前言

在這個(gè)追求個(gè)性化和獨(dú)特性的時(shí)代，人們?cè)絹?lái)越注重體驗(yàn)與參與，同時(shí)隨著社媒的興起，大家對(duì)解壓又治愈的毛線編織也越來(lái)越感興趣，毛線編織DIY作為一種創(chuàng)意與手工藝的結(jié)合，讓人們感受到了創(chuàng)作的樂趣，也能展現(xiàn)每個(gè)人獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格和個(gè)性。

毛線編織玩具更多的是販賣情緒，讓受眾在產(chǎn)品中得到大于其本身的價(jià)值，在備受 Z 世代群體喜愛的 TikTok 上，鉤針編織標(biāo)簽#crochet的觀看次數(shù)高達(dá)兩千多億次，#learncrochet 標(biāo)簽也有過(guò)億次的播放量，可見現(xiàn)在的人們對(duì)毛線編織的熱愛。

在這個(gè)熱潮下有一對(duì)亞裔夫婦在美創(chuàng)業(yè)做毛線編織玩具，僅靠一個(gè)在國(guó)內(nèi)售價(jià)不超20元的DIY毛線編織玩具套件，卻在海外以35至45美金的價(jià)格出售，年入百萬(wàn)美金，這個(gè)創(chuàng)業(yè)神話就是DIY毛線編織玩具品牌The Wooble。

由亞裔夫婦創(chuàng)立的DIY編織品牌The Wooble在短短4年時(shí)間，年收入已經(jīng)達(dá)到700萬(wàn)美金，并引領(lǐng)越來(lái)越多感興趣的年輕人加入這一隊(duì)列！

The Woobles有何特殊的魔力，對(duì)消費(fèi)者有如此大的品牌吸引力？它在出海路上都做了什么策略？一起來(lái)探索一下吧！

一、將愛好做成生意

The Woobles是由亞裔夫婦Justine Tiu和Adrian Zhang創(chuàng)立的鉤針編織品牌，成立于2020年7月，The Woobles專注于DIY鉤針編織套件，旨在為新手用戶提供易于學(xué)習(xí)的鉤針工具和材料。The Woobles的產(chǎn)品不僅包括紗線和鉤針，還附帶詳細(xì)的教程和視頻指導(dǎo)，幫助消費(fèi)者從零開始學(xué)習(xí)鉤織。

創(chuàng)立The Woobles 之前，Justine Tiu是Google的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師，Adrian Zhang是華爾街的一名交易員，The Woobles的創(chuàng)立靈感源于夫妻倆的一次毛線編織DIY。

當(dāng)時(shí)，Justine Tiu想為朋友制作一份手工禮物，Justine Tiu花了幾周的時(shí)間制作，并且在YouTube上研究鉤針編織，當(dāng)Justine Tiu掌握鉤編技能時(shí)，她體驗(yàn)到了從未有過(guò)的快樂和興奮，這也為Justine Tiu的生活注入了新樂趣，從此她都用鉤編來(lái)緩解工作壓力和放松身心。

這只玩偶不僅讓她感到自豪，也成為了The Woobles 品牌的起點(diǎn)，在此之后夫妻倆便一起花了200美金買了紗線和域名，創(chuàng)立了The Woobles，開始在網(wǎng)上研究各種鉤編的新方式。

二、讓消費(fèi)者享受到編織樂趣

在編織的過(guò)程中，Justine Tiu發(fā)現(xiàn)市面上缺乏適合初學(xué)者的高品質(zhì)編織套件，他們意識(shí)到如果能為更多人提供這樣的工具和教程，不僅能夠幫助他們學(xué)會(huì)一門新技能，還能帶來(lái)心靈的寧?kù)o和成就感。

因此夫妻倆依據(jù)此痛點(diǎn)，投入時(shí)間和精力制作視頻教程，旨在讓每一個(gè)毛線編織初學(xué)者都能輕松上手，讓消費(fèi)者喜歡的不僅僅是最終的產(chǎn)品，更是自己動(dòng)手創(chuàng)造的樂趣和情緒的釋放。

