引言

近年來，隨著社交媒體的迅速發(fā)展，人們對(duì)自身容貌的關(guān)注度不斷提升，“顏值經(jīng)濟(jì)”由此快速升溫。在顏值消費(fèi)的推動(dòng)下，假發(fā)逐漸擺脫了過去單純因脫發(fā)問題而被貼上的“脫發(fā)經(jīng)濟(jì)”標(biāo)簽，煥發(fā)出新的活力，如今，許多人購買假發(fā)不再只是出于脫發(fā)。

需求決定市場(chǎng)，海外對(duì)于假發(fā)的需求規(guī)模遠(yuǎn)超預(yù)期。根據(jù)全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Global Market Insight的數(shù)據(jù)，2023年全球假發(fā)市場(chǎng)總規(guī)模已達(dá)71億美元，年復(fù)合增長率為4.6%。其中，北美和非洲市場(chǎng)增長尤為迅速，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。

在TikTok、Instagram、YouTube等平臺(tái)，許多網(wǎng)紅和美妝博主展示假發(fā)造型，帶動(dòng)了年輕人對(duì)假發(fā)的興趣?！凹侔l(fā)裝飾”成為潮流，在這個(gè)繁榮的市場(chǎng)需求下，許多中國假發(fā)品牌開始走向國際市場(chǎng)，其中有一個(gè)廣州假發(fā)品牌早已在海外社媒小有名氣，它就是Luvme Hair。

Luvme Hair出海時(shí)間雖短，但備受關(guān)注，在過去的兩年中，Luvme Hair成功突破了獨(dú)立站訪問量百萬的大關(guān)，盡管未進(jìn)行融資，卻實(shí)現(xiàn)了數(shù)十億元的銷售收入。Luvme Hair不僅代表了中國假發(fā)業(yè)的出海力量，更是一個(gè)集設(shè)計(jì)、品質(zhì)和創(chuàng)新于一身的代表。

Luvme Hair如何在假發(fā)出海熱潮中找到自己的定位，并迅速成為行業(yè)中的佼佼者？它都做了哪些營銷策略？或許答案，就在它的出海路中。

一、精準(zhǔn)定位黑人女性

Luvme Hair專注于高品質(zhì)假發(fā)產(chǎn)品，其產(chǎn)品線豐富，包括無膠邊蕾絲假發(fā)、前額蕾絲假發(fā)、閉合蕾絲假發(fā)和全蕾絲假發(fā)等。Luvme Hair以提供自然外觀和高舒適度的假發(fā)而聞名，尤其受到歐美非裔女性的喜愛。

其實(shí)在從品牌創(chuàng)立之初，就有著極為清晰的市場(chǎng)定位，聚焦于黑人女性市場(chǎng)。假發(fā)對(duì)黑人女性來說不僅是剛需，更是一種時(shí)尚表達(dá)。受先天因素使然，黑人的頭發(fā)質(zhì)地通常是卷曲而較為硬性，因此需要更為復(fù)雜的護(hù)理和造型。由于這樣的發(fā)質(zhì)容易導(dǎo)致發(fā)生脫發(fā)等問題，因此需求假發(fā)來彌補(bǔ)并滿足個(gè)人美容需求。

綜合多種因素考慮，假發(fā)已成為黑人女性日常美容護(hù)理的重要組成部分，就像購買服裝一樣普遍。這也使黑人女性成為全球主要的假發(fā)消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國市場(chǎng)消耗了全球約60%的假發(fā)產(chǎn)品。

因此，Luvme Hair專注于黑人假發(fā)市場(chǎng)，并在其獨(dú)立站上進(jìn)行了本土化運(yùn)營，產(chǎn)品圖片中的模特均選用黑人模特，精準(zhǔn)迎合目標(biāo)市場(chǎng)需求。

針對(duì)黑人女性消費(fèi)者，Luvme Hair開發(fā)了上千種產(chǎn)品線，包括波浪卷發(fā)、空氣劉海、無膠蕾絲假發(fā)等，充分滿足了用戶的多樣化需求。尤其是主打的“無膠蕾絲假發(fā)”，佩戴方便且具備自然逼真的視覺效果，受到了廣泛好評(píng)。

