近年來(lái)，拉丁美洲已成為世界經(jīng)濟(jì)的重要地區(qū)，截至 2023 年，約占全球 GDP 的 7.3%。巴西作為拉美地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)體，其電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛，已成為全球增速最快的電子商務(wù)市場(chǎng)之一。巴西擁有近2億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，其中大部分是潛在的在線購(gòu)物者。

未來(lái)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者習(xí)慣的改變，巴西電商市場(chǎng)有望繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，將是在巴西市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵。

一、巴西電商市場(chǎng)概況

拉美地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)體

作為拉美地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)體，巴西電商市場(chǎng)顯示出持續(xù)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)前景。2023年巴西電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1850億雷亞爾（約合345億美元），較2018年的700億雷亞爾增長(zhǎng)超過(guò)一倍，預(yù)計(jì)2024年巴西電子商務(wù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將達(dá)到2043億雷亞爾（約合373億美元），同比增長(zhǎng)約10%。

人口基數(shù)大消費(fèi)潛力大

巴西人口位居世界人口排行榜前列。巴西國(guó)家地理統(tǒng)計(jì)局（IBGE）發(fā)布的最新人口普查數(shù)據(jù)顯示，截至2024年7月1日，巴西總?cè)丝跒?.12億人，與比2022年相比高出4.68%。圣保羅州仍然是巴西人口最多的州，共有4590萬(wàn)人，占全國(guó)總?cè)丝诘?1.6%，其次是米納斯吉拉斯州和里約熱內(nèi)盧州排。人口基數(shù)大帶來(lái)消費(fèi)需求的多元化，展示了巴西市場(chǎng)的巨大潛力。

互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達(dá)86.6%

得益于其廣泛的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和不斷增長(zhǎng)的智能手機(jī)用戶(hù)數(shù)量，巴西的互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷提升，在拉丁美洲名列前茅。目前，巴西共擁有1.879億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，巴西的互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)86.6%。其中，巴西網(wǎng)民人均每日使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間為9小時(shí)13分鐘，全球排名第二。超高的互聯(lián)網(wǎng)普及率及停留時(shí)間，為巴西電商發(fā)展提供動(dòng)力，使得巴西市場(chǎng)成為眾多中國(guó)品牌出海戰(zhàn)略中的重要目標(biāo)。

二、巴西消費(fèi)者畫(huà)像

年輕人口多網(wǎng)購(gòu)接受度高

巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中，18至34歲的年輕人占據(jù)了主要比例。他們是數(shù)字化原住民，更容易接受手機(jī)網(wǎng)購(gòu)，且消費(fèi)力強(qiáng)。研究機(jī)構(gòu)Kantar公布的《2024年第一季度消費(fèi)者洞察》報(bào)告顯示，2024年已經(jīng)有超過(guò)1400萬(wàn)戶(hù)巴西家庭是電商消費(fèi)者，網(wǎng)購(gòu)滲透率近70%。Akamai研究顯示，在受訪者中有43%的巴西消費(fèi)者每周至少網(wǎng)購(gòu)一次，74%的消費(fèi)者每月網(wǎng)購(gòu)一次。隨著越來(lái)越多的巴西消費(fèi)者投身到了網(wǎng)購(gòu)浪潮中，巴西電商市場(chǎng)機(jī)遇爆發(fā)。

消費(fèi)者注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

巴西消費(fèi)者注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和促銷(xiāo)活動(dòng)，許多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前會(huì)仔細(xì)比較不同電商平臺(tái)的價(jià)格和用戶(hù)評(píng)論。其中，巴西消費(fèi)者對(duì)黑色星期五的認(rèn)知接受度較高，調(diào)查顯示，近40%的巴西消費(fèi)者計(jì)劃在黑色星期五期間參與購(gòu)物，而另一項(xiàng)研究則顯示超50%巴西消費(fèi)者有意在黑色星期五期間消費(fèi)，這些數(shù)據(jù)凸顯出巴西黑色星期五的巨大市場(chǎng)潛力。臨近黑色星期五，商家可以提前布局巴西市場(chǎng)。

