海外營銷人必收藏的完整TIKTOK廣告指南

博展海外傳播
2021年06月25日 11:26
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火熱的短視頻平臺TikTok，已經(jīng)超越許多流行社交媒體平臺，包含F(xiàn)acebook、Instagram、Zoom等，成為下載量最多的應(yīng)用程式。TikTok引領(lǐng)著社交媒體的潮流，每月有8億來自全世界的活躍用戶。如果您正在尋找TikTok的廣告機會，請繼續(xù)往下閱讀，本篇文章將深入介紹投放TikTok廣告的各個面向。

TikTok是什么？

TikTok是全球排名第一的社交視頻分享應(yīng)用程式。用戶可以透過唱歌、跳舞、對嘴等方式，錄制并分享15至60秒的視頻來表達(dá)自己的想法。它恰巧滿足正在尋找微娛樂的人們，這種消遣很適合打發(fā)時間，資訊也非常容易消化。憑借著高度靈活性和快速產(chǎn)出的時間，越來越多用戶將自制內(nèi)容上載到平臺，令TikTok的人氣迅速增長。

TikTok和抖音有什么分別？

TikTok和抖音具有相似的APP功能，但它們是個別獨立的應(yīng)用程式。除了語言差異外，TikTok和抖音的數(shù)據(jù)庫也是分開的。中國用戶只能在應(yīng)用程式商店內(nèi)找到抖音，而海外國際用戶亦只能下載TikTok。如果您仍對這兩款應(yīng)用程式不熟悉，也無須擔(dān)心，博展媒體專家在TikTok和抖音方面皆有豐富經(jīng)驗，將協(xié)助客戶依據(jù)活動目標(biāo)和投放區(qū)域，定制完善的廣告計劃。

哪些品牌適合在TikTok投放廣告呢?

為了站穩(wěn)在潮流尖端，MAC Cosmetics、Calvin Klein、BMW、Mercedes-Benz、Guess、Burberry等許多國際品牌都加入了TikTok行列，并藉由TikTok的力量來獲得廣大觸及與流量。因此不要錯過這股爆發(fā)性增長的趨勢浪潮，尤其當(dāng)您的品牌具有以下特征時 :

1. 以年輕族群為目標(biāo)的品牌

TikTok是一個節(jié)奏明快且功能強大的平臺，可幫助品牌吸引數(shù)百萬年輕用戶。根據(jù)Vox研究顯示，66％的TikTok用戶年齡不到30歲。如果品牌的受眾目標(biāo)是以千禧一代或Z世代為主，TikTok將是與年輕族群受眾建立聯(lián)系的首選平臺。

2. 以拓展全球為目標(biāo)的品牌

TikTok目前已登陸155個國家/地區(qū)，支援75種語言，借助這股強大的社交影響力，品牌可以輕松觸及世界各地廣泛受眾。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)報告，截至2021年1月為止，TikTok是全球下載次數(shù)最多的應(yīng)用程式，下載量已突破20億次。

Guess在TikTok上發(fā)起 #InMyDenim 標(biāo)簽挑戰(zhàn)，并在6天內(nèi)獲得超過5,550個用戶自主生成的視頻和1,050萬次視頻觀看數(shù)。

哪些產(chǎn)業(yè)適合投放TikTok廣告?

零售和生活風(fēng)格相關(guān)的產(chǎn)業(yè)最適合TikTok的特性。由于這是一個以視覺效果為主軸的平臺，因此品牌能有真實商品展示為佳。 TikTok廣告有望為時尚美容、食品、旅游、游戲和零售業(yè)創(chuàng)造巨大的網(wǎng)路聲量。

不過請注意，TikTok上禁止刊登煙品，或是和賭博、毒品、色情相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，并且會因不同地區(qū)的當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化，而有不同的限制條款。

如果對以上規(guī)范有疑問，歡迎隨時與博展的海外營銷專家聯(lián)系，我們將細(xì)心為您解釋所有內(nèi)容。

TikTok廣告格式

TikTok依照不同廣告格式提供針對性的解決方案。品牌能夠通過選擇正確的廣告格式，有效地吸引目標(biāo)用戶。

? 提高觸及率和互動率

1. 信息流廣告 : 廣告將以全屏原生視頻形式顯示在”為您推薦”的新聞信息流頁面，同時允許用戶直接互動，選擇喜歡、評論或分享等功能。

? 以觸及和名單搜集為目標(biāo)

2. 品牌接管廣告：它將在用戶登錄TikTok時以全屏廣告方式 (GIF/圖像/視頻) 彈出。當(dāng)用戶點擊廣告畫面，便會跳轉(zhuǎn)至品牌網(wǎng)站。

3. 開屏廣告：這是以品牌接管為基礎(chǔ)的新型態(tài)廣告格式。主要區(qū)別在于開屏廣告會在用戶訪問TikTok時顯示為第一則帖子，而不是以全屏廣告方式彈出。

? 鼓勵用戶創(chuàng)造原生內(nèi)容與品牌進行互動

4. 品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)：替您的品牌發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)，廣告將顯示在探索頁面上，鼓勵用戶創(chuàng)作具有品牌主題的挑戰(zhàn)內(nèi)容。

