引言

近年來，“場景革命”正在發(fā)生——“派對與戶外”場景搜索指數(shù)連年走高，標(biāo)志著市場教育完成從細(xì)分運動向主流生活方式的范式遷移。

隨著戶外露營、派對文化的蓬勃發(fā)展，相關(guān)市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，如戶外電源、音響、手電等爆款產(chǎn)品層出不窮。數(shù)據(jù)顯示，僅北美戶外裝備市場已構(gòu)筑起380億美元產(chǎn)業(yè)高地（2023年Statista數(shù)據(jù)），未來五年18.7%的CAGR增速預(yù)示著賽道持續(xù)爆發(fā)潛力。

在這股熱潮中，有一個音響品牌巧妙地將戶外聚會場景與Z世代潮流融合，以差異化設(shè)計突圍，從最初的大牌平替躍升為行業(yè)標(biāo)桿，相信經(jīng)常在戶外聚會和聽音樂的朋友們一定都對它很熟悉，它就是集中國制造與潮流文化于一體的Tribit！

Tribit最初憑借"大牌平替"的市場定位和品牌化戰(zhàn)略快速崛起，在2023年銷售額就已突破10億元大關(guān)，其年增長率持續(xù)攀升，在亞馬遜音頻細(xì)分品類的BSR排名中屢次躋身前十。2021年，Tribit開始實施多平臺擴張戰(zhàn)略，逐步脫離對亞馬遜的單一依賴，現(xiàn)已發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

Tribit為何如此受歡迎，它又打出了哪些差異化設(shè)計？它背后又有哪些獨特的營銷策略？跟隨海瑪，一起揭開Tribit的成功密碼吧！

一、靠差異化設(shè)計彎道超車

Tribit（趣倍）是深圳千岸科技旗下的消費電子品牌，創(chuàng)立于2017年，專注于藍(lán)牙音頻設(shè)備領(lǐng)域，產(chǎn)品線包括藍(lán)牙音箱、耳機等。Tribit通過“大牌平替”策略在競爭激烈的市場中突圍，以高性價比和差異化功能贏得用戶認(rèn)可。

創(chuàng)立初期，Tribit就確立了"專注音頻"的核心定位，聚焦單一領(lǐng)域以避免資源分散。面對音頻行業(yè)高端被國際品牌壟斷、低端陷入價格戰(zhàn)的競爭格局，這無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。因此Tribit創(chuàng)新性地選擇了"大牌平替"的差異化路線，并制定了循序漸進(jìn)的品牌升級策略，逐步向高端市場邁進(jìn)。

差異化平替策略的核心在于創(chuàng)新性替代而非簡單模仿。Tribit采取"市場導(dǎo)向型研發(fā)"模式，通過系統(tǒng)分析大牌產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，在保持核心功能的同時，針對性地優(yōu)化產(chǎn)品性能與性價比。

具體而言，品牌采取"差異化競爭"戰(zhàn)術(shù)：一方面避開與大牌的正面競爭，另一方面聚焦于被主流品牌忽視的細(xì)分需求，如強化防水性能、延長續(xù)航時間、提升便攜性等產(chǎn)品特性。這種"需求缺口填補"策略，既規(guī)避了同質(zhì)化競爭，又成功開辟了差異化市場空間。 

Tribit的競爭策略創(chuàng)新之處在于，它善于發(fā)現(xiàn)大牌產(chǎn)品未覆蓋的使用場景，通過精準(zhǔn)切入用戶日常生活中的潛在需求盲區(qū)，從而開辟新的市場空間。

以明星產(chǎn)品StormBox Blast為例，Tribit采用"場景導(dǎo)向型"研發(fā)思路：先鎖定差異化功能優(yōu)勢，再反向推導(dǎo)出最適合的目標(biāo)場景——為戶外運動和聚會娛樂等細(xì)分市場，提供高品質(zhì)的替代選擇。這種"需求發(fā)現(xiàn)+場景匹配"的模式，成功實現(xiàn)對市場的差異化突圍。

這一產(chǎn)品定位精準(zhǔn)把握了歐美"派對一族"的核心需求。該群體最看重的是：確保派對不間斷的超長續(xù)航、適應(yīng)泳池派對的專業(yè)防水性能，以及便于攜帶的輕便設(shè)計，而對音質(zhì)的要求則保持在"穩(wěn)定優(yōu)良"的水平。Tribit的產(chǎn)品特性與這一消費訴求實現(xiàn)了高度契合。

技術(shù)創(chuàng)新是Tribit品牌崛起的重要驅(qū)動力。Tribit專注于細(xì)節(jié)和差異化專利的持續(xù)深耕，先后榮獲德國紅點設(shè)計獎、日本VGP金獎等多項國際權(quán)威獎項。

在技術(shù)研發(fā)之外，Tribit建立了完善的"用戶導(dǎo)向"機制：一方面通過共創(chuàng)模式深度挖掘用戶需求，另一方面構(gòu)建智能數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，實時追蹤市場動態(tài)，確保產(chǎn)品研發(fā)始終與市場需求保持同步。

在市場拓展方面，Tribit采取了全球化布局策略。在鞏固歐美主力市場的同時，針對東南亞市場特性，采用"線下分銷體系+線上直銷平臺"的混合渠道模式，實現(xiàn)區(qū)域市場突破。這種因地制宜的渠道策略，為Tribit帶來顯著市場增長。