社交媒體依賴(lài)程度高

巴西消費(fèi)者是世界上最熱衷社交媒體的消費(fèi)群體之一。2024 年，巴西共有 1.44 億用戶(hù)使用社交網(wǎng)絡(luò)，占全國(guó)總?cè)丝诘?6.35%。巴西人均每日花費(fèi)接近4小時(shí)使用社交媒體平臺(tái)。據(jù)EqualOcean報(bào)道稱(chēng)，65%的巴西人習(xí)慣通過(guò)社交媒體進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，尤其是在年輕一代中，使用這種購(gòu)物方式的比例越來(lái)越大。巴西消費(fèi)者高度依賴(lài)社交媒體獲取商品信息和購(gòu)買(mǎi)建議。WhatsApp、Instagram、TikTok等平臺(tái)上網(wǎng)紅KOL的推薦對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策有重要影響。

更信任本土品牌

巴西消費(fèi)者對(duì)本土品牌表現(xiàn)出較高的忠誠(chéng)度。根據(jù)尼爾森的一項(xiàng)報(bào)告，約68%的巴西消費(fèi)者表示他們更傾向于購(gòu)買(mǎi)本土品牌。跨境企業(yè)可通過(guò)本土化策略贏得巴西消費(fèi)者信任。例如，在廣告中融入巴西的文化元素，或與本土網(wǎng)紅KOL合作，基于本土文化進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以有效提高品牌的知名度和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌的信任度。

三、社交媒體平臺(tái)使用情況

WhatsApp

WhatsApp最受巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)歡迎的平臺(tái)，也是迄今為止巴西使用最多的社交平臺(tái)。超過(guò) 96% 的巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)是WhatsApp的活躍用戶(hù)，至少有 35% 的巴西用戶(hù)將WhatsApp列為他們最喜歡的平臺(tái)。目前，巴西也是WhatsApp這一消息應(yīng)用程序全球的第三大市場(chǎng)。隨著社交電商在巴西市場(chǎng)中的迅速普及，WhatsApp也成為品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、直接觸達(dá)客戶(hù)的重要渠道。

Instagram

Instagram是巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)最常用平臺(tái)之一，僅次于WhatsApp，每月有91.2%的巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)使用Instagram。全球范圍內(nèi)，Instagram的用戶(hù)量已突破20億，其中巴西用戶(hù)數(shù)量排名全球第三，達(dá)到約1.135億，僅次于美國(guó)和印度。作為全球領(lǐng)先的社交平臺(tái)之一，Instagram在巴西的普及使其成為品牌營(yíng)銷(xiāo)、廣告推廣和紅人營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái)。

Facebook

Facebook在巴西也非常受歡迎，位居巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)最常用平臺(tái)的第三位。Facebook 受眾規(guī)模排名前五位的國(guó)家和地區(qū)中，巴西以1.147 億用戶(hù)占據(jù)第四。Facebook的優(yōu)勢(shì)在于其成熟的廣告生態(tài)系統(tǒng)，品牌可以通過(guò)Facebook Ads精準(zhǔn)投放廣告，觸達(dá)不同細(xì)分市場(chǎng)。此外，F(xiàn)acebook為跨境企業(yè)提供了電子商務(wù)功能，使其可以通過(guò)平臺(tái)直接與客戶(hù)互動(dòng)并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

TikTok

TikTok在巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)最常用社交媒體平臺(tái)中排名第四。據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，截至2024年7月，在TikTok 上有近 1.053 億巴西用戶(hù)觀看短視頻。巴西的TikTok用戶(hù)活躍且參與度高，單從高活躍度來(lái)看，平均月活超一億。高時(shí)長(zhǎng)、高粘性的用戶(hù)消費(fèi)潛力，使TikTok成為品牌挖掘巴西市場(chǎng)商機(jī)的必選平臺(tái)之一。

YouTube

據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2023年4月，YouTube擁有25.27 億用戶(hù)，在全球最“活躍”社交媒體排名中排名第二。其中，巴西擁有1.42 億活躍YouTube用戶(hù)。2024年，YouTube在巴西的用戶(hù)群體繼續(xù)增長(zhǎng)，尤其在年輕人中保持強(qiáng)勁的滲透率。

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Thinla專(zhuān)注于出海領(lǐng)域紅人營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，總部位于新加坡。Thinla基于大數(shù)據(jù)技術(shù)自研一站式紅人營(yíng)銷(xiāo)撮合與交易平臺(tái)，平臺(tái)匯聚了全球2億+紅人資源，覆蓋YouTube、TikTok、Instagram等國(guó)際主流平臺(tái)和全球155個(gè)國(guó)家地區(qū)。

目前，依托AI智能推薦算法，Thinla已帶動(dòng)2000多家中國(guó)出海品牌實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)，成功賦能中國(guó)品牌出海。