品牌背景

2021年全球出貨量最多的充電類品牌是誰？
世界上第一個推出65W氮化鎵多口充電器的是誰？
獲得中國第一張120W氮化鎵快充CCC證書又是誰？
你不一定知道它的名字，但很可能用過它的產(chǎn)品——倍思（Baseus）。
倍思成立于2011年，一個集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的消費電子品牌；采用全渠道營銷模式：國內+跨境電商、線上+線下+經(jīng)銷商渠道、傳統(tǒng)廣告+新興社媒曝光等；2016年開始拓展跨境電商，60%國內電商，40%跨境電商，以精品為主。自控供應鏈、基礎科技儲備、軟硬件協(xié)同開發(fā)能力、銷售渠道布局完善，這四點成為了倍思設計驅動的基石。

36氪獲悉，新生活數(shù)碼品牌Baseus倍思已于近日完成了數(shù)億人民幣的A輪融資，本輪融資由深創(chuàng)投、中金資本聯(lián)合領投，越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本跟投。經(jīng)歷了整體市場環(huán)境相對冷靜的2022之后，用“冷靜中帶著一點期許”來形容2023年的一級市場狀態(tài)再合適不過。

這亮眼的成績背后，我們不禁想問——它的產(chǎn)品有何獨到之處？

從手機配件起家的倍思是如何走到今天？

「Base on user」

正如歷史反復驗證過的一樣，產(chǎn)品創(chuàng)新力和市場洞察力，決定了消費品牌的生命尺度。回顧2022年的消費市場，得到認可的品牌底色多出了一些新意，雙十一的天貓銷量排行榜中，蕉內、Ubras占據(jù)內衣品類榜單前列，追覓、石頭也榮登小家電榜單，沖調類榜單的前四名包括了三頓半、隅田川和永璞，3C數(shù)碼配件的銷量第一名則是Baseus倍思——均是新品牌中的佼佼者。

“目前我們的產(chǎn)品已擁有了超3億用戶，覆蓋了全球180多個國家和地區(qū)的用戶。”
早時，國內消費電子市場山寨橫行，何世友看到了3C周邊質量低劣、品牌化薄弱的突破口，決定創(chuàng)立自主品牌。2011年正式推出倍思品牌，以保護殼、保護膜、數(shù)據(jù)線等配件起家，抓住了智能手機崛起的東風。

自2011年成立至今，倍思碩果累累——申請了2100多項專利認證，品牌觸達超過60億人次，成為中國出海品牌TOP10！

在充電、TWS等領域，其氮化鎵快充充電器銷量已達到全國第一、全球領先，TWS藍牙耳機占全球出貨量超2.5%。

“我們在全球拓展市場，已在美國、英國、德國、日本、新加坡、印尼等國家設點，目前海外銷售額占比為四成左右?！北端伎萍荚O計創(chuàng)新負責人陳林松說。

而這些成績的背后，就不得不提到其品牌理念。據(jù)了解，倍思的英文品牌名Baseus，是由“Base on user”（基于用戶）演化而來。

而基于用戶，正是倍思發(fā)展歷程中十年如一日堅持的品牌理念?！八鼜膩矶疾粦撝皇且痪淇谔枺荁aseus倍思創(chuàng)立的源頭，是支撐Baseus倍思發(fā)展的信念。這要求我們每一個模塊都要基于人、基于用戶的角度去思考，進而做策略、動作的展開?！北端紕?chuàng)始人何世友說。

這句話落實到具體的產(chǎn)品上，則呈現(xiàn)出了「實用而美」的產(chǎn)品價值觀。

“堅持「實用而美」的產(chǎn)品價值觀，是倍思科技能夠持續(xù)創(chuàng)新、不斷成長的秘密?！?/strong>倍思科技設計創(chuàng)新負責人陳林松說。

從場景出發(fā)，正是Baseus倍思的特點與優(yōu)勢所在。“我們更擅長去洞察消費者的真實使用場景。例如桌面充電器應該是什么樣子？我們會很細心觀察消費者在辦公場景遇到的跟充電相關的問題，用很有畫面感的方式去呈現(xiàn)出來，讓消費者能夠感知到，這是他們真正想要的東西，久而久之消費者的認知也得到了鞏固?！?/span>

基于場景解決問題是第一步要做的事，在Baseus倍思“實用而美”的設計理念中，形式上的美追隨功能而存在，但同時又需要兼顧著Baseus倍思統(tǒng)一的產(chǎn)品底色。換句話說，產(chǎn)品需要是好用的、好看的，同時也很具有“Baseus倍思”風格?；谶@一產(chǎn)品理念，倍思科技擁有著400+設計研發(fā)人員，這個數(shù)字相比大部分賣家都要高。

值得注意的是，與單品爆款的邏輯不同，Baseus倍思從做手機配件開始，到今天推出充電類、音頻類、車載類、戶外電源類等移動數(shù)碼與智能硬件產(chǎn)品，為用戶的多元化使用場景提供解決方案。是從點到面的拓展方式，這是一個成長型公司最有力的展現(xiàn)。

