前言

近幾年，“宅經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)助長(zhǎng)了小家電市場(chǎng)的快速發(fā)展，小家電一度成為最熱門(mén)的賽道之一。從市場(chǎng)上熱銷的美容儀、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)中可以觀察到，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于新穎設(shè)計(jì)、具備高性價(jià)比的小家電產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。

如果要說(shuō)眼下跨境電商領(lǐng)域中最熱門(mén)的品類，美容和個(gè)人護(hù)理必有一席，而有一個(gè)個(gè)護(hù)科技品牌更是乘著全球美容個(gè)護(hù)電器市場(chǎng)的東風(fēng)表現(xiàn)出卓越的業(yè)績(jī)，并在2023年成功獲得了數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資，它就是中國(guó)個(gè)護(hù)科技品牌——TYMO。

TYMO通過(guò)“直發(fā)梳”在海外市場(chǎng)一炮走紅，在創(chuàng)建伊始就做到300%銷售額增長(zhǎng)率，從2019 年出海至今，直發(fā)梳銷量在亞馬遜美國(guó)站細(xì)分品類位居No.1，它發(fā)現(xiàn)了中東女性頭巾下的美發(fā)需求，在2022年6月入駐亞馬遜中東站后，僅1個(gè)月的時(shí)間就成為直發(fā)梳類目TOP1。

作為一家年輕的出海品牌，TYMO是如何迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，取得如此出色的出海成績(jī)？TYMO又憑借怎樣的差異化優(yōu)勢(shì)，在海外成功出圈？一起來(lái)探索一下TYMO的出海之路吧！

一、從美國(guó)市場(chǎng)切入

TYMO成立于2019年，是一家時(shí)尚個(gè)護(hù)品牌，公司主要從事研發(fā)發(fā)型設(shè)計(jì)工具，主要產(chǎn)品有TYMO直發(fā)梳、TYMO夾板、TYMO卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)、頭發(fā)護(hù)理等，該品牌的使命在于將科技與時(shí)尚相融合，通過(guò)創(chuàng)新的科技產(chǎn)品，讓30億女性認(rèn)知到更多的美麗方式。

TYMO在成立初期選擇進(jìn)入美發(fā)家電市場(chǎng)，特別是面對(duì)美妝個(gè)護(hù)兩極分化明顯的美國(guó)市場(chǎng)。盡管美國(guó)個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模巨大，但在千億美元左右的市場(chǎng)中，僅有戴森等高端品牌和僅提供基礎(chǔ)功能的低價(jià)品牌如露華濃等。然而，由于美國(guó)消費(fèi)者對(duì)嘗試新事物的興趣以及對(duì)個(gè)護(hù)科技品類的需求和接受度，使 TYMO 在該市場(chǎng)迅速崛起。

2019年TYMO一入場(chǎng)便實(shí)現(xiàn)了2000萬(wàn)元的營(yíng)收，第二年更是實(shí)現(xiàn)了4倍多的增長(zhǎng)，僅用短短4年時(shí)間，TYMO成功成為美國(guó)暢銷美發(fā)品牌，其直發(fā)梳更一度登上亞馬遜美國(guó)站細(xì)分品類銷售榜首。

在全球市場(chǎng)中，美國(guó)市場(chǎng)是個(gè)護(hù)家電市場(chǎng)的重要組成部分，能夠成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，不僅可以為T(mén)YMO品牌帶來(lái)更多的銷售收入，還可以提升品牌的國(guó)際知名度和影響力。

目前TYMO已經(jīng)成功銷往全球50+個(gè)國(guó)家和地區(qū)，遍布?xì)W美和亞太地區(qū)，逐漸實(shí)現(xiàn)從美國(guó)市場(chǎng)走向全球化，累計(jì)出貨量超過(guò)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收規(guī)模連續(xù)3年年均復(fù)合年增長(zhǎng)率超100%。

二、用戶定位差異化

TYMO觀察到，在原先的直發(fā)梳市場(chǎng)中，常常以白人群體作為消費(fèi)者洞察的主要參照依據(jù)，目標(biāo)地區(qū)和人群主要是一些有色人種，例如黑人很多以卷發(fā)為主，他們對(duì)于直發(fā)梳會(huì)有很大的使用需求，而這批主要消費(fèi)人群往往容易被忽略。

