2024年，對中國跨境賣家而言注定是不平凡的一年。在全球電商激烈競爭的浪潮中，各大跨境電商平臺紛紛加速“入華”，中國賣家成為備受追捧的“香餑餑”。

隨著行業(yè)內(nèi)多平臺布局趨勢的升溫，相較于競爭日益激烈的主流平臺，那些處于發(fā)展黃金期、且積極歡迎中國賣家入駐的海外本土電商平臺，顯然更能與追求業(yè)績突破的中國賣家實現(xiàn)雙贏。

近日，東歐領(lǐng)先的本土電商平臺公布了最新的招商政策，迅速引發(fā)了賣家的關(guān)注。

對此而言，2024 年同樣意義非凡。公開數(shù)據(jù)顯示，該平臺在這一年取得了令人矚目的成績，尤其是在黑五大促中，以 13.5 億人民幣的成交額刷新歷史記錄，創(chuàng)下了 5 項新高，平臺客單價高達 2075 元。這些亮眼成果的背后，是在 2024 年全新戰(zhàn)略的支持：大力扶持中國賣家。

得益于顯著的人口紅利、龐大的市場規(guī)模以及“一帶一路”經(jīng)濟政策的支持，東歐電商市場正逐步顯現(xiàn)出強勁的增長潛力，為追求利潤的賣家提供了一片相對穩(wěn)定的“黃金地帶”。數(shù)據(jù)顯示，2023年中東歐地區(qū)電商市場規(guī)模達到1040億歐元，預(yù)計2024年將增長18%，達到1220億歐元。

作為這片藍海市場的領(lǐng)導(dǎo)者，憑借絕對的市場份額站穩(wěn)腳跟，并于近期發(fā)布了2025年全新的招商政策。其中最引人注目的是，宣布從2025年起將投資超過1億歐元專項支持中國賣家。

從政策內(nèi)容來看，扶持計劃主要聚焦于以下四個方面：

01.

服務(wù)支持配備了三個團隊專門服務(wù)中國賣家，包括位于羅馬尼亞本土的團隊，以及分布在中國深圳和杭州的團隊，總計約40人。此計劃在中國多個跨境電商集聚地設(shè)立辦事處，以緩解招商資源不足的問題，提高開店效率和服務(wù)質(zhì)量。

02.

運營賦能
此計劃擴充運營團隊，優(yōu)化賣家的全流程運營支持服務(wù)。從廣告方案制定、活動策劃、選品分析到拓品孵化，致力于為賣家提供更高效的解決方案。例如，協(xié)助賣家制定更具針對性的廣告策略并優(yōu)化內(nèi)容以提升轉(zhuǎn)化率；通過市場和消費者行為分析，幫助賣家挖掘潛在熱銷產(chǎn)品；根據(jù)賣家需求和店鋪特性，量身定制促銷活動方案，助力提升品牌知名度和用戶參與度。

03.

物流完善
計劃在2025年升級物流基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)化入倉和訂單處理流程。其FBE托管服務(wù)不僅確保高效的貨物配送，還為新賣家提供銷售旺季特別優(yōu)惠。例如，在2024年9月推出新賣家賦能政策，符合條件的賣家SKU可享受倉儲費和訂單處理費的減免優(yōu)惠，進一步降低運營成本。

04.降低門檻調(diào)整了對中國賣家的入駐要求，包括取消對其他平臺經(jīng)驗的限制、簡化開店流程，并加大對高潛力賣家的支持力度。比如，對于高客單價的產(chǎn)品，賣家在激活當月內(nèi)上傳的SKU越多，其倉儲和訂單處理費用的優(yōu)惠力度越大，幫助賣家快速啟動業(yè)務(wù)。

05.開放背后的邏輯向中國賣家大規(guī)模開放入駐，源于中國賣家在平臺上的出色表現(xiàn)。盡管2024年中國賣家總體占比不足10%，卻展現(xiàn)了強勁的市場活力和增長潛力。數(shù)據(jù)顯示，通過中國招商團隊開店的賣家，其一周出單率高達85%，平均客單價超過90歐元，黑五期間的爆單成績更是證明了中國賣家的競爭力。

06.機遇與挑戰(zhàn)并存然而，部分賣家擔憂隨著入駐門檻的降低，中國賣家的涌入可能加劇競爭，東歐市場或?qū)⒖焖購乃{海變?yōu)榧t海。

但正如莎士比亞所言：“好花盛開，就該盡先摘，莫待美景難再。” 更多賣家認為，當前東歐市場與此次平臺依然在釋放政策紅利，現(xiàn)在正是搶占先機、成為“第一批吃螃蟹的人”的好時機。