「全渠道營銷，打通海內外」

國潮興起的下一步是打“世界杯”，中國制造成為全球創(chuàng)造的時代已經(jīng)來臨。建立自主品牌，傾聽國際聲音，打造品牌差異化，是新時代跨境電商的正確戰(zhàn)略選擇。
品牌出海的時光機效應已經(jīng)逐漸消失，‘中國制造’和‘中國智造’對海外市場也不再是‘降維打擊’。當前做品牌，社會的分工形成了很好的品牌基建，讓品牌的崛起變得更容易。

在海外，倍思采取的差異化打法是瞄準年輕人群和中等發(fā)達地區(qū)，如東南亞、中東和北非，這些地區(qū)與中國市場相似——“能夠吃到供應鏈的紅利”。
2017年，Baseus入駐東南亞電商平臺Shopee，并開設了所有站點，逐漸打開東南亞3C市場。如今，Baseus在東南亞市場已經(jīng)可以做到單日訂單1000+。
如何在東南亞市場成為品牌大賣？ 倍思運營經(jīng)理Marco給出的答案是——打造符合東南亞市場的產(chǎn)品、樹立品牌良好形象、維護客戶利益是成功的關鍵。

倍思同樣深知渠道的重要，早早開創(chuàng)了全渠道營銷模式，即國內+跨境電商、線上+線下+經(jīng)銷商渠道、傳統(tǒng)廣告+新興社媒曝光等。

眾所周知，作為3C數(shù)碼科技產(chǎn)品，如果單純通過圖片表現(xiàn)是不直觀的，人們無法真切的感知如何使用產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢賣點，而視頻類的推廣，則可以將可視化和口碑化進行有效融合。因此，作為新興社媒平臺TikTok，也成了眾多品牌出海布局的模塊之一。

據(jù)統(tǒng)計，截至2023 年4月，TikTok粉絲量最高的3C數(shù)碼品牌前3名分別是綠聯(lián)、安克創(chuàng)新和倍思，粉絲量分別為73.95萬、39.32萬、26.5萬（均只統(tǒng)計官方賬號）。

觀察倍思在TikTok上的內容，幾乎全部都是圍繞著產(chǎn)品賣點展開，諸如支持同時充手機、平板、電腦，體積小巧、收納簡便等特點，通過簡單直接的動作、場景感十足的畫面，滿滿科技感的拍攝手法，在短短20-30秒視頻內就能將倍思「實用且美」的產(chǎn)品感受植入進用戶的心智。

事實證明，這樣的視頻的確受到了用戶的喜愛——最近的20條視頻，其視頻播放量平均能達到十萬級別，點贊量能達到千次。

除了產(chǎn)品與供應鏈，倍思也很重視渠道營銷和精細化運營，從全面布局線上平臺，到深耕線下門店運營，打通國內海外銷路，不斷拓展經(jīng)銷渠道。

2019年7月15日，倍思宣布進軍印度市場，并表示將在印度設立10家旗艦店。

2022年5月23日，倍思在迪拜Salah Al Din街道開設中東地區(qū)首家實體店。

不僅如此，倍思通過與當?shù)亟?jīng)銷商Al Arqoob Trading獨家合作，在更大程度上展示倍思各大應用場景下的創(chuàng)新產(chǎn)品，包括家居場景、辦公場景、車載場景下覆蓋充電產(chǎn)品、車載產(chǎn)品、創(chuàng)意生活產(chǎn)品等超2000多個產(chǎn)品，把倍思精心設計的多元化產(chǎn)品展現(xiàn)在阿聯(lián)酋市場，讓更多的海外消費者能夠親身感受和體驗倍思實用美學兼具的產(chǎn)品。

截至2022年，Baseus倍思已在全球180多個國家和地區(qū)擁有600多家商店，同時還擁有100多家旗艦店。

「HAIMA觀品牌」

以用戶為中心，這一句看似“平平無奇”的話，恰恰就是倍思成功的關鍵法寶。

“圍繞產(chǎn)品研發(fā)和市場需求之間的取舍，我們永遠會選擇——Base On User?！?/strong>倍思聯(lián)合創(chuàng)始人陳林松說，“只有真正能幫助用戶解決問題的產(chǎn)品，才是有價值的產(chǎn)品，才能稱之為好產(chǎn)品。

在尋找品牌塑造的過程中，有聲音認為，只要能做時間的朋友，任何品牌都可以有所沉淀。但是，除了等風來，也要有能力走下去。海上風浪不斷，有人順流而上圖一時歡愉，也有人在逆流之中仍能找到穩(wěn)定的速度向前，沿途有風浪亦有彩虹，而老船員知道如何保持自己的節(jié)奏感，哪里可以沖鋒，哪里需要緩行，哪里有時間欣賞美景。

經(jīng)歷過風浪的船只，身上的累累傷痕是榮耀、多次更新迭代才是魅力，吸引著更多旅客前來，靠岸、登船，又是新一站的啟程。這也正是今天成熟的Baseus倍思，面向的遠方。

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