最近這段時(shí)間，賣家們的處境可以說是異常艱難。而最近又有賣家發(fā)現(xiàn)自己遇到了“不公平對待”。

01

賣家新品列表被隱藏

有賣家發(fā)現(xiàn)自己的新品列表被隱藏了，當(dāng)?shù)谌劫u家的產(chǎn)品與亞馬遜自營產(chǎn)品相同時(shí)，第三方賣家的新品列表就會被亞馬遜隱藏。

根據(jù)賣家反饋，就算自己產(chǎn)品的價(jià)格比亞馬遜自營更低，還是會被隱藏，除非買家自己主動(dòng)去清除所有的篩選條件。

圖源：亞馬遜論壇

新品列表一旦被隱藏，就會直接導(dǎo)致產(chǎn)品沒有曝光，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會降低，產(chǎn)品沒有競爭力了，最終導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下滑，甚至產(chǎn)生冗余庫存！

亞馬遜的自營商品雖然價(jià)格稍微高點(diǎn)，但是配送速度快，消費(fèi)者就愿意買單。

這次的災(zāi)難區(qū)是書籍類產(chǎn)品的賣家，亞馬遜甚至出售大量的絕版書籍，簡直就是不給第三方賣家留活路。

這一情況的出現(xiàn)賣家們都覺得自己是被亞馬遜給背刺了，已經(jīng)對亞馬遜的信任度和公平性產(chǎn)生了懷疑。

有賣家質(zhì)疑，亞馬遜這是在利用自身的平臺優(yōu)勢，逼著第三方賣家讓步，完全不給賣家留活路。

面對這樣的情況，敏哥有幾點(diǎn)建議：

1.優(yōu)化產(chǎn)品listing頁面

用更高質(zhì)量的圖片和視頻來吸引消費(fèi)者；圍繞產(chǎn)品的核心流量詞挖掘更多的長尾關(guān)鍵詞，埋到文案中，提高被檢索到的概率。

2.站內(nèi)促銷

如果產(chǎn)品的利潤空間允許的情況下，可以適當(dāng)做一些“限時(shí)促銷”、“秒殺”等方式來吸引消費(fèi)者。

3.加大站內(nèi)廣告的投入

利用站內(nèi)廣告拓寬流量，提升新品的點(diǎn)擊率；也可以對潛在的消費(fèi)者，比如說瀏覽過相關(guān)產(chǎn)品的買家進(jìn)行再營銷。

所以就算平臺不站在賣家這邊，賣家們也要一而再再而三，千次萬次地救自己于這水火間，讓自己長期存活下去。

02

亞馬遜宣布2025年不漲價(jià)

當(dāng)然亞馬遜也并不是一味的在“作妖”，就在昨天，亞馬遜官方就宣布了一個(gè)好消息。

亞馬遜稱，2025年不會提高美國站銷售傭金和亞馬遜物流費(fèi)用，也不會引入新的費(fèi)用類型。亞馬遜還將降低部分費(fèi)用并提供額外的優(yōu)惠，以支持新選品增長。

圖源：亞馬遜公告

這對于賣家來說絕對是個(gè)好消息。猶記得去年亞馬遜一連上漲了多個(gè)費(fèi)用，又是配置費(fèi)、又是低量庫存費(fèi)，搞得賣家們怨聲載道。

習(xí)慣了被亞馬遜pua的賣家，這次居然有種被恩賜的感覺。

“只是不漲價(jià)，又不是降價(jià)，這是被壓榨慣了，只是不漲價(jià)就這么感恩戴德？”

“明年特朗普上任。60% 100%關(guān)稅壓到頭上。還漲價(jià)，亞馬遜賣家就沒活路了”

“今年形勢嚴(yán)峻了哇，不降價(jià)明年都估計(jì)太多退出市場的，低客單價(jià)都沒法玩了現(xiàn)在”

盡管賣家們對于亞馬遜的舉動(dòng)有著不同的看法，但不管是巴掌后的甜棗，還是亞馬遜真實(shí)的在為賣家考慮，這對賣家來說確實(shí)緩解了賣家們的成本。

而且亞馬遜還給出了兩個(gè)優(yōu)惠政策：

1.在美國站2024年12月1日—2025年3月31日創(chuàng)建貨件的新父ASIN，亞馬遜將免除入庫配置服務(wù)費(fèi)。對于這些商品，每個(gè)新的父ASIN的前100件入庫商品，將無需支付入庫配置服務(wù)費(fèi)。

2.美國站2025年1月15日起，大件商品在單點(diǎn)入倉的情況下，入庫配置費(fèi)率平均每件直降0.58美元。

圖源：亞馬遜全球開店

除此之外，平臺還會通過入門大禮包和亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠等，計(jì)劃為新賣家提供更多費(fèi)用折扣。同時(shí)FBA配送費(fèi)保持不變。

雖然也有部分賣家擔(dān)心亞馬遜后續(xù)是否會在其他方面加收費(fèi)用，但是不管怎樣，這次亞馬遜總算給了賣家一點(diǎn)喘息的機(jī)會，賣家們也不用擔(dān)心2025年因?yàn)槲锪鞒杀驹黾佣鴮?dǎo)致利潤被壓縮了，賣家們也可以花更多的精力在產(chǎn)品的開發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品組合、如何提升運(yùn)營效率上來了。

亞馬遜黑五活動(dòng)日也于今天下午16點(diǎn)正式開啟了，賣家們現(xiàn)在需要做的就是自查，特別是一些促銷疊加的細(xì)節(jié)點(diǎn)，以確保在黑五中保持最佳狀態(tài)。

最后祝賣家朋友能在這個(gè)年末大促中有一個(gè)好的成績單！