因此TYMO在進(jìn)行用戶定位和傾聽(tīng)用戶反饋時(shí)，比其他品牌更多關(guān)注有色人群的需求感受，滿足本地化用戶的需求。

為了滿足用戶的本地化需求，TYMO針對(duì)不同國(guó)家/地區(qū)的用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了針對(duì)性的調(diào)整。美國(guó)是一個(gè)多元化的國(guó)家，擁有來(lái)自全球各地不同的種族，不一樣的人種發(fā)質(zhì)差異尤為明顯，非洲裔和拉美裔的發(fā)量較多且卷曲，需要更高效的直發(fā)工具。

TYMO通過(guò)對(duì)多個(gè)國(guó)家人群的發(fā)質(zhì)特點(diǎn)進(jìn)行深入調(diào)研和檢測(cè)，挖掘不同人種、不同彎曲度、不同發(fā)質(zhì)人群的需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)TYMO護(hù)發(fā)科技對(duì)更多人的兼容性。

此外，針對(duì)黑人群體，TYMO還增添了急速加熱等功能，也會(huì)針對(duì)用戶的痛點(diǎn)去做更具體的創(chuàng)新，重點(diǎn)體現(xiàn)在智能溫控、防護(hù)涂層、無(wú)線以及低功耗等方面，通過(guò)這些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的提升，加強(qiáng)了用戶的安全性和舒適性，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

三、海外社媒營(yíng)銷策略

盡管國(guó)外的社交媒體生態(tài)與國(guó)內(nèi)大不相同，但當(dāng)TikTok將短視頻風(fēng)暴帶到海外后，出海品牌在海外的推廣布局也將短視頻平臺(tái)視為一大陣地，此外兼顧以Youtube為代表的長(zhǎng)視頻平臺(tái)和Instagram、Facebook等文字平臺(tái)。

在不同社交媒體平臺(tái)上，TYMO采用不同的流量策略。Instagram和Facebook主要用于傳播品牌價(jià)值和形象，強(qiáng)調(diào)品牌的核心價(jià)值；TikTok注重用戶互動(dòng)和話題性流量；YouTube更專注于產(chǎn)品特點(diǎn)、性能以及使用教程等方面的展示。

至今，TYMO在Instagram上已收獲有17.3萬(wàn)的訂閱，在tag#tymo中的發(fā)帖量已經(jīng)達(dá)到1萬(wàn)+；在YouTube上，TYMO發(fā)布的產(chǎn)品視頻平均觀看在20-30萬(wàn)左右，作為品牌官方賬號(hào)，已經(jīng)是不擇不扣的網(wǎng)紅頻道。

值得一提的是，在海外KOL網(wǎng)紅合作營(yíng)銷方面TYMO做得很出彩，在質(zhì)量為先的內(nèi)容營(yíng)銷中建立口碑，由于TYMO的產(chǎn)品屬性導(dǎo)致內(nèi)容延展性比較高，很適合社交媒體的網(wǎng)紅們?nèi)グl(fā)揮創(chuàng)作能力。

在積累了豐富的KOL網(wǎng)紅的合作經(jīng)驗(yàn)后，TYMO團(tuán)隊(duì)也梳理出了一套自己的方法論，根據(jù)KOL網(wǎng)紅風(fēng)格確定內(nèi)容、磨合溝通，最終內(nèi)容上線后如何評(píng)估效果等，團(tuán)隊(duì)也會(huì)反復(fù)打磨以及不斷優(yōu)化流程。

TYMO團(tuán)隊(duì)深度參與到內(nèi)容創(chuàng)作過(guò)程中，根據(jù)投放博主的發(fā)質(zhì)、風(fēng)格等個(gè)性特征，提供廣告植入的指導(dǎo)，甚至具體到視頻節(jié)奏、廣告比例、缺口設(shè)置等方面。這一策略的實(shí)施有助于提升品牌形象，吸引目標(biāo)受眾，同時(shí)更好地適應(yīng)了變化中的市場(chǎng)環(huán)境。

至今，TYMO已和近千個(gè)垂類博主進(jìn)行過(guò)合作。通過(guò)定期曝光TYMO的新品功效、使用感受，不僅收獲了穩(wěn)定的獲客流量，也及時(shí)傾聽(tīng)了用戶的真實(shí)反饋。

海瑪觀品牌

在激烈的跨境電商競(jìng)爭(zhēng)中，TYMO憑借過(guò)硬的品牌力，從一眾歐美品牌中脫穎而出，為出海品牌們提供了另一個(gè)突圍思路。由線上起步切入美國(guó)市場(chǎng)，TYMO敏銳抓住美發(fā)家電市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新深度洞察消費(fèi)者需求，快速占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)。未來(lái)，隨著女性消費(fèi)者對(duì)美容美發(fā)越發(fā)重視，個(gè)護(hù)品類市場(chǎng)的藍(lán)海開(kāi)拓依然非常值得。

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