前言

消費級3D打印這一新興市場，正在主導全球消費市場，成為跨境電商行業(yè)的一個新風口。

不少跨境品牌已經(jīng)從這一市場中分得了一杯羹，在23年11月亞馬遜3D打印機類目中，Top10幾乎都是中國品牌，各大品牌3D打印機在搜索引擎中被用戶搜索的頻率和熱衷程度都很高。

處于第一梯隊的分別是：Creality、Prusa、Bambu lab拓竹科技、Anycubic、ELEGOO。

其中Bambu lab拓竹科技成立最晚（2020年），成立剛滿三年，但搜索熱度增長最快。Bambu lab拓竹科技主要是面向歐美主流國家的消費者銷售消費級3D打印機。自創(chuàng)立之初，Bambu lab拓竹科技就致力于技術創(chuàng)新，研發(fā)了一系列經(jīng)典產(chǎn)品，逐漸在市場競爭中占據(jù)了一席之地。

僅用三年時間就超越眾多3D打印品牌成為類目頭部的Bambu lab拓竹科技在出海之路上都做了什么？讓我們一起來探索一下吧！

一、革新科技面向3D打印業(yè)

Bambu Lab拓竹科技成立于2020年，總部位于中國深圳，致力于用前沿的機器人技術徹底革新桌面級3D打印產(chǎn)業(yè)。為了加大品牌科技含金量和拓展海外業(yè)務，目前Bambu Lab拓竹科技已經(jīng)在深圳和上海設立了研發(fā)中心，并在美國奧斯汀設立辦公室。

從Bambu Lab拓竹科技官網(wǎng)可以看到它的簡介：

Bambu Lab 拓竹科技是一家致力于用最前沿的機器人技術徹底革新桌面級 3D 打印產(chǎn)業(yè)的公司。拓竹科技的第一款產(chǎn)品--X1 系列高速智能 3D 打印機瞄準業(yè)內(nèi)最強性能，在諸多關鍵性能上，實現(xiàn)了數(shù)量級上的進步，更是把多色彩打印、支持高性能工程塑料等工業(yè)級打印機技術帶入消費級產(chǎn)品，拉開了業(yè)界期待多年的桌面 3D 打印革命的序幕。用戶在打印過程中能夠突破色彩和材料的限制，將創(chuàng)造力提升到了一個全新的水平，找到純粹的創(chuàng)造樂趣。

值得一提的是，拓竹科技是由一群擁有深厚研發(fā)背景的3D打印機愛好者共同創(chuàng)立的，初創(chuàng)人員主要來自于大疆創(chuàng)新、阿里、字節(jié)跳動、Marvell的核心業(yè)務骨干，團隊擁有機械/力學設計、運動控制、機器視覺、人工智能、計算力學、嵌入式軟件、云計算等領域的頂尖專家。

其成立后接近一年半的時間，拓竹科技就潛心于Bambu Lab第一款3D打印機的開發(fā)，經(jīng)過22個月的研發(fā)，7次不同的原型設計迭代，700+次測試，Bambu Lab拓竹科技于2022年4月正式發(fā)布了首款打印機Bambu Lab X1系列高速多色3D打印機，同時在Kickstarter上發(fā)起眾籌。

僅用了1個月的時間，其銷量便達到6000臺，眾籌金額高達4728w，這樣的成績在全球3D打印機的眾籌項目中相當矚目。

同年，Bambu Lab拓竹科技的X1系列3D打印機獲得TIME時代周刊2022年度最佳發(fā)明。

隨后，為了符合不同消費群體的需求，Bambu Lab拓竹科技推出了Bambu P1和Bambu A1系列產(chǎn)品。不同于X1系列產(chǎn)品的高端定位，Bambu P1定位中端，Bambu A1則為入門級。

P1系列產(chǎn)品采取了X1系列經(jīng)過驗證的結(jié)構及控制系統(tǒng)，同樣是高速并支持多色系統(tǒng)。

概括成一句話，那就是Bambu Lab 拓竹科技最大的使命就是致力于用最前沿的機器人技術徹底革新桌面級3D打印產(chǎn)業(yè)。

二、社媒營銷，站外引流

Bambu Lab 拓竹科技為了擴大品牌和DTC獨立站的知名度與影響力，Bambu Lab拓竹科技選擇在包括TikTok、YouTube、Facebook等社媒平臺布局，并進行營銷、引流等站外推廣，另一邊又在其DTC獨立站上設置用戶交流社區(qū)、推出各種活動玩法等站內(nèi)運營，兩頭并進的方式來增強粉絲粘性。

01.YouTube

在YouTube上，Bambu Lab拓竹科技的官方賬號已經(jīng)收獲2.73萬的訂閱，發(fā)布內(nèi)容主要為產(chǎn)品的宣傳語使用視頻，都收獲有不俗的播放量，證明其除了與垂類KOL合作帶來視頻流量外，產(chǎn)品與品牌本身在YouTube上的聲量與知名度。

通過YouTube搜索，也可以看到Bambu Lab拓竹科技還與很多KOL網(wǎng)紅有過合作聯(lián)動，在Tag標簽#bambulab中已經(jīng)有接近一萬個視頻，通過與垂直領域內(nèi)的KOL網(wǎng)紅合作，加速在海外目標客群中的傳播速度。

02.TikTok

Bambu Lab拓竹科技借助TikTok平臺流量，建立品牌官方宣傳帳號，目前收獲有1.3萬的訂閱，內(nèi)容也是與產(chǎn)品相關的短視頻為主，更有利于集中樹立品牌形象。

在TikTok上，3D打印非常受歐美地區(qū)關注，相關標簽#bambulab里目前已有3.2萬個作品。如果在TikTok中搜索品牌關鍵詞“bambulab”可以看到持續(xù)有人在分享相關產(chǎn)品。無論是測評博主，還是素人博主，都會在發(fā)布視頻的時候加上這些標簽。

03.海外網(wǎng)紅營銷

從上面介紹布局社媒平臺時可以發(fā)現(xiàn)，在社媒平臺布局時。Bambu Lab拓竹科技最大的特點是善于利用海外網(wǎng)紅營銷來提升賬號人氣，Bambu Lab拓竹科技在YouTube、TikTok平臺上都有與不同特性的KOL網(wǎng)紅進行合作，來更好地推廣自己的產(chǎn)品。

?，斢^品牌

3D打印類目與其他類目有著很大的不同，作為一個追求“更快、更強”極客精神的科技品類。品牌之間的角逐更多在于技術創(chuàng)新的競爭，只要開發(fā)出具有顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品，市場的格局很容易改變。

伴隨大大小小的新玩家入場，消費級3D打印機市場競爭也越來越激烈。并且隨著3D打印機的普及，消費者的需求也更加多樣化，開始探索更多的應用場景，這些新需求也對3D打印機廠商的產(chǎn)品和技術提出了更高的要求。

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