The Woobles的核心產(chǎn)品主要集中在DIY針織套件上，這些套件設(shè)計(jì)精美，既適合初學(xué)者也適合有經(jīng)驗(yàn)的編織者。每一個(gè)套件都附帶有詳細(xì)的教程，這些教程由專業(yè)人員編寫，講解清晰，確保消費(fèi)者能夠輕松上手。

The Woobles的DIY鉤針動(dòng)物套件專為初學(xué)者設(shè)計(jì)，每個(gè)套件都配有“Easy Peasy”紗線、鉤針、填充物、眼睛、教學(xué)教程、電子郵件咨詢等，幫助消費(fèi)者制作可愛的動(dòng)物。

“Easy Peasy”紗線，與傳統(tǒng)紗線不同，這種材料不僅不會(huì)磨損或分裂，還能讓人們很容易看到一輪中的針數(shù)，這無(wú)疑就拿捏住了大部分想要嘗試鉤針編織卻苦于其復(fù)雜手法的手殘黨的心理。

Justine Tiu 和 Adrian Zhang 認(rèn)為他們的套件之所以會(huì)受歡迎，很大程度上是因?yàn)樗麄兓ㄙM(fèi)了大量的時(shí)間和精力來(lái)改進(jìn)學(xué)習(xí)過(guò)程，這其中還包括了針對(duì)慣用右手和慣用左手的人的基本鉤針技巧教程。

同時(shí)The Woobles還會(huì)與其他品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，獲得角色形象授權(quán)，推出了如米菲鉤織套件、吃豆人游戲套件聯(lián)名產(chǎn)品，依靠角色形象的流量來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。

The Woobles注重情感價(jià)值的傳遞，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)手工制作來(lái)釋放壓力和建立自信。這種體驗(yàn)式營(yíng)銷策略不僅提升了產(chǎn)品的附加值，也吸引了大量忠實(shí)客戶。

三、充分利用社媒、網(wǎng)紅營(yíng)銷

隨著社媒時(shí)代的到來(lái)，人們喜歡在社交媒體上了解更多的東西，包括解壓又治愈的毛線編織，The Woobles夫妻倆在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也有受到社媒上的教程視頻影響，他們深知社交媒體對(duì)The Woobles的重要之處！

The Woobles充分利用社交媒體的力量，在Facebook、YouTube、Instagram和TikTok等主流的海外社媒平臺(tái)均有布局，有效地與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系，并通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷吸引粉絲。正是這種綜合營(yíng)銷策略的實(shí)施，讓The Woobles能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額的爆炸式增長(zhǎng)。

早在2022年4月，The Woobles就已經(jīng)入駐TikTok，目前The Woobles在TikTok上收獲有62.9萬(wàn)的訂閱，總視頻點(diǎn)贊量也達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，The Woobles還利用TikTok為品牌的獨(dú)立站進(jìn)行引流，實(shí)現(xiàn)了TikTok Shop之外的完整銷售閉環(huán)。

在YouTube上，The Woobles早在2020年就已經(jīng)開始發(fā)布視頻，至今The Woobles 在 YouTube上收獲有72萬(wàn)的訂閱，在發(fā)布的內(nèi)容上大部分是毛線編織干貨和簡(jiǎn)單的小劇情來(lái)將產(chǎn)品巧妙地插入其中，產(chǎn)品有趣可愛的形象不會(huì)有任何違和感。

The Woobles還通過(guò)與垂直領(lǐng)域的KOL合作，發(fā)起話題挑戰(zhàn)、邀請(qǐng)用戶參與互動(dòng)、產(chǎn)生UGC內(nèi)容等方式，增加粉絲的參與度。同時(shí)搭配上官方賬號(hào)發(fā)布的品牌故事、幕后制作花絮、企業(yè)文化等，增強(qiáng)粉絲對(duì)品牌的認(rèn)同感與忠誠(chéng)度。

同時(shí)在其官方網(wǎng)站上還有“So easy, everyone can learn”這個(gè)UGC版塊，通過(guò)已購(gòu)用戶DIY成品滾動(dòng)展示與評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，來(lái)吸引感興趣又擔(dān)心自己無(wú)法完成的用戶，提升其自信心，進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品。