“一點(diǎn)存在感都沒(méi)有的大促”

“我都差點(diǎn)以為不是黑五了，整體銷量比上個(gè)月還要差”

上周五，亞馬遜的黑五大促正式拉開(kāi)帷幕，本次亞馬遜的黑五和網(wǎng)一活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)11天，也許是這次戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，導(dǎo)致消費(fèi)者的“審美疲勞”愈演愈烈，降低了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，讓賣家有一種是沒(méi)是這次黑五沒(méi)有通知買家的錯(cuò)覺(jué)！

01、黑五大爆冷！

從不少賣家的反饋，此次黑五簡(jiǎn)直充斥著一股“寒意”！有賣家稱自己在開(kāi)了prime折扣之后幾乎是成本價(jià)，但是單量與之前相比還是沒(méi)有明顯上漲，反而銷售額還下降了，促銷、秒殺、降價(jià)，都挽回不了致命的流量下滑！

縱觀今年的整體情況，這波黑五和網(wǎng)一未能延續(xù)秋季prime day的熱潮，單量甚至比平常還有還要低！

而今天才是亞馬遜美國(guó)站黑五活動(dòng)第二天，爆的只有ACOS：

“第二天比第一天還要差，這流量亞馬遜怎么有臉收旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和旺季尾程的”

“我們黑五就第一天好點(diǎn)，第二天銷售額直接減半，真是難受啊”

而除了戰(zhàn)線拉太長(zhǎng)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買力不足之外，也有賣家總結(jié)了今年亞馬遜黑五熱度不行的幾點(diǎn)原因：

1.在黑五之前，搞了個(gè)秋季大促+黑五預(yù)熱，平臺(tái)爆單兩次后，黑五來(lái)了反而沒(méi)熱度了

2.今年黑五亞馬遜受到temu的沖擊，每人200美金優(yōu)惠券+3件產(chǎn)品任選

3. 美國(guó)不斷加息，經(jīng)濟(jì)倒退，買家消費(fèi)降級(jí)

總的來(lái)說(shuō)，在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變差的情況下，消費(fèi)必然會(huì)減少，而黑五之前，亞馬遜的prime day和秋季會(huì)員日已經(jīng)把流量全都搶走了，到了黑五，買家的消費(fèi)熱情自然會(huì)減退，再加上其他來(lái)自Temu等平臺(tái)的沖擊，造就了現(xiàn)在的慘淡狀況。

也有賣家認(rèn)為，這周五（11月24號(hào)）才是真正的周五，而根據(jù)往年消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，會(huì)更愿意在黑五當(dāng)天進(jìn)行購(gòu)物。

但是就目前的狀況而言，各大平臺(tái)之間價(jià)格卷生卷死，賣家們舍棄利潤(rùn)、加大投入，流量和轉(zhuǎn)化卻是一路滑坡，而在未來(lái)的幾天內(nèi)，賣家的銷量能否達(dá)到自身的預(yù)期，不少賣家心里還是比較忐忑的！

而在這個(gè)黑五期間，近期亞馬遜頁(yè)面的一個(gè)變化也引起了賣家們的關(guān)注。

02、亞馬遜修復(fù)頁(yè)面bug

前段時(shí)間，敏哥在《亞馬遜取消類目排名？》中寫(xiě)到，亞馬遜前提的一些類目排名取消了，勢(shì)必是會(huì)影響到BSR榜單的，而隨后就有賣家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜榜單不能看第二頁(yè)之后的產(chǎn)品了：

“看不到，刷新幾十次換個(gè)無(wú)痕都看不到”

“不能偷窺100以后的產(chǎn)品了”

此前，賣家們?nèi)绻肟窗駟?00名以外的產(chǎn)品只需要把上面那個(gè)鏈接的pg=2改成pg=3，就能看到100-150的數(shù)據(jù)了，現(xiàn)在輸入大于2的數(shù)字之后，頁(yè)面直接“變狗了”！

對(duì)此，有賣家猜測(cè)，可能是亞馬遜系統(tǒng)出現(xiàn)了故障，也有可能是亞馬遜自己修復(fù)了這一bug。

但是到目前為止，賣家們還是無(wú)法查看100名之外的產(chǎn)品，所以一旦亞馬遜修復(fù)了這一bug，那么賣家們選品的難度將會(huì)再一次變高。

所以目前唯一的辦法就是去靠一些工具去進(jìn)行抓取了，賣家的選品成本再一次變高。

當(dāng)下黑五活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)啟，比起頁(yè)面的變化，現(xiàn)階段最讓賣家擔(dān)心的就是黑五的銷售情況，在敏哥看來(lái)，每年的大促日對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)沖排名和清庫(kù)存的機(jī)會(huì)。

所以敏哥的建議是：

在廣告方面，不要因?yàn)殇N量不好就隨意關(guān)閉或者調(diào)整廣告，這段時(shí)間的流量高峰期，廣告的調(diào)整可能會(huì)影響到產(chǎn)品曝光量和轉(zhuǎn)化率。

并且要及時(shí)優(yōu)化廣告，在大促日期間，會(huì)出現(xiàn)很多無(wú)效流量，很多關(guān)鍵詞跟賣家的產(chǎn)品都不相關(guān)，最后導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)很差，所以要做好及時(shí)優(yōu)化，保證廣告進(jìn)入正循環(huán)，讓亞馬遜算法準(zhǔn)確地抓取關(guān)鍵詞，也能推送更多精準(zhǔn)的關(guān)聯(lián)流量，提高轉(zhuǎn)化！

敏哥一直強(qiáng)調(diào)，作為一名亞馬遜賣家最重要的不是運(yùn)營(yíng)能力，而是心態(tài)。一方面要隨時(shí)應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況而及時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略，另一方面還要實(shí)時(shí)關(guān)注亞馬遜的政策變化，以作為跨境賣家每一步都要非常謹(jǐn)慎，別等到最后竹籃打水一場(chǎng)空！