引言

隨著智能設(shè)備的普及，數(shù)字時(shí)代已然到來，就連入職合同也逐漸轉(zhuǎn)向電子簽名，無紙化趨勢(shì)似乎不可逆轉(zhuǎn)。同時(shí)隨著Z世代的崛起，他們的新行為方式和價(jià)值觀正逐漸成為主流，曾經(jīng)在紙上寫字、繪畫的習(xí)慣正在悄然改變。

然而，筆尖觸碰紙張時(shí)的阻力感，以及一筆一劃勾勒時(shí)的交互體驗(yàn)，至今仍令許多人深深著迷。遺憾的是，市面上鮮有能夠還原“手寫質(zhì)感”的產(chǎn)品與品牌，真正服務(wù)于寫作愛好者的工具更是稀缺。察覺到這一市場(chǎng)空白，雷塔科技旗下品牌Supernote，專注于為熱愛寫作的用戶打造一款適應(yīng)數(shù)字時(shí)代的電子文具。

Supernote95%的銷售額來自自有官網(wǎng)，自2022年升級(jí)Shopify Plus后，銷售額同比增長(zhǎng)200%。從品牌孵化到為不同目標(biāo)群體提供精準(zhǔn)服務(wù)，Supernote通過“一張紙、一支筆”的理念，成功打開了全球市場(chǎng)的大門。

Supernote的產(chǎn)品為何如此受設(shè)計(jì)師與手寫愛好者的歡迎？有何特別之處？它都做了哪些營(yíng)銷策略？跟?，攣硖剿饕幌掳?！

一、小眾需求下的大生意

Supernote是由中國雷塔科技推出的電子墨水平板電腦系列，定位為“數(shù)字文具”（Digital Stationery），旨在通過技術(shù)創(chuàng)新還原紙筆書寫體驗(yàn)，同時(shí)融入數(shù)字化管理功能。其核心設(shè)計(jì)理念聚焦于生產(chǎn)力提升和環(huán)?？沙掷m(xù)。

自創(chuàng)立之初，Supernote便將產(chǎn)品差異化的核心聚焦于手寫體驗(yàn)，致力于打造獨(dú)特的設(shè)計(jì)。為了優(yōu)化手寫體驗(yàn)，其產(chǎn)品Supernote Nomad采用了“自恢復(fù)軟膜+陶瓷筆尖”的組合，模擬自然書寫的觸感，并通過軟件降低書寫延遲，確保在屏幕上還原真實(shí)的筆跡物理寫感。

FeelWrite自修復(fù)軟膜與陶瓷筆尖的設(shè)計(jì)，采用了類似汽車V型帶的彈性材料作為屏幕保護(hù)膜，結(jié)合無需充電的陶瓷筆尖，模擬真實(shí)紙張的阻尼感，同時(shí)具備4096級(jí)壓感，書寫無延遲且筆尖永不磨損。

此外，Supernote在“紙張”設(shè)計(jì)上采用了無藍(lán)光護(hù)眼技術(shù)，屏幕無背光，避免了傳統(tǒng)電子設(shè)備對(duì)眼睛的傷害，適合長(zhǎng)時(shí)間使用。

與普通平板電腦不同，Supernote強(qiáng)調(diào)“無干擾”的設(shè)計(jì)理念，去除了多余的功能和應(yīng)用，專注于書寫和閱讀體驗(yàn)。這種極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)吸引了那些希望在數(shù)字設(shè)備上保持專注的用戶。同時(shí)，用戶可以根據(jù)自己的需求自定義筆記模板、筆刷樣式等，這種高自由度的設(shè)計(jì)使Supernote成為創(chuàng)作和記錄的理想工具。

隨著產(chǎn)品的更新迭代，從第三代產(chǎn)品開始，Supernote采用模塊化設(shè)計(jì)，將電池、主板、儲(chǔ)存卡、外殼等部件獨(dú)立出來，用戶可以直接拆卸外殼，升級(jí)主板或更換電池。這一設(shè)計(jì)不僅提升了用戶體驗(yàn)，降低了換機(jī)成本，延長(zhǎng)了設(shè)備使用壽命，還減少了不必要的資源浪費(fèi)。搭載此設(shè)計(jì)的Supernote Nomad不僅是全球首款模塊化電子紙平板，更榮獲2024年德國國家設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。

上文提到Supernote95%的銷售額來自自有官網(wǎng)，品牌獨(dú)立站將手寫元素呈現(xiàn)得淋漓盡致，采用了極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，摒棄了傳統(tǒng)的導(dǎo)航欄，轉(zhuǎn)而使用隱藏式側(cè)邊欄。這種設(shè)計(jì)不僅更符合產(chǎn)品的“氣質(zhì)”，還有效地將用戶的注意力聚焦于產(chǎn)品本身，實(shí)現(xiàn)了視覺上的純凈與功能性的完美結(jié)合，提升了用戶體驗(yàn)并強(qiáng)化了品牌形象。