二、專注垂直領(lǐng)域營銷

在全球信息化的今天，社交媒體已成為消費者互動分享的重要平臺，根據(jù)Statista最新統(tǒng)計（截至今年1月），全球社交媒體用戶規(guī)模已突破50.4億，滲透率達(dá)62.3%。這種用戶行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變尤為明顯地體現(xiàn)在消費決策過程中——特別是在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，消費者已形成在購買前通過社交媒體觀看產(chǎn)品視頻、查閱用戶評價的普遍習(xí)慣。

作為深耕音頻領(lǐng)域的品牌，Tribit深諳海外社交媒體對產(chǎn)品推廣的重要性，網(wǎng)絡(luò)上聚集了大量專業(yè)的音頻發(fā)燒友和愛好者群體。為此，Tribit制定了三位一體的社交媒體營銷策略：構(gòu)建多平臺協(xié)同的社交媒體矩陣，打造真實場景化的產(chǎn)品內(nèi)容體驗，同時與垂類領(lǐng)域內(nèi)海外網(wǎng)紅開展深度合作。

在社交媒體矩陣布局方面，Tribit已全面覆蓋YouTube、TikTok、Instagram和Facebook等主流海外平臺，其中TikTok憑借其龐大的Z世代用戶基礎(chǔ)和全球覆蓋能力，成為Tribit重要的流量來源。TikTok多元化的用戶群體特別適合具有潮流屬性的電子產(chǎn)品推廣，使品牌能夠有效觸達(dá)不同市場的潛在消費者。

為提升本地化營銷效果，Tribit在TikTok平臺實施了精細(xì)化運營策略：針對美國、馬來西亞、斯里蘭卡等核心市場，分別建立了本土化運營賬號。

在發(fā)布的內(nèi)容上Tribit貫徹"真實場景化"的營銷理念，發(fā)布了多樣化使用場景的應(yīng)用視頻：從戶外探險到水下活動，從沙地測試到日常通勤，全方位展示產(chǎn)品的防水性能與耐用表現(xiàn)。

這種場景化內(nèi)容策略不僅直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，更精準(zhǔn)契合目前群體的實際使用需求，有效強化產(chǎn)品與目標(biāo)用戶的情感連接。

在TikTok中其品牌標(biāo)簽#Tribit已積累近5000條內(nèi)容，除了官方賬號的內(nèi)容外還有與3C科技測評、家居類的網(wǎng)紅合作的視頻，通過網(wǎng)紅的開箱講解，全方位地展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，提升品牌知名度，這種紅人內(nèi)容帶動UGC內(nèi)容的生態(tài)，持續(xù)強化Tribit在消費者心智中的專業(yè)形象。

如今提到海外社媒營銷一定會少不了海外紅人營銷！對于音頻品類來說，YouTube和TikTok兩大平臺聚集了各種專業(yè)的發(fā)燒友愛好者，想要在圈層內(nèi)建立品牌聲譽，在這兩個平臺上做好紅人營銷至關(guān)重要。

在YouTube上，Tribit與各大科技測評博主進(jìn)行合作，以專業(yè)評測視頻精準(zhǔn)觸達(dá)音頻領(lǐng)域的核心用戶群體，并向其不斷推廣Tribit的核心競爭力與品牌優(yōu)勢，通過突出產(chǎn)品賣點強化用戶認(rèn)知，實現(xiàn)垂直圈層高效傳播。

除了精準(zhǔn)投放的垂類紅人之外，Tribit也在嘗試多元化營銷的模式。在TikTok中的短視頻模式，Tribit不同于詳細(xì)解說產(chǎn)品功能，而是將產(chǎn)品置于不同使用場景中進(jìn)行生動呈現(xiàn)，以更自然的方式與用戶建立聯(lián)系。

以Tribit與?，?shù)暮献鳛槔?，larad_official是TikTok的生活博主，她目前收獲有93.5萬訂閱，賬號內(nèi)容以記錄自己與家庭的各種生活為主，自然真實多場景的內(nèi)容風(fēng)格與Tribit倡導(dǎo)的"真實場景化"營銷理念高度契合。

在合作的視頻中，由larad_official的第一人稱視角展開，將產(chǎn)品植入真實生活場景，以"為母親大掃除時增加娛樂氛圍"為主題，生動展示在庭院打掃時防水性。這種自然的產(chǎn)品呈現(xiàn)方式引發(fā)海外網(wǎng)友友好討論，在評論區(qū)表達(dá)了對產(chǎn)品的觀點與好感。

在其官方網(wǎng)站中，Tribit也非常重視海外紅人營銷和用戶互動，在Tribit官網(wǎng)中有著與合作的紅人視頻為其背書，消費者可以在消費過程中觀看視頻解決對產(chǎn)品的疑慮。

?，斢^品牌

Tribit的成功是"差異化產(chǎn)品力+社媒營銷策略+海外紅人營銷"綜合作用下自然產(chǎn)生的結(jié)果。在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，Tribit通過長期市場驗證的差異化策略，以真實場景化作為品牌營銷點，再專注垂直領(lǐng)域紅人營銷，從而在細(xì)分市場中持續(xù)積累品牌影響力。

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