最近大家們的店鋪銷量是不是少的可憐，特別是近幾天，不少賣家打開店鋪看見那銷量，都快哭了！

“總之2月份市場就是很低迷”

“起來一看店鋪我的產(chǎn)品單量腰斬”

“今天銷量嚇慘了，好不容易銷量才起來一點，結(jié)果又回到解放前”

除了銷量暴跌之外，有不少賣家反饋亞馬遜的廣告數(shù)據(jù)也出現(xiàn)了異常。

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亞馬遜廣告出現(xiàn)異常

有位賣家在論壇上反映稱，自己店鋪廣告突然燒不出去！經(jīng)過排查，產(chǎn)品鏈接、購物車等都沒有任何問題，問了亞馬遜廣告客服也只是說是因為技術(shù)問題：“系統(tǒng)無法檢索到廣告投放，這個情況導致您的廣告被過濾。”

并且還嘗試重新開了一些廣告，預算和競價直接拉滿，也完全說不出去

到目前都還沒有解決，而且已經(jīng)有很多賣家都出現(xiàn)了類似的問題：

“我美國站去年10月底就有這種情況了，不管新品老品開多高競價就是沒曝光，前臺前十搜索頁都找不到。”“很大概率屬于亞馬遜系統(tǒng)問題，只能增加競價或者重開廣告看是否有效果”

“去年年均CPC 0.7，上周突然發(fā)現(xiàn)花不出去了”

針對該異常情況，有賣家給出了解決方法：

1.調(diào)整競價：持續(xù)增加競價，或者恢復之前轉(zhuǎn)化比較好的競價，有一定的概率就可以恢復；

2.重開廣告：重新創(chuàng)建廣告，調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配方式。

但大多數(shù)賣家反饋這是亞馬遜的廣告投放出現(xiàn)了bug，聯(lián)系廣告團隊解決，等個三四天天就能自動恢復了。

除了亞馬遜不斷出現(xiàn)的bug之外，有賣家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜前臺頁面coupon的展示也發(fā)生了變化。

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亞馬遜前臺展示發(fā)生變動

2月28日，賣家打開亞馬遜前臺頁面，發(fā)現(xiàn)了異常。

圖源：亞馬遜前臺頁面

可以看到，亞馬遜搜索結(jié)果頁的產(chǎn)品不再顯示“ Save 50% with coupon”，而是直接顯示券后價格：You pay $14.99 with coupon。

那對于設(shè)置了LD/BD、coupon和prime專享折扣的賣家，又會如何顯示呢？

比如以下這個產(chǎn)品：

原價26.99

7天BD價24.99（10%的OFF）

Coupon10%

圖源：亞馬遜前臺頁面

那最終的成交價就是：26.99*（1-10%）*（1-10%）=24.86。

另外還有賣家反饋，有的甚至更直接，價格前面什么標簽都沒有。

圖源：亞馬遜前臺頁面

再打開無痕模式看了一下，并不是所有的類目都進行了改版，所以目前還只是小規(guī)模測試，并且也只有買家賬戶才會顯示優(yōu)惠之后的價格。

展示方式一改，直接甩出價格，遮羞布都沒有。

一旦有賣家不小心算錯折扣價格疊加導致零元購，那豈不是會更明顯？直接在搜索頁面展示You pay $0 with coupon。

而對于此次改版，敏哥覺得亞馬遜也是在持續(xù)遏制高價+大額coupon的行為。

有的賣家在推新品的時候喜歡先把價格設(shè)置的虛高，然后用大額coupon，比如設(shè)個80%的coupon，產(chǎn)生視覺沖擊感，來吸引消費者增加點擊率，改版之后，就會直接顯示券后價了，不存在夸張的折扣比例了。

除此之外，有賣家還擔心，直接顯示折后價格，可能會加劇價格內(nèi)卷，有了折后價，消費者在下單的時候就會直接對比折后價了，選擇更具有性價比的產(chǎn)品。

再加上之后deal價格會抓取coupon折后價，所以之后在設(shè)置coupon比例的時候，別在隨意設(shè)置了，一定要基于產(chǎn)品的銷量和庫存合理的設(shè)置促銷比例，比如在新品初期或者活動日的時候，可以稍微設(shè)置高一點的比例。

2025年亞馬遜對于優(yōu)惠券的變動也不是第一次了，所有的調(diào)整都在一步步考驗賣家的運營能力，之后在做運營策略的時候都得考慮到節(jié)奏性和周期性，如何才能將coupon設(shè)置的更加合理化。

總的來說，最近亞馬遜對賣家來說太不友好了，越到這個時候，賣家們就越得保持冷靜，積極響應政策，及時去調(diào)整自己的運營策略，保證自己的店鋪能夠正常運營！

那針對這次coupon顯示的變動，屏幕前的賣家有什么看法？