隨著5月的臨近，越來(lái)越多的賣(mài)家都在緊鑼密鼓的進(jìn)行Prime Day的備戰(zhàn)。通過(guò)過(guò)去幾周文章向大家詳細(xì)介紹了亞馬遜IPI入庫(kù)指標(biāo)的算法、Listing評(píng)價(jià)和績(jī)效指標(biāo)，以及通過(guò)亞馬遜Post（帖子）功能推廣品牌旗艦店之后，最近許多賣(mài)家詢問(wèn)我們?nèi)绾文軌蛟趤嗰R遜全新的首頁(yè)算法中獲得首頁(yè)的展示和轉(zhuǎn)化率。

今天將為大家詳解一直以來(lái)大家非常關(guān)注但是琢磨不透的首頁(yè)編輯推薦（Editorial Recommendation）板塊的參與方式，以及上周亞馬遜剛剛宣布的“商品編碼”的使用注意事項(xiàng)。

第一部分亞馬遜將下架濫用“商品編碼”的Listing

亞馬遜大約在10天前通過(guò)賣(mài)家中心的“新聞”對(duì)每個(gè)賣(mài)家發(fā)出通知，并說(shuō)明將對(duì)濫用或無(wú)效“商品編碼”的Listing進(jìn)行下架

這無(wú)疑引起大多數(shù)賣(mài)家的擔(dān)憂，因?yàn)橐酝鶃嗰R遜并沒(méi)有對(duì)商品編碼提出特別的要求，只需大家提供的商品編碼在亞馬遜上沒(méi)有其他賣(mài)家使用，就可以用來(lái)發(fā)布商品。而正因?yàn)楣芾聿粐?yán)，會(huì)讓許多“所謂聰明”的賣(mài)家找到機(jī)會(huì)，因?yàn)槟玫揭粋€(gè)UPC或者EAN編碼，就可以演算出若干后序編碼，所以即使沒(méi)有自己的商品編碼（條碼）也能發(fā)布商品。但是，凡是通過(guò)這種方式上傳商品的賣(mài)家，現(xiàn)在都可能面對(duì)在Prime Day之前產(chǎn)品被強(qiáng)制下架（不可售）的情況。

理解亞馬遜商品編碼

在給大家解決方案之前，薈網(wǎng)先在這里為大家解釋一下“商品編碼”（條碼/Barcode）是全球通用的商品識(shí)別號(hào)，通過(guò)該號(hào)碼可以查看編碼所屬公司、品牌、商品信息。

現(xiàn)在亞馬遜接受的“商品編碼”主要是以下幾種：

• 首先，UPC、EAN、GTIN都是由國(guó)際編碼協(xié)會(huì)GS1提供的統(tǒng)一商品識(shí)別碼，其中UPC（12位）和EAN（13位）會(huì)由亞馬遜賣(mài)家廣泛使用，GTIN（14位）一般用于在沃爾瑪上傳商品。

• 其次，GCID和ASIN都是亞馬遜提供，其中GCID專(zhuān)門(mén)為自己平臺(tái)上的“通過(guò)品牌備案的商品”提供的商品識(shí)別碼，賣(mài)家需要通過(guò)輸入商品品牌加另一個(gè)唯一屬性（如：生產(chǎn)商提供的商品編號(hào)）來(lái)生成。ASIN一般由以上各種編碼生成，但是主要用于通過(guò)跟賣(mài)方式上傳產(chǎn)品。

亞馬遜對(duì)無(wú)效商品編碼的判定

亞馬遜在發(fā)出的通知中明確指出“如果全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼不是由 GS1 提供，或者未獲得品牌所有者認(rèn)可，則被視為無(wú)效”。有薈員問(wèn)到我們亞馬遜如何查驗(yàn)商品編碼的有效性，這里在文章底部給了大家查看商品編碼有效性的鏈接，大家可以自行對(duì)自己的商品進(jìn)行檢查。同時(shí)我們給了大家我們自己的一個(gè)GS1條碼的驗(yàn)證截圖，從截圖中大家可以看到以下信息：

