動態(tài)定價是發(fā)展亞馬遜業(yè)務(wù)最有效且最快的方式。如果你的定價高了，消費者就跑你競爭對手那里購貨。所以，一個重新定價解決的方案，能給賣家?guī)砀偁巸?yōu)勢。在我們解釋為什么動態(tài)定價對電子商務(wù)至關(guān)重要之前，我們先詳細分析什么是動態(tài)定價。

動態(tài)定價是什么？

動態(tài)定價其實就是是一種策略，用這個策略，讓產(chǎn)品價格根據(jù)當前的市場狀況以及實時的供需進行不斷的調(diào)整。市場競爭越激烈，價格變化就越頻繁。舉個例子，在亞馬遜上，賣家之間的激烈競爭造成買家需求和價格彈性的變化，所以價格每隔幾分鐘就會變化。在使用動態(tài)定價之前，靜態(tài)價格是一般賣家的定價慣用手法。

如果你是一個私有品牌賣家，或者正在認真考慮在未來將私有品牌SKU添加到目錄中，則需要動態(tài)定價策略。

1、判定你的業(yè)務(wù)是否需要重定價軟件

你看像Costco和Sam’s Club這類店鋪的會員每年都要繳納會費，因為這里的大部分產(chǎn)品都比大型超市或零售商店的價格更低。而且最關(guān)鍵的點，會員需要購買一定額度的產(chǎn)品，返利的金額才足夠他們支付會費。

重定價軟件的跟這個是同樣的道理。如果你的業(yè)務(wù)只是出于愛好或者只是隨意賣幾件產(chǎn)品，這么說的話成本比效率更加重要。但如果你是專業(yè)的賣家，購買軟件的成本是可以用吸引來的新客戶來抵消。

2、找到收入和利潤之間的平衡

利用動態(tài)定價工具，基于策略的算法使你根據(jù)業(yè)務(wù)目標為每個產(chǎn)品設(shè)置定價策略。然后，探索算法不斷搜索出來的最優(yōu)價格，來進行實時調(diào)整，進而推動你的業(yè)務(wù)目標并實現(xiàn)。

通過定制收入和利潤之間的正確平衡，不管產(chǎn)品的生命周期怎么樣，你的業(yè)務(wù)目標都可以高效地實現(xiàn)。重新定價的工具在持續(xù)監(jiān)控和優(yōu)化價格的基礎(chǔ)上，不斷跟蹤價格的變化怎么影響你的銷售目標。

3、避免將利潤拱手讓人

一般來說，多數(shù)的賣家只有在每個月或每個季度調(diào)整產(chǎn)品的價格，因此他們不知道亞馬遜如何獲取產(chǎn)品價格。 一些企業(yè)在調(diào)整價格方面進行的比較遲緩，這些終將失去利潤增長的潛力。通過測試不同的價格和測量需求的結(jié)果，動態(tài)定價可以讓你最大限度的避免把利潤拱手讓人。

4，供給與需求

在這方面，賣家并沒有太多選擇，必須迎合市場規(guī)律。有時候，你賣的是熱銷產(chǎn)品；有時候產(chǎn)品需求不大，賣家只能降價處理。所以動態(tài)定價也要結(jié)合市場的需求，以及自己的供給方面

5、了解并超越競爭對手

做生意肯定要知道誰是你真正的競爭對手，這樣才能制定針對的策略，這些策略有助于保持你在市場中的競爭力，并了解如何在市場中與競爭對手競爭。你可以通過利用一些工具來解碼你和競爭對手之間的動態(tài)關(guān)系。了解每個競爭對手的合法性。

雖然識別過程是在后端進行的，但利用價格優(yōu)化工具將確保你的價格優(yōu)于競爭對手，這樣可以避免在銷售方面落后于其他品牌。

長期以來，賣家一直在努力尋找正確的方法來為私有品牌ASIN定價。通過復(fù)雜的定價策略，你可以設(shè)定反映你品牌價值的最低和最高價格界限，讓你在季節(jié)性和市場波動期間保持平衡和盈利。

有效的動態(tài)定價策略可以幫助你有效的管理整個產(chǎn)品目錄，并為你提供有助于設(shè)置產(chǎn)品定價的數(shù)據(jù)。因此，可以讓你既有效的保持價格競爭力，而且也不犧牲你的利潤。