? 善用互動方式進行軟性銷售

5. 品牌效果：廣告將以品牌貼紙、AR濾鏡或特效形式出現(xiàn)，讓用戶在創(chuàng)作視頻時套用。

TikTok的廣告費用是多少？

您可以根據(jù)廣告目標(biāo)選擇以下四種出價方法：

? CPC (每次點擊成本)：按點擊數(shù)收費。 TikTok系統(tǒng)會將您的廣告投放給最有可能點擊的用戶，而費用會相近于您的出價。

? oCPC (以轉(zhuǎn)換為目標(biāo)的點擊出價)：為帶來轉(zhuǎn)換的點擊付費 (例如網(wǎng)站訪問、應(yīng)用程式下載、注冊等轉(zhuǎn)換行為)。 TikTok系統(tǒng)會將您的廣告投放給更有可能采取行動的用戶，而費用將相近于您的出價。

? CPV (每次觀看費用)：以1000個視頻觀看次數(shù)付費 (2秒 / 6秒觀看次數(shù))。 TikTok系統(tǒng)將優(yōu)化您的廣告以獲取最多的觀看次數(shù)。

? CPM (每千次曝光費用)：以1000次曝光付費。 TikTok系統(tǒng)將優(yōu)化您的廣告曝光率和覆蓋率。

TikTok廣告提供兩種預(yù)算選項：每日預(yù)算或總預(yù)算，您可以在整個廣告期間隨時更改預(yù)算，廣告活動最低預(yù)算至少為500美元，而廣告組別的最低預(yù)算則為50美元。

TikTok的演算法如何運作？

為了成功優(yōu)化品牌視頻內(nèi)容，您需要了解TikTok如何根據(jù)個人資料和興趣，替每位用戶量身打造推薦視頻。以下是系統(tǒng)推薦機制會考慮的關(guān)鍵指標(biāo)：

1) 用戶與內(nèi)容的互動：TikTok會為用戶推薦最有可能互動的視頻，同時用戶亦會經(jīng)?？吹交幼疃嗟奶囟◣ぬ柕膬?nèi)容。而除了喜歡和分享之外，視頻觀看完成率也是主要的排名指標(biāo)。

2) 視頻內(nèi)容資訊：TikTok會參考用戶瀏覽探索之中的內(nèi)容進行推薦。如果用戶經(jīng)常搜尋特定的標(biāo)簽或音樂視頻，系統(tǒng)則會建議他們查看相同主題的類似內(nèi)容。

3) 裝置及帳戶設(shè)定：用戶的語言偏好、國家/地區(qū)設(shè)置、裝置類型都是TikTok在推薦內(nèi)容時會納入考量的部分。

投放TikTok廣告的小秘訣

1. 鎖定正確的目標(biāo)定位

TikTok提供多種定位選項，可讓品牌精確地覆蓋目標(biāo)受眾。

? 受眾群體定位：您可以依據(jù)各類興趣來定位受眾群體，例如旅行、食物、寵物、游戲、美容、運動、娛樂等。同時您還可以自定義黑名單，白名單和相似受眾。

? 人口特征定位：您可以按年齡 (13-17、18-24、25-34、35-44、45-54、55+)、性別 (男性，女性)、地理位置 (國家/地區(qū)，州/省) 和語言 (基于應(yīng)用程式語言) 進行設(shè)定。

? 裝置定位：您可以按網(wǎng)路連接類型 (2G，3G，4G，WIFI)、操作系統(tǒng) (iOS，Android)、操作系統(tǒng)版本、裝置的零售價或電信運營商來選擇受眾。

2. 內(nèi)容指導(dǎo)–有趣、富有創(chuàng)意和實驗性

TikTok是一個充滿熱情且強調(diào)創(chuàng)造力和互動性的平臺。與其他平臺不同，TikTok并不適合正式的商業(yè)廣告。品牌廣告應(yīng)融合TikTok平臺的性質(zhì)及文化潮流，確保其具有吸引力和真實性。

為了從這個以視覺為主的平臺中脫穎而出，建議品牌每七天更新一次您的廣告創(chuàng)意，并運用不同素材進行A / B測試。如果您覺得難以管理，可以嘗試在TikTok中運用“自動創(chuàng)意優(yōu)化 (ACO)”，該功能可將您的創(chuàng)意資源自動組合成多個廣告，系統(tǒng)將以最高性能的素材組合，為目標(biāo)受眾提供最佳創(chuàng)意。

意見領(lǐng)袖與內(nèi)容策略的互相搭配合作，是讓品牌廣告在TikTok上迅速擴散的另一個關(guān)鍵點。

3. 使用正確的TikTok主題標(biāo)簽

如上所述，主題標(biāo)簽是影響TikTok演算法的因素之一，它能幫助您的視頻更有記憶點，同時擴大觸及范圍。因此請確保在您的帖子上使用與廣告素材相關(guān)的主題標(biāo)簽。此外，熱門標(biāo)簽也能吸引大量用戶訪問您的內(nèi)容。當(dāng)然最棒的是，品牌自行發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)，讓廣告活動以潛力無窮的速度擴散。

4. 透徹了解您的TikTok粉絲

適時獲取粉絲數(shù)據(jù)并根據(jù)實際情況調(diào)整廣告策略非常重要。例如在了解受眾群體的在線時間后，你便能在他們最活躍和參與度最高的時段發(fā)布內(nèi)容。 TikTok的專業(yè)帳戶能提供實用的數(shù)據(jù)，協(xié)助品牌更全面地了解用戶喜好。您可以透過TikTok Pro 分析工具，找到帳戶概述、視頻成效和粉絲活躍等指標(biāo)數(shù)據(jù)。