此外，Supernote還設(shè)計(jì)了多種獨(dú)特的交互體驗(yàn)，通過大量場(chǎng)景式圖片和對(duì)比式圖片，直觀生動(dòng)地展示了產(chǎn)品的多樣性和適用性，幫助用戶深刻理解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。這些設(shè)計(jì)極大地降低了用戶的認(rèn)知門檻，任何訪問品牌官網(wǎng)的用戶都能迅速理解Supernote的產(chǎn)品定位和特點(diǎn)。

二、多元化品牌營(yíng)銷

作為一款深受創(chuàng)作愛好者青睞的工具型產(chǎn)品，Supernote在品牌營(yíng)銷中首要突出的便是其對(duì)“電子手寫創(chuàng)作”的支持。

在其品牌獨(dú)立站中，Supernote專門設(shè)立了社區(qū)版塊，一方面將用戶引導(dǎo)至Facebook和Reddit等平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的私域運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)用戶黏性；另一方面通過獨(dú)立站加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌的知名度和用戶認(rèn)知度。

在社區(qū)中，Supernote會(huì)特別列出對(duì)品牌有貢獻(xiàn)的用戶，感謝他們提供的寶貴建議。這種做法不僅營(yíng)造了積極活躍的社區(qū)氛圍，還進(jìn)一步體現(xiàn)了品牌以用戶為中心的理念，深化了與用戶之間的情感聯(lián)系。

當(dāng)然，隨著社交媒體時(shí)代的到來，海外社交媒體布局自然也不會(huì)落下。Supernote在其品牌獨(dú)立站中嵌入了社媒賬號(hào)跳轉(zhuǎn)鏈接，加大對(duì)海外社交媒體的投入力度。在Instagram、YouTube、TikTok等目標(biāo)用戶聚集的平臺(tái)進(jìn)行大量?jī)?nèi)容投放和紅人營(yíng)銷，通過發(fā)布與品牌相關(guān)的內(nèi)容吸引潛在用戶關(guān)注，同時(shí)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

手寫電子板的目標(biāo)用戶大多接受過高等教育，通常擁有較高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。因此，他們對(duì)電子產(chǎn)品的要求不僅限于功能層面，“美感”也是其重要的考量因素之一。

因此為了更貼近用戶需求，Supernote在社交媒體賬號(hào)的風(fēng)格上，通過分享來自真實(shí)普通用戶的創(chuàng)作內(nèi)容，有效避免了“水土不服”的營(yíng)銷現(xiàn)象，使品牌形象更加本土化。

如今提到海外社交媒體，海外紅人營(yíng)銷一定少不了！Supernote在紅人合作方面，特別注重品牌與達(dá)人的契合度，通常會(huì)選擇與設(shè)計(jì)師、繪畫師、科技博主等身份的達(dá)人合作。借助他們的專業(yè)性和影響力，Supernote成功擴(kuò)大了品牌在目標(biāo)用戶群體中的知名度，并實(shí)現(xiàn)了高效的轉(zhuǎn)化。

以Instagram博主jars.arts的合作為例，作為一名繪畫師，jars.arts對(duì)產(chǎn)品的人機(jī)交互設(shè)計(jì)有著獨(dú)到的理解。jars.arts擁有21.7萬訂閱者，粉絲活躍度極高，屬于具有高凝聚力的紅人。

在合作視頻中，jars.arts采用了ASMR的展現(xiàn)方式，搭配輕音樂背景，使視頻觀感輕松愉悅。在視頻簡(jiǎn)介中，jars.arts表達(dá)了對(duì)Supernote設(shè)備手寫體驗(yàn)的認(rèn)可，并分享了產(chǎn)品適合的人群和使用感受，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的高效性和適應(yīng)性。最終視頻獲得了最終獲得5萬+次曝光。

Supernote還在Facebook上創(chuàng)建了多個(gè)討論小組，并結(jié)合品牌獨(dú)立站中的社區(qū)功能，定期舉辦各類主題挑戰(zhàn)賽和優(yōu)秀作品評(píng)選活動(dòng)。這些舉措旨在激發(fā)用戶的創(chuàng)造力和參與熱情，鼓勵(lì)更多高質(zhì)量?jī)?nèi)容的產(chǎn)出。通過用戶生成內(nèi)容（UGC）的深度觸達(dá)，Supernote成功影響了用戶心智，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了高效的轉(zhuǎn)化。

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