• 公司名

• GS1提供的公司識(shí)別號(hào)

• 條碼生成時(shí)間

• 公司聯(lián)系方式

無(wú)效編碼/商品下架需要申訴的資料

亞馬遜也明確說(shuō)明，如果商品因?yàn)闂l碼無(wú)效將被下架，下架商品的查詢方式我們也放到了文章底部以供大家自查。

如果出現(xiàn)商品下架，大家需要通過(guò)賣(mài)家支持開(kāi)工單，并提供“下架商品的ASIN”和“授權(quán)書(shū)”。授權(quán)書(shū)的信息需要包括：

• 品牌權(quán)利所有者的名稱(chēng)和地址

• 制造商名稱(chēng)和聯(lián)系信息

• 賣(mài)家法定名稱(chēng)或與賣(mài)家平臺(tái)中的【賬戶信息】頁(yè)面相符的賣(mài)家名稱(chēng)

• 包含賣(mài)家的實(shí)際地址

• 必須使用英語(yǔ)

• 包含 GS1 證書(shū)

如果大家以前遇到過(guò)“商品編碼”審核，相信現(xiàn)在可以意識(shí)到：與以往“商品授權(quán)書(shū)”相比，現(xiàn)在亞馬遜要的資料更加詳細(xì)，并特別要求提供“商品編碼所有者”的GS1證書(shū)。這無(wú)疑可以識(shí)別提供條碼的服務(wù)商在GS1組織的真實(shí)身份。在這里也把我們自己的GS1證書(shū)提供給大家參考：

無(wú)法提供有效文件如何申訴？

在以下情況下，大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)法像亞馬遜提供以上文件，這包括：

• 提供“商品識(shí)別編碼”的服務(wù)商并沒(méi)有在GS1組織注冊(cè)

• 提供“商品識(shí)別編碼”的服務(wù)商或公司在GS1的條碼發(fā)生了變化（如：相關(guān)公司“商品編碼”被盜用后更換了條碼識(shí)別號(hào)）

如果出現(xiàn)這種情況，亞馬遜也給出了相關(guān)的建議，亞馬遜通知中的原文是 “注意：我們建議您直接從 GS1（而非其他出售全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼許可的第三方）獲取您的全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼，以確保在 GS1 數(shù)據(jù)庫(kù)中體現(xiàn)相應(yīng)的信息?！?/span>

可見(jiàn)，亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)明確要求每個(gè)賣(mài)家注冊(cè)自己的GS1賬戶和商品識(shí)別碼。

自己開(kāi)通GS1的優(yōu)勢(shì)與注意事項(xiàng)

如果大家在GS1注冊(cè)會(huì)有更多優(yōu)勢(shì)，這包括：

• 你的公司、品牌、商品將在全球任何線上、線下超市統(tǒng)一識(shí)別

• 如果發(fā)現(xiàn)其他人盜用了你的條碼，可以在相關(guān)市場(chǎng)（如：亞馬遜、Walmart）將對(duì)方的Listing編輯權(quán)和所屬權(quán)拿到自己賬戶中，或把對(duì)方Listing告下架

但是，大家注冊(cè)GS1時(shí)需要注意，GS1全球編碼協(xié)會(huì)會(huì)收取企業(yè)的開(kāi)戶費(fèi)用以及每一年的年費(fèi)。

這里也把自己GS1后臺(tái)商品編碼的截圖發(fā)給大家，大家可以看到如何在GS1后臺(tái)上傳企業(yè)、品牌、商品、亞馬遜店鋪信息。

如果大家對(duì)于亞馬遜商品編碼的政策，或者GS1條碼的注冊(cè)和使用有任何問(wèn)題，可以通過(guò)聯(lián)系Bamboo（vx: huibamboo)。

