前言

近年來，隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，女性對自己的投資也大大增加。圍繞著“顏值經(jīng)濟(jì)”，能夠提升外在美的護(hù)膚、美妝、假發(fā)、服裝等類目也隨之爆火，引得商家和資本競相追捧。

“顏值經(jīng)濟(jì)”中還有一股不可忽視的增長力量，那便是珠寶首飾。

隨著快時尚的流行和Z世代的崛起， 配飾類海外需求暴漲。據(jù)了解，全球珠寶首飾市場規(guī)模已經(jīng)突破3000億美元大關(guān)！2022年美國珠寶首飾人均消費(fèi)額達(dá)306.70美元。

在之前的品牌出海大勢中，珠寶首飾類貌似一直游離在大勢賽道外。中國的珠寶品牌和香水一樣，常年處于國際市場缺位的窘境。珠寶溢價空間大，講究用故事提升產(chǎn)品附加值，利潤可達(dá)25%~75%。

而如今，本土供應(yīng)鏈成熟皆到位，中國珠寶品牌出海的風(fēng)口來襲，Jeulia便是乘風(fēng)而起的其中一員。

2014年創(chuàng)辦的Jeulia在短短幾年內(nèi)年銷量就達(dá)到了800萬件，年收入達(dá)到3000萬美金（約2.19億元）。，獨(dú)立站流量百萬。

Jeulia如何做到的？他都做了哪些策略？跟?，斠黄饋硖骄恳幌掳?！

一、全球珠寶配飾迎來發(fā)展機(jī)遇

近年來，全球時尚珠寶配飾賽道迎來了快速的發(fā)展。

根據(jù)statista的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2023年全球時尚珠寶飾品市場收入將會達(dá)5511億美元，預(yù)計(jì)2023-2026年的復(fù)合年增長率為4.42%。

從地區(qū)來看，時尚珠寶飾品的頭部品牌基本上都集中在歐美日韓等國家，其中美國的頭部品牌體量是最大的。

以美國市場為例，2022年，美國時尚珠寶飾品的人均消費(fèi)額達(dá)到了306.70美元。

珠寶飾品不同于其他類目，非常容易找到其他同類的產(chǎn)品進(jìn)行對比。材質(zhì)和工藝可以為飾品帶來非常高的溢價，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)和材質(zhì)尤其重要。

中國的珠寶飾品品牌往往都更注重產(chǎn)品的成本和數(shù)量，忽略了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)的重要性，品牌塑造力也不夠強(qiáng)。而Jeulia把握住了當(dāng)?shù)刈钚碌牧餍汹厔莺拖M(fèi)者的需求，有自己的競爭優(yōu)勢，逐步打造有影響力的中國珠寶飾品品牌。

二、注重產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)

Jeulia雖然是首次進(jìn)入海外珠寶市場，但是其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有豐富的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，因此在創(chuàng)建Jeulia之前，他們就已經(jīng)決定好了品牌的發(fā)展方向：通過打通產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，做好前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量把控等環(huán)節(jié)，為后續(xù)品牌的建設(shè)做好鋪墊。

Jeulia是面向美國年輕消費(fèi)群體，定位年輕人中的小眾輕奢。Jeulia非常注重原創(chuàng)，所以并沒有走國內(nèi)跨境賣家的性價比路線。

在品牌創(chuàng)建之前，他們就已經(jīng)確定了品牌發(fā)展方向，即通過打通供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和質(zhì)量把控等環(huán)節(jié)。飾品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)性高、潮流迭代快、行業(yè)壁壘低。因此，Jeulia反對流水線式的生產(chǎn)模式，堅(jiān)持手工打造，以原創(chuàng)形成錯位競爭。

目前已經(jīng)有上百款產(chǎn)品獲得了獨(dú)家專利，其特色設(shè)計(jì)備受消費(fèi)者青睞。

Jeulia之所以能夠吸引和留住用戶，最重要的原因是它的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)都很出色。還注入了創(chuàng)意和個性，讓每一件飾品都有自己的故事和意義?？缇持閷氋u家也應(yīng)該在自己的產(chǎn)品上下功夫，提高質(zhì)量和美感，打造自己的品牌形象。

Jeulia的目標(biāo)市場是北美市場，2022年美國珠寶首飾人均消費(fèi)達(dá)306美元。同時由于審美改變，珠寶飾品在向日常穿搭的“輕珠寶”過度。

Jeulia的定位剛好符合：面向美國年輕消費(fèi)群體，定位年輕人中的小眾輕奢。其大部分單品價格在50-200美金之間，也有定位中高端用戶的，價格在300-700美金。

