當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入亞馬遜搜索關(guān)鍵詞，剛好跳出你的產(chǎn)品，消費(fèi)者一看標(biāo)題跟他想要找的產(chǎn)品一致，主圖很好看，星級(jí)不錯(cuò)，評(píng)價(jià)也很多，這個(gè)時(shí)候，賣(mài)家點(diǎn)進(jìn)去listing中，開(kāi)始看你的其他內(nèi)容，首先他要看的就是你的五點(diǎn)描述。

賣(mài)家們普遍都知道，五點(diǎn)描述寫(xiě)得好，客戶真的很難跑。但是如果怎么寫(xiě)，怎么展現(xiàn)不同，就真的比較難了。這里提供一點(diǎn)思路：

1.精準(zhǔn)的參數(shù)

這個(gè)點(diǎn)非常，非常重要。小編時(shí)常會(huì)跟海外團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品客服做溝通，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候他們收到客戶的投訴或者疑問(wèn)都是對(duì)于產(chǎn)品的描述沒(méi)有理解或者理解有誤的。

比如說(shuō)一個(gè)保溫杯能夠保溫多久，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)老外非常嚴(yán)謹(jǐn)，不是你說(shuō)6小時(shí)以上他們就能接受的，他需要知道是6個(gè)半鐘還是8小時(shí)。

比如很多賣(mài)家為了吸引客戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)會(huì)打點(diǎn)擦邊球，在有些適用場(chǎng)景上可能會(huì)模糊一下，但是在五點(diǎn)描述中，賣(mài)家最好列舉一下這些適用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者找到自己想要的。舉一個(gè)圣誕裝飾燈作為例子，有個(gè)這樣的客戶，他的圣誕裝飾燈其實(shí)用于室外的，不大適用于圣誕樹(shù)，因?yàn)楹芰粒娎|也長(zhǎng)，但是他一直用圣誕樹(shù)來(lái)引入流量，反而會(huì)出現(xiàn)流量很大而轉(zhuǎn)化很低的情況。

2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

這個(gè)其實(shí)是兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)是你的產(chǎn)品跟同類(lèi)型的產(chǎn)品比起來(lái)有什么優(yōu)勢(shì)。你是個(gè)賣(mài)鋼化膜的，比其他產(chǎn)品你使用了更高級(jí)的材質(zhì)，所以更不容易碎，你是個(gè)充電寶，你比其他充電寶功率大還輕，反正就是你要拼命讓客戶覺(jué)得你比別的產(chǎn)品不同，甚至比別的產(chǎn)品牛。

第二個(gè)就是你的產(chǎn)品有什么好處，你比別人的厲害只是一個(gè)方面，客戶更想知道的是你的產(chǎn)品有什么功能，能夠給他們帶來(lái)什么好處，這才是客戶想要的。如果你的產(chǎn)品比別人優(yōu)秀，并且能夠真正給客戶帶來(lái)益處，相信轉(zhuǎn)化不會(huì)太低。

3.產(chǎn)品帶來(lái)的未來(lái)的變化

這其實(shí)是在打客戶的痛點(diǎn)。

比如說(shuō)你賣(mài)的是寵物用品，那么你要說(shuō)說(shuō)用了這個(gè)產(chǎn)品之后，寵物能夠更開(kāi)心，更健康，那么一家人跟寵物相處會(huì)更愉快。比如說(shuō)你賣(mài)藍(lán)牙耳機(jī)，那么客戶用了你的產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)過(guò)程中不再無(wú)聊，開(kāi)車(chē)的時(shí)候也減少了很多危險(xiǎn)，這樣打動(dòng)客戶，讓客戶更容易接受產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)的不足

有些賣(mài)家可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化非常不好，因?yàn)椴辉敢鈱?xiě)。但是等消費(fèi)者買(mǎi)到的時(shí)候再發(fā)現(xiàn)，或者留下差評(píng)對(duì)于后面的轉(zhuǎn)化就更加不利了。

其實(shí)也不是讓賣(mài)家寫(xiě)下產(chǎn)品的瑕疵，只是寫(xiě)下可能會(huì)出現(xiàn)的缺陷或者不足，或者在有些場(chǎng)景中可能不大適用。比如說(shuō)天氣原因，講清楚，有利于消費(fèi)者選擇，也有利于減少差評(píng)。

5.保修和售后服務(wù)

既然賣(mài)家講到了產(chǎn)品不足，那么售后保障其實(shí)就少不了的啦。其實(shí)不管賣(mài)家是個(gè)什么產(chǎn)品，都最好注明，可以退換，因?yàn)閲?guó)外的消費(fèi)者非常重視這一點(diǎn)。

如果賣(mài)家是個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品，比如說(shuō)電子產(chǎn)品，記得注明有說(shuō)明書(shū)，讓客戶詳細(xì)了解說(shuō)明書(shū)，并且讓客戶有問(wèn)題可以隨時(shí)聯(lián)系客服溝通。

五點(diǎn)描述（Bullet Points）能夠讓客戶更進(jìn)一步了解產(chǎn)品的功能，規(guī)格，性質(zhì)和作用。

因此在這個(gè)過(guò)程中，賣(mài)家除了想方設(shè)法埋入消費(fèi)者可能會(huì)感興趣的關(guān)鍵詞以外，要將它作為銷(xiāo)售講解的文字版去對(duì)待，你希望你的客戶看到什么，客戶看到什么內(nèi)容會(huì)買(mǎi)你的東西，不斷的進(jìn)行思考和運(yùn)用以上思路，相信能很大程度上提高客戶的興趣和賣(mài)家賣(mài)出產(chǎn)品的機(jī)率！