第二部分理解亞馬遜首頁(yè)的兩個(gè)全流量板位

現(xiàn)在我們來(lái)看一下亞馬遜的編輯推薦（Editorial Recommendation）。

首先，我們來(lái)看一下電腦端亞馬遜全新首頁(yè)排名規(guī)則

以“花園工具”（Garden Tools）為例，大家可以看到亞馬遜現(xiàn)在的首頁(yè)板塊分為：

• 頂部品牌廣告1個(gè)店鋪1-3個(gè)Listing

• 亞馬遜Bid+前3-4位廣告

• 自然搜索排名#1-4的商品

• 品牌視頻廣告1個(gè)

• 編輯推薦4個(gè)商品

• 亞馬遜推薦（Amazon's Choice）5個(gè)商品

• 自然排名+廣告位13行52個(gè)商品

現(xiàn)在，我們看一下亞馬遜App移動(dòng)端的排名變化

現(xiàn)在大家如果在亞馬遜App中搜索同樣的關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果首頁(yè)出現(xiàn)了以下變化：

• 頂部橫幅廣告位商品發(fā)生了變化

• Bid+廣告位只顯示了1個(gè)商品，商品本身也不一樣

• 自然搜索中的商品大幅減少，顯示的產(chǎn)品也不同

• 多了高評(píng)星際的板塊

而唯一沒(méi)有變化的是：

• 編輯推薦的商品

• 品牌視頻廣告

• 
  

如何讓商品在亞馬遜全流量下曝光

通過(guò)以上分析大家應(yīng)該清楚，如果想要自己的商品在亞馬遜桌面端和手機(jī)應(yīng)用端同時(shí)出現(xiàn)在首頁(yè)中，你只能依靠品牌視頻廣告和編輯推薦。

第三部分如何讓產(chǎn)品得到亞馬遜首頁(yè)編輯推薦

手機(jī)端視頻廣告的投放方式聯(lián)系。但是，針對(duì)于“編輯推薦”板塊，大家一直摸不著頭腦，因?yàn)椋?/span>

• 亞馬遜并沒(méi)有像評(píng)價(jià)師頁(yè)面一樣給出編輯頁(yè)面讓大家與之聯(lián)系

• 通過(guò)谷歌或紅人平臺(tái)搜索相關(guān)的編輯媒體名稱(chēng)要不然找不到，要不然沒(méi)有回復(fù)

針對(duì)以上問(wèn)題在幾天前與亞馬遜各個(gè)品類(lèi)的主要編輯推薦媒體取得聯(lián)系，并把我們與他們溝通后的心得在此通過(guò)問(wèn)答的形式與大家分享：

問(wèn)題1: 我的商品能獲得編輯推薦的機(jī)會(huì)嗎？

回答：可以，但是提供相關(guān)編輯推薦的媒體不是亞馬遜Vine評(píng)論人也不是早期評(píng)論人，他們更針對(duì)的是已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證的商品

問(wèn)題2: 什么是“市場(chǎng)驗(yàn)證”？

回答：所謂“市場(chǎng)驗(yàn)證”（Market proof）是說(shuō)產(chǎn)品要有一定數(shù)量的評(píng)價(jià)或評(píng)星（如：100個(gè)以上），評(píng)星的級(jí)別靠?jī)?yōu)（如：4.0星以上），同時(shí)商品在所屬大類(lèi)目下的BSR銷(xiāo)售排名要在3萬(wàn)名以內(nèi)

問(wèn)題3: 我的產(chǎn)品如果符合以上標(biāo)準(zhǔn)，可以得到編輯推薦的報(bào)道嗎？

回答：撰寫(xiě)編輯推薦文章的媒體會(huì)不斷從亞馬遜上找他們感興趣的商品，但是真正找到你的機(jī)會(huì)很有可能比較小。所以還是建議主動(dòng)聯(lián)系編輯或相關(guān)媒體比較好。