根據(jù)假發(fā)的長度、顏色、材質(zhì)和工藝的不同，產(chǎn)品售價(jià)也有所區(qū)別。例如，從色系來看，金色成本最高，自然黑次之，混色再次之；從工藝水平來看，Luvme Hair的蕾絲前額假發(fā)采用高清蕾絲材質(zhì)，比傳統(tǒng)蕾絲更輕、更柔軟，外觀也更加逼真。

這種多樣化的產(chǎn)品線得益于對(duì)用戶需求的精細(xì)分析。針對(duì)消費(fèi)者在發(fā)長、發(fā)型卷度、發(fā)量以及顏色等方面的不同偏好，Luvme Hair推出了包括bob頭、波浪卷發(fā)、空氣劉海、假發(fā)片和馬尾束等多種假發(fā)產(chǎn)品。

二、海外紅人營銷策略

作為一個(gè)時(shí)尚前衛(wèi)的假發(fā)品牌，Luvme Hair在社交媒體上的表現(xiàn)尤為出色。Luvme Hair已全面布局Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等主流海外社交媒體平臺(tái)，并成功建立了社群基礎(chǔ)和用戶參與度。

Luvme Hair還采用了多重推廣策略，包括素人種草測(cè)評(píng)、與紅人合作以及明星同款推薦等方式。在TikTok與Instagram為主的海外社媒平臺(tái)上，發(fā)布大量圖文和視頻內(nèi)容，引發(fā)廣泛關(guān)注與討論，來進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

一段熱門的音樂配上黑人美女逐漸變換的假發(fā)造型，就能在TikTok上大受歡迎！隨著TikTok 在全球的火爆，Luvme Hair敏銳的抓住這一趨勢(shì)，在TikTok進(jìn)行營銷布局。

Luvme Hair的TikTok官方賬號(hào)內(nèi)容以短時(shí)長的視頻類型為主要形式。由于佩戴一頂自然漂亮的假發(fā)需要一些技巧，因此視頻能夠更全面地展示產(chǎn)品信息，包括詳細(xì)的種草過程、實(shí)用技巧，同時(shí)附上購買鏈接等，有助于更好地促進(jìn)實(shí)際產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，Luvme Hair還采用了“素人測(cè)評(píng)”+“紅人聯(lián)動(dòng)”+“明星同款”的網(wǎng)紅營銷策略，通過發(fā)布真人穿戴假發(fā)展示視頻、多場(chǎng)景穿搭推薦及明星紅人同款內(nèi)容，顯著提升產(chǎn)品的曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知觸達(dá)與用戶積累。

在營銷玩法上，Luvme Hair還推出了品牌話題挑戰(zhàn)賽與福利活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶積極參與內(nèi)容創(chuàng)作，產(chǎn)出更多UGC內(nèi)容。

用戶上傳假發(fā)體驗(yàn)視頻后即可獲得折扣券，而觀看和點(diǎn)贊數(shù)高的視頻還有機(jī)會(huì)贏取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這種高互動(dòng)性的玩法不僅有效提升了品牌的曝光度，還拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。

在Instagram上，Luvme Hair根據(jù)平臺(tái)用戶的喜好，發(fā)布產(chǎn)品試戴、紅人試戴視頻以及產(chǎn)品優(yōu)惠信息等內(nèi)容，同時(shí)在主頁簡介中添加了linktr.ee跳轉(zhuǎn)鏈接，方便用戶直接進(jìn)入其店鋪和獨(dú)立站。

Luvme Hair與KOL網(wǎng)紅建立了深度合作，推出了影響者計(jì)劃，通過與海外KOL的協(xié)作，制作了大量內(nèi)容，包括數(shù)百個(gè)發(fā)型教程視頻、數(shù)千張創(chuàng)意圖片以及豐富的文章內(nèi)容，以更有價(jià)值的方式與用戶建立聯(lián)系。

在長視頻營銷方面，Luvme Hair同樣沒有落下，Luvme Hair與YouTube上的KOL網(wǎng)紅合作，主要制作真實(shí)的開箱測(cè)評(píng)視頻，并在視頻詳情介紹中附上商品鏈接和優(yōu)惠券進(jìn)行推廣。

這些KOL網(wǎng)紅發(fā)布的視頻下方不僅放置了產(chǎn)品購買鏈接，便于消費(fèi)者直接跳轉(zhuǎn)購買，還通過紅人的內(nèi)容為品牌的社交媒體賬號(hào)引流。得益于YouTube的長尾流量特性，這些紅人視頻能夠持續(xù)為Luvme Hair帶來穩(wěn)定且長久的品牌曝光。