwoo在意大利米蘭正式成立。totwoo寓意著兩顆心同頻共振，相互連接的深刻情感，這個理念此后也一直貫穿于品牌的設計和產品之中。

王潔明曾提到過，對于傳統(tǒng)飾品而言，設計只是標配，超越設計，才能成就革命性創(chuàng)新的品牌。

以戴比爾斯的“鉆石恒久遠,一顆永留傳”、施華洛世奇的切割人工水晶技術創(chuàng)新以及潘多拉的體驗創(chuàng)新為例，他們真正能夠成為首飾大牌的原因往往在于設計之外有所創(chuàng)新。

因此，王潔明提出，智能首飾不是智能手環(huán)換了一個首飾外殼，是兩個世界的碰撞融合。

為飾品注入“科技感”，一鍵表達情感。

遠程思念表達具象化、將首飾當智能設備用，不得不說totwoo的產品設計有點想像力在。以totwoo的產品營銷思路來看，它弱化了“科技”和“智能”，它強調的是“愛”和連接。

傳統(tǒng)的飾品主要功用在于美觀、裝飾，totwoo在此基礎上融入了更多“科技狠活兒”。totwoo推出的第一款產品就是情侶感應手鏈，內含智能芯片，配對成功后，情侶中的一人輕敲首飾至閃光，對方的首飾也會有對應反映，實現將“思念”的情緒通過震動和閃爍傳遞給對方，打破距離限制。

無論你們身處同一個空間，還是遠在千里之外的不同國家，都能感受到彼此的情感。除情感功能外，還加入了來電提醒、卡路里消化、久坐提醒等常規(guī)功能。

這款產品上線后僅3周，便力壓施華洛世奇和潘多拉殺到了谷歌購物全美手鏈手鐲單品單品暢銷榜前三，更是直接成為海內外各大社交平臺首飾行業(yè)情侶類目的佼佼者，在TikTok上，totwoo的銷量增長同樣也非常迅猛。

二、運用社媒全方位推廣

正如上文提到的，totwoo成為海內外各大社交平臺首飾行業(yè)情侶類目的佼佼者，它無疑也在海外社交媒體進行了布局。

totwoo的社交媒體的品牌推廣和宣傳覆蓋了大眾熟知的海外各大主流社交平臺，如Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等。另外，totwoo的營銷也充斥著KOL、明星等要素，通過海外發(fā)布會、時尚社區(qū)KOL營銷、明星佩戴等，掀起討論熱度，引發(fā)消費者關注。

通過這些平臺，totwoo得以與海外用戶積極互動，分享產品信息和用戶使用心得，持續(xù)不斷地提升品牌知名度和用戶黏性。

在TikTok上，totwoo的賬號積累了41萬的訂閱，已獲得460萬的點贊量，其情侶手鏈在TikTok上的增長也十分迅猛。

根據totwoo在TikTok上發(fā)布的視頻內容看，重點圍繞品牌的核心，以“愛”和“連接”作為創(chuàng)作背景，輕敲首飾，伴侶的首飾隨之閃光震動。在真實場景的互動下，加深了用戶對品牌的印象。

totwoo也并不局限于官方賬號的發(fā)展，totwoo不僅鼓勵TikTok用戶分享他們使用totwoo產品的故事以及他們對品牌的獨特體驗和情感表達。

還致力于與TikTok上的時尚博主或是有影響力的KOL進行合作或贊助活動，借助他們的影響力和受眾群體，擴大品牌的曝光范圍和影響力。

在心理學中有一個概念稱為“曝光效應”，大家對自己越熟悉的東西就越喜歡，想要增加消費者對品牌的喜歡，一定頻次高質量的曝光必不可少。

在一次次的KOL博主曝光下，評論區(qū)不少人都在咨詢購買鏈接和價格。兼具時尚與浪漫的產品在TikToK等社交媒體的場景化助推下，讓totwoo在 TikTok、亞馬遜、谷歌等其他平臺銷量得到了增長。

海瑪觀品牌

在產品外觀上，totwoo明顯比傳統(tǒng)的珠寶或是傳統(tǒng)的智能手環(huán)更有設計感，在美觀和時尚的基礎上，又融合了科技與情感的totwoo使得它不僅是功能性的智能設備，同時也是一種時尚的配飾。totwoo還構建了新的用戶場景，激發(fā)用戶的潛在需求。全球有相當一部分群體購買首飾與情感和寓意有著很大關系。

未來用首飾來表達情感和精神會成為人更重要的一種追求，在表達情感和態(tài)度方面，更加個性化的首飾會是很好的細分賽道，融合了黑科技的珠寶首飾也將是未來的發(fā)展趨勢。

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