問(wèn)題4: 任何類(lèi)目都會(huì)有編輯推薦嗎？

回答：大部分商品類(lèi)目都會(huì)顯示編輯推薦，但是亞馬遜禁止成人用品、藥物進(jìn)行編輯推薦。另外，亞馬遜在幾周前剛剛開(kāi)放了保健品的編輯推薦

問(wèn)題5: 編輯推薦的是我的商品還是品牌旗艦店

回答：是你的商品

問(wèn)題6: 編輯推薦的文章一般多久可以發(fā)布？

回答：首先你需要聯(lián)系到相關(guān)的編輯和媒體，同時(shí)你需要能夠說(shuō)服他們你的產(chǎn)品優(yōu)于同類(lèi)商品。他們接受后，會(huì)在8-10周發(fā)布到亞馬遜前臺(tái)。

問(wèn)題7: 編輯會(huì)在一篇文章中只推薦我一個(gè)人的商品嗎？

回答：不會(huì)，一般一個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下會(huì)有一個(gè)編輯推薦文章，文章中會(huì)推薦5款左右的商品（請(qǐng)查看文章底部編輯推薦的真實(shí)文章）

問(wèn)題8: 編輯推薦是在所有關(guān)鍵詞下都會(huì)曝光嗎？

回答：不，編輯推薦的文章在哪個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面中曝光是由亞馬遜決定，但是亞馬遜往往會(huì)把編輯推薦的文章放在精準(zhǔn)類(lèi)目或者大流量高轉(zhuǎn)化率的詞下進(jìn)行曝光。同時(shí)也會(huì)更換不同的大流量詞來(lái)推送編輯推薦的文章。

問(wèn)題9: 編輯推薦的文章會(huì)一直在亞馬遜關(guān)鍵詞首頁(yè)顯示嗎？

回答：不會(huì)一般顯示的時(shí)間是2-6個(gè)月。同時(shí)，一篇編輯推薦的文章將在亞馬遜前臺(tái)顯示多久這不是由編輯決定，而是由亞馬遜決定的。其次，亞馬遜決定的依據(jù)是相關(guān)文章中的產(chǎn)品在前臺(tái)顯示期間能夠給亞馬遜帶來(lái)多少銷(xiāo)售額。和亞馬遜排名規(guī)則一樣，你的商品轉(zhuǎn)化率越高，相關(guān)編輯推薦的文章在前臺(tái)顯示的時(shí)間越長(zhǎng)。

問(wèn)題10: 編輯推薦的文章下架后我的Listing排名會(huì)上升嗎？

回答：亞馬遜編輯推薦的權(quán)重計(jì)算在2個(gè)地方，一個(gè)是相關(guān)編輯/媒體的文章轉(zhuǎn)化率，這個(gè)對(duì)于亞馬遜評(píng)估相關(guān)編輯的文章質(zhì)量至關(guān)重要。另一個(gè)權(quán)重就是在于文章中的Listing鏈接獲得的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，而在這個(gè)過(guò)程中客戶搜索的關(guān)鍵詞會(huì)被計(jì)入。所以，大家通過(guò)編輯推薦讓產(chǎn)品在亞馬遜首頁(yè)黃金位置展示2-6個(gè)月，在Listing獲得點(diǎn)擊和訂單的同時(shí)相關(guān)關(guān)鍵詞下的關(guān)鍵詞自然排名和獲得Amazon Choice（亞馬遜推薦）標(biāo)記的機(jī)會(huì)也會(huì)更大提升。

我們?cè)谶@里希望以上信息對(duì)于大家沖刺今年的Prime Day有所幫助，如果大家對(duì)于編輯推薦或者商品編碼的政策規(guī)則有任何問(wèn)題

重要鏈接：

商品編碼驗(yàn)證鏈接：

https://gepir.gs1.org/index.php/search-by-gtin

亞馬遜下架商品查詢：

https://sellercentral.amazon.com/fixyourproducts

亞馬遜編輯推薦文章：

http://bit.ly/hui-amz-edt