同時針對美國市場，Jeulia在經(jīng)營的策略上打造差異化優(yōu)勢，Jeulia的獨(dú)立站中沒有非常海量的Sku，而是更為精準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

Jeulia在每個品類下細(xì)分出風(fēng)格選項(xiàng)，例如戒指，劃分出了復(fù)古風(fēng)、小眾風(fēng)、花形等，能滿足不同用戶的時尚需求。同時，Jeulia還根據(jù)生日、聚會、圣誕節(jié)等特定節(jié)日細(xì)分出多種場景。

三、超百萬流量與社媒密切不分

海外有許多DTC品牌通過同時布局多個渠道成功地實(shí)現(xiàn)了影響力和銷售額雙豐收，Jeulia也不例外。并且Jeulia的珠寶品類受流行趨勢影響，造型設(shè)計(jì)更新迭代快，還較適合與海外KOL合作。

01.Facebook

Jeulia重點(diǎn)布局的社媒渠道是Facebook，Jeulia主要的社媒流量都來自于Facebook，目前Jeulia在Facebook的官方賬號的點(diǎn)贊量累計(jì)已經(jīng)達(dá)到了230萬。

Jeulia在Facebook上發(fā)帖約一天3條左右，內(nèi)容多為新品推廣和爆品展示，配上蘊(yùn)含寓意的文案或熱點(diǎn)發(fā)布創(chuàng)意營銷內(nèi)容。

Jeulia通過Facebook分享品牌的最新動態(tài)及新品宣傳，在公共主頁帖文添加產(chǎn)品相關(guān)的hashtag、購物鏈接，并且添加了“去逛一下商店”的按鈕，可以方便用戶點(diǎn)擊購買。

Jeulia在每張上傳的圖片中都會添加品牌的logo，既增加了品牌的識別度，也加強(qiáng)了用戶對品牌的印象；內(nèi)容展現(xiàn)形式上也呈現(xiàn)了多樣化的素材風(fēng)格，例如單圖、視頻、模特展示等等。

02.Instagram

首飾屬于“視覺產(chǎn)品”，Jeulia采納了營銷珠寶是將產(chǎn)品推向消費(fèi)者的理想方式這一理念并付諸實(shí)踐。

Jeulia在Instagram上擁有46.2萬粉絲，在主頁進(jìn)行了快拍精選集的運(yùn)營, 能夠讓到訪主頁的用戶在短時間內(nèi)就看到品牌想要呈現(xiàn)給消費(fèi)者看到的內(nèi)容。Jeulia還設(shè)置了品牌的專屬話題#jeuliajewelry。

Jeulia堅(jiān)持使用專業(yè)水準(zhǔn)的產(chǎn)品照片，這些照片不僅包括令人振奮的文案和積極的字句，還有款式和型號信息，為有興趣的用戶提供了方便的途徑前往官網(wǎng)查找更多信息。

03.靠社媒活動賺取流量

通過在社媒上使用#jeuliajewelry標(biāo)簽并上傳相關(guān)照片，Jeulia為用戶提供了贏取總價值100美元的Jeulia禮品卡的機(jī)會。

此外，在獨(dú)立站Jeulia Gallery上傳體驗(yàn)者的照片，并且點(diǎn)擊社媒Post, 便可以鏈接到對應(yīng)的產(chǎn)品頁面，一旦用戶看到喜歡的產(chǎn)品，即可一鍵下單。

這些服務(wù)都是Jeulia為用戶提供的便利措施，以提高用戶購物的滿意度和便捷性。

?，斢^品牌

跨境珠寶新品牌或跨境賣家若想實(shí)現(xiàn)“蝶變”，無論是做好品牌定位，還是在自建站上搭建細(xì)分的垂直品類和特色服務(wù)，再到社媒渠道、有獎分享等線上數(shù)字營銷模式，都是一個個全新的領(lǐng)域。

要走品牌出海這條路，飾品類賣家需避開設(shè)計(jì)同質(zhì)化高、產(chǎn)品壁壘低等行業(yè)暗點(diǎn)。將產(chǎn)品背后的思考與用戶需求洞察相結(jié)合，打造屬于自己的競爭壁壘，打破國貨珠寶在海外長期缺位的市場格局?？缇迟Q(mào)易正式邁入精耕細(xì)作的時代，但對部分傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)而言，在出海的過程中真正擁抱“電商化”和“品牌化”，仍將是一個漫長的過程。

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