引言

“1997年的洗衣機(jī)，我估計(jì)生產(chǎn)廠家都倒閉了！”

今年年初，一名河南網(wǎng)友在國內(nèi)社交平臺發(fā)布了一段1997年的洗衣機(jī)還在正常使用的短視頻，引來眾多網(wǎng)友圍觀，甚至有網(wǎng)友評論：“這是哪一年的洗衣機(jī)！估計(jì)生產(chǎn)廠家已經(jīng)倒閉了！”。

因?yàn)檫@條視頻的出現(xiàn)，讓這個(gè)許久為露面的老牌家電品牌威力進(jìn)入了大眾視野，甚至讓其沖上了熱搜。其實(shí)威力不光沒有倒閉，還是國內(nèi)前三的微波爐制造商，并且還布局了海外跨境業(yè)務(wù)，推出了自家出海品牌Kumio。

大家都以為威力堅(jiān)持不住了？實(shí)則不然！可不要瞧不起老國貨！最近幾年很火的跨境電商模式，威力就敏銳的覺察到并進(jìn)行布局，在亞馬遜上架一年的時(shí)間，制冰機(jī)與冰淇淋機(jī)兩個(gè)品類的銷售額就超出了400萬美元。

為什么洗衣機(jī)大王出海如此輕松？其產(chǎn)品有何特別如此受歡迎？它都做了哪些營銷布局？一起來探索一下威力的出海之路吧！

一、出海悶聲發(fā)大財(cái)

威力電器，作為中山東菱威力電器有限公司旗下的品牌，曾是中國洗衣機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但隨著市場競爭加劇和技術(shù)創(chuàng)新的滯后，威力在國內(nèi)市場逐漸失去了優(yōu)勢。

在上世紀(jì)70年代，威力電器的前身中山縣石岐農(nóng)機(jī)修配廠以作坊式模式手工生產(chǎn)出了第一批“潔白牌”洗衣機(jī)，并在第二年改名威力，開始全面專注于洗衣機(jī)電器的研發(fā)生產(chǎn)。

當(dāng)時(shí)威力憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在1989年-1996年接連蟬聯(lián)國內(nèi)洗衣機(jī)產(chǎn)銷第一，并在當(dāng)時(shí)國民消費(fèi)能力不是很高的1994年就創(chuàng)下了洗衣機(jī)年銷163.6萬臺的紀(jì)錄。在1995年，威力還被國家授予“中國洗衣機(jī)大王”稱號。

但在進(jìn)入千禧年后，隨著技術(shù)的快速更迭，市場上出現(xiàn)了全自動(dòng)洗衣機(jī)、滾筒洗衣機(jī)等新產(chǎn)品路線，當(dāng)時(shí)還在做雙缸洗衣機(jī)的威力明顯掉隊(duì)，此后威力改制，逐漸走向外銷。但在2006年又因經(jīng)營不善，被廣東東菱凱琴集團(tuán)花費(fèi)1.5億收購。

為了應(yīng)對市場變化，威力電器在2005年被廣東東菱凱琴集團(tuán)收購后，開始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，逐步從內(nèi)銷轉(zhuǎn)向海外市場，并拓展產(chǎn)品品類，包括微波爐和廚房制冷家電等。2021年，威力開始嘗試跨境電商業(yè)務(wù)，并推出了自己的出海品牌Kumio，專注于制冰機(jī)、冰淇淋機(jī)、洗衣機(jī)的生產(chǎn)與銷售。

2021年，威力精心打造了出海品牌Kumio，精準(zhǔn)定位制冰機(jī)品類，深入洞察歐美家庭對小型快速制冰機(jī)器的強(qiáng)烈需求后，成功推出了當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)體積最小的便捷式制冰機(jī)，并且配備了高效壓縮機(jī)和快速冷卻系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了令人驚嘆的10分鐘內(nèi)出冰的卓越性能。

這一產(chǎn)品在海外發(fā)布后大受歡迎，在海外市場引發(fā)了強(qiáng)烈的反響，隨后Kumio乘勝追擊，持續(xù)圍繞海外消費(fèi)者多元化的需求推陳出新，隨后冰淇淋機(jī)、啤酒機(jī)、車載冰箱等新產(chǎn)品相繼問世。

在亞馬遜上架不到一年的Kumio家用制冰機(jī)及冰淇淋機(jī)總銷量就突破了2萬大關(guān)，其中一款售價(jià)144美元的冰淇淋機(jī)更是成功登上亞馬遜BS，成為了消費(fèi)者追捧的明星產(chǎn)品。

二、多渠道擴(kuò)展

在海外渠道拓展方面，Kumio積極入駐多個(gè)國際主流電商平臺，包括亞馬遜、eBay、速賣通和沃爾瑪?shù)?，?gòu)建了一個(gè)高效互補(bǔ)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

為了滿足海外用戶的消費(fèi)需求，Kumio通過創(chuàng)新與本土化策略，推出了業(yè)內(nèi)最小的便攜式制冰機(jī)和主打性價(jià)比的“子彈頭冰”產(chǎn)品。

此外，Kumio還注重產(chǎn)品的密度和質(zhì)量，確保制出的冰塊大小勻稱且密度高，從而提升了產(chǎn)品的性價(jià)比，在歐洲站點(diǎn)的產(chǎn)品頁面上，Kumio還會會提供亞馬遜、eBay等平臺的鏈接，并附上價(jià)格，方便用戶進(jìn)行比價(jià)和購買。

雖然Kumio主要依賴第三方平臺進(jìn)行銷售，但其也建立了自己的官方獨(dú)立站。值得注意的是，獨(dú)立站并非作為銷售渠道，而是用來展示產(chǎn)品和與用戶建立聯(lián)系的窗口，Kumio通過博客專區(qū)與用戶建立聯(lián)系，定期更新冰淇淋制作方法、相關(guān)知識科普等內(nèi)容，降低用戶使用門檻，并加深品牌與用戶之間的聯(lián)系。

由于Kumio目前處于初步出海階段，還尚未在3C家電產(chǎn)品受歡迎的TikTok、YouTube等海外社交媒體上開設(shè)官方賬號。但是由于其在亞馬遜的火爆，關(guān)注度逐漸提高，Kumio的產(chǎn)品在YouTube、TikTok等平臺上已經(jīng)有不少視頻在傳播，還會有喜歡其產(chǎn)品的博主自發(fā)性的拍攝評測產(chǎn)品與好物推薦視頻。

根據(jù)威力在國內(nèi)的社媒營銷動(dòng)作來看，預(yù)計(jì)在不久的未來，當(dāng)Kumio在海外的關(guān)注度提高后，Kumio也會進(jìn)行精細(xì)化、本土化的布局海外社媒賬號，并開啟直播帶貨的銷售方式