自2022年國內(nèi)電子霧化行業(yè)進行強監(jiān)管體系后，越來越多中國電子煙品牌加速出海布局，中國電子煙行業(yè)開始進入“大航海時代”。有數(shù)據(jù)顯示，2023年全球電子煙市場銷售額將達到793.9億元，預計2023-2030年復合增長率為20.54%?？梢婋娮訜煶龊４笥锌蔀?。

但不得不承認，電子煙在某種意義上來說是一個比較敏感的產(chǎn)品。各國政策及文化背景差異成為電子煙出海的營銷難題，許多電子煙品牌都在出海過程中遇到“水土不服”的情況。

在這種背景下，誰能快速克服“水土不服”，誰就能占領海外市場份額。

2023年起，ELFBAR攜旗下多品類產(chǎn)品與Thinla展開合作，在100+位海外紅人的營銷造勢下，ELFBAR品牌推廣觸達海外20M+人群，視頻曝光近9M+。通過Google trends查閱，該項目關鍵詞多次沖上熱詞，精準投放目標地區(qū)。

走進藍海市場 精準篩選目標地區(qū)

目前，中國電子煙產(chǎn)品主要出口至歐美國家，且集中在美國、英國、德國、法國、意大利為主。

近年來，隨著越來越多電子煙品牌走進歐美，歐美地區(qū)電子煙市場逐漸進入競爭白熱化階段，且受到美國電子煙監(jiān)管趨嚴和英國一次性電子煙禁令影響，歐美市場規(guī)模正逐步下降。

而東南亞市場還是一片藍海，正步入快速增長階段。據(jù)消費市場研究機構Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，預計2023年東南亞電子霧化總市場將達到7.66億美元，約合51億人民幣。

其中，馬來西亞既是少數(shù)允許銷售電子煙的東南亞國家，也是RCEP協(xié)議簽署國，中國與其互通貿(mào)易可以減免一定的關稅。

因此，在其他電子煙品牌還在歐美市場進行激烈競爭時，Thinla經(jīng)過深度市場分析后，選定馬來西亞作為此次紅人營銷推廣的目標地區(qū)，并通過一系列策略，使ELFBAR成功占據(jù)一定的東南亞市場份額。

多元紅人類型  深度觸達潛在受眾

在選定海外紅人營銷目標投放地區(qū)后，Thinla開始為ELFBAR篩選適配紅人。通常來說，選取與品牌產(chǎn)品類別匹配的垂類紅人可以使品牌實現(xiàn)營銷效果的最大化。但受全球市場因素影響，馬來西亞的電子煙垂類紅人資源相對匱乏。

針對這一問題，Thinla通過紅人數(shù)據(jù)洞察，提出多元化紅人來做跨界傳播的營銷策略，深度觸達潛在消費人群，并通過增加內(nèi)容創(chuàng)意，加深受眾對品牌的記憶。

劇情博主打造爆款視頻

情景劇情是較難但也是轉(zhuǎn)換效果最佳的一種模式，對紅人內(nèi)容創(chuàng)作能力要求較高。在項目中，Thinla與紅人共同溝通腳本內(nèi)容，結(jié)合受眾獵奇心理，用搭訕陌生人的劇情植入產(chǎn)品，成功打造爆款視頻，并引發(fā)受眾進行點贊、評論等互動動作。通過情景劇情創(chuàng)意植入，紅人獲得了他賬號前所未有的高流量，90W+曝光。

機車博主夜間炫技超額完成曝光量

機車和電子煙都有一個共同點，那就是給人帶來神秘、興奮的感受。因此，Thinla在ELFBAR電子煙項目中，選機車博主來進行紅人營銷。在合作視頻中，博主首次采用夜間劇情的創(chuàng)意展開拍攝，視頻整體頗具電影質(zhì)感，“煙霧繚繞+機車燈光”的視頻封面十分吸睛，因此該視頻遠超該博主往期視頻的平均播放量，超額完成曝光目標。

時尚博主色彩系穿搭契合品牌調(diào)性

ELFBAR豐富的口味和個性化的外觀是其產(chǎn)品的特點，本次Thinla以ELFBAR產(chǎn)品外觀為切入點，與時尚博主溝通后，合作視頻以馬卡龍色系穿搭為主題，用不同顏色的ELFBAR電子煙產(chǎn)品分別匹配薄荷綠、紫色、亮粉色服裝，跟品牌調(diào)性高鏈接。

搞笑博主演繹荒誕劇引發(fā)受眾模仿

本次選用的搞笑博主粉絲量級為尾部紅人，但thinla持續(xù)關注紅人粉絲漲幅發(fā)現(xiàn)，紅人賬號非常具有潛力，其短短一周漲粉2W，不少往期視頻破百萬。事實證明如此。在合作視頻中，該博主利用奧特曼無厘頭的荒誕劇情引發(fā)受眾模仿，實現(xiàn)破圈，僅在視頻發(fā)布的第二天，該視頻就達到了70W+。且博主全程佩戴ELFBAR掛繩電子煙產(chǎn)品，并通過劇情發(fā)展同特寫鏡頭來突出產(chǎn)品，植入效果明顯。

顏值博主硬性植入產(chǎn)品獲受眾關注

對顏值博主而言，顏值是其流量的來源。但顏值類博主賬號參差不齊，有些顏值博主數(shù)據(jù)是早期刷上去，但品牌方在第一次投放時很難分辨。Thinla通過關注紅人的往期視頻平均觸達量和互動率等篩選標準精準篩選優(yōu)質(zhì)顏值博主。

在保留該博主原有風格的基礎上，自然地展示品牌。在后期分析C端反饋數(shù)據(jù)，相對情景劇情，顏值博主做硬廣更能使受眾關注產(chǎn)品本身。

提前借勢圣誕完成私域流量轉(zhuǎn)化

互送圣誕禮物，可以說是圣誕節(jié)必不可少的環(huán)節(jié)。ELFBAR就圣誕主題提前準備了不同的圣誕系列禮盒。在項目中，Thinla策劃了Christmas giftbox開箱+ H5私域游戲相結(jié)合的海外紅人營銷方案，并設置獎金吸引受眾參與游戲。

在實際呈現(xiàn)中，以機車博主@sirahmad_apexsayur27為例，該博主通過“電話收到快遞通知”的劇情展開開箱，后期視頻播放量和互動量等數(shù)據(jù)都很不錯。

紅人雖然首次接觸私域游戲推廣，但完成度很高。從“進入tg群組”到“展示游戲過程和比分”再到“呼吁粉絲玩游戲分獎金”的全面展示游戲流程。不僅帶動用戶的互動率，還加速品牌在潛在消費者群體中的傳播，成功將流量轉(zhuǎn)至私域。

Thinla想說

在內(nèi)容內(nèi)卷時代，海外紅人營銷也逐漸以通過創(chuàng)造更多有創(chuàng)意的內(nèi)容觸達更多受眾為目的，“破圈”成為紅人與品牌的共同追求。但無論是對品牌方還是紅人而言，破圈都不是一件易事，甚至很多人認為破圈需要一定的運氣。但其實，實現(xiàn)紅人與品牌的完美契合只需要第三者的“搭橋”。在與ELFBAR的合作中，Thinla將紅人跨界的力量用到最大，一方面選用多元化紅人進行矩陣式投放占領用戶心智，另一方面借勢圣誕完成私域流量轉(zhuǎn)化，使品牌實現(xiàn)破圈。