旺季選品思路

旺季產(chǎn)品選得好，您的銷量也可輕松增長(zhǎng)50%以上！

烘焙類產(chǎn)品

產(chǎn)品特點(diǎn)：整體市場(chǎng)平均單價(jià)上升，主要受到中部?jī)r(jià)位段產(chǎn)品的帶動(dòng)。組合套裝、不粘鍋的以及racks（帶支架）等詞語(yǔ)是帶動(dòng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞。市場(chǎng)趨勢(shì)：體量適中，市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，平均單價(jià)快速提升，頭部品牌市場(chǎng)份額較大，新品貢獻(xiàn)度高并快速上升。由于產(chǎn)品的升級(jí)導(dǎo)致中段的市場(chǎng)占比提升，致使平均單價(jià)抬高。中國(guó)買家的滲透率相對(duì)較低。

食物存儲(chǔ)類產(chǎn)品

產(chǎn)品特點(diǎn)：整體市場(chǎng)均價(jià)穩(wěn)定，玻璃材質(zhì)類的產(chǎn)品為增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品類別。另外，一次性餐盒和可密封性類產(chǎn)品也是帶動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)的最大因素。市場(chǎng)趨勢(shì)：體量大，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速，由于體量的大幅上升，品牌數(shù)量大量增加，但品牌分布較分散，新品占比較大。

選品思路第二招

挑選易于控制成本的產(chǎn)品，保護(hù)利潤(rùn)率

為應(yīng)對(duì)各種受疫情影響的不確定因素，賣家B一直都有一個(gè)備用計(jì)劃——降低成本，“我們?cè)谂Π阉挟a(chǎn)品的成本降到最低?！辟u家B在跟工廠合作，做成本比較低、比較穩(wěn)當(dāng)和比較慢的產(chǎn)品。利用自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先選擇可以壓縮成本的產(chǎn)品，幫助他們平穩(wěn)地度過(guò)疫情期。

產(chǎn)品的高利潤(rùn)率時(shí)常源于兩個(gè)特點(diǎn)：小眾和高單價(jià)。對(duì)于市場(chǎng)而言，精準(zhǔn)定位到一些體量適中， 增長(zhǎng)快速，但競(jìng)爭(zhēng)度較小的產(chǎn)品，從而降低推廣成本是較為明智的選品思路，而單價(jià)高又保證了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，例如：

電動(dòng)足部按摩儀

產(chǎn)品特點(diǎn)：電動(dòng)足部按摩儀的品牌數(shù)量相對(duì)較少，但是新品貢獻(xiàn)度最高。另外品牌分散度也比較高，品牌數(shù)量較少，單價(jià)貨值較高，產(chǎn)品體積也比較大。市場(chǎng)趨勢(shì)：電動(dòng)足部按摩儀處于加速發(fā)展的狀態(tài)。

脫毛器

產(chǎn)品特點(diǎn)：品牌數(shù)量較小，新品貢獻(xiàn)度巨大，較有機(jī)會(huì)進(jìn)入。貨值較高，需要一定資金成本。市場(chǎng)分散程度適中，競(jìng)爭(zhēng)力較小，適合中部賣家進(jìn)入。市場(chǎng)趨勢(shì)：整體市場(chǎng)加速增長(zhǎng)。

電動(dòng)開(kāi)瓶器

產(chǎn)品特點(diǎn)：整體市場(chǎng)均價(jià)平穩(wěn)，季節(jié)性逐年增強(qiáng)。產(chǎn)品趨于套裝，禮品裝，黑色等高端色調(diào)為主。

市場(chǎng)趨勢(shì)：市場(chǎng)需求增速高，退貨率低，市場(chǎng)新品推動(dòng)速度提升，季節(jié)性強(qiáng)，年底受節(jié)日影響大。品牌份額集中在頭部，但迅速擴(kuò)散。

蠟燭制作套裝

選品思路第三招

多考慮性價(jià)比高的產(chǎn)品，迎合多樣購(gòu)買力需求

據(jù)相關(guān)報(bào)告，美國(guó)的失業(yè)率從2月的3.8%增長(zhǎng)至5月的13%[2]。賣家B對(duì)此也有感受，“因?yàn)橐咔?，部分海外消費(fèi)者的消費(fèi)行為也有所變化，他們現(xiàn)在可能會(huì)更傾向于購(gòu)買便宜一點(diǎn)的產(chǎn)品?！案鶕?jù)這一變化，賣家B得出了一個(gè)對(duì)策，就是著重考慮國(guó)內(nèi)比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，在降低成本的同時(shí)又能保障產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者提供更多性價(jià)比高的產(chǎn)品選擇。

賣家C也表示自己在選品上會(huì)側(cè)重于選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，其中除了受疫情影響，更主要的原因是性價(jià)比高一直是他們?cè)谶x品策略中考量的重要因素。

品類里比較好的產(chǎn)品加上性價(jià)比高是我們一貫的選品原則。

目前整體市場(chǎng)的高性價(jià)比主要體現(xiàn)在市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品，并且普遍存在高質(zhì)量和中等價(jià)位的產(chǎn)品特點(diǎn)，及高端新能中等價(jià)格，例如：

藍(lán)牙耳機(jī)

產(chǎn)品特點(diǎn)：主要分為入耳式和頭戴式，由于耳機(jī)不帶線，所以使用起來(lái)非常方便，適合戶外運(yùn)動(dòng)。

市場(chǎng)趨勢(shì)：入耳式耳機(jī)低價(jià)主要由脖掛式運(yùn)動(dòng)耳機(jī)為主，高價(jià)位段由TWS真無(wú)線立體聲帶動(dòng)增長(zhǎng)。頭戴式耳機(jī)低價(jià)位端由新品以輕便，折疊等特點(diǎn)帶動(dòng)市場(chǎng)增速，高價(jià)位段中以ANC主動(dòng)降噪為特點(diǎn)帶動(dòng)增長(zhǎng)，市場(chǎng)集中度高。趨勢(shì)為TWS真無(wú)線立體聲的價(jià)格段下移，以及頭戴式推出了很多中間價(jià)位段帶有主動(dòng)降噪功能的產(chǎn)品。

瑜伽褲產(chǎn)品

產(chǎn)品特點(diǎn)：瑜伽褲的主力價(jià)格段在不斷上移，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)也由于使用場(chǎng)景的增多而不斷豐富。其中，25~30美金為未來(lái)的機(jī)會(huì)價(jià)格區(qū)間，新品和高質(zhì)量面料產(chǎn)品的占比也在增加。

選品思路第四招

側(cè)重剛需產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求

“四月份的時(shí)候，我們的銷量比平時(shí)增長(zhǎng)了50%以上“，賣家A表示，”經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不太會(huì)受到疫情影響?！霸谝恍┢奉愂艿揭咔橛绊懠娂娫馐芰髁肯陆档臅r(shí)候，賣家A的銷量卻有增未減，這其中的主要原因是因?yàn)樗麄?/span>主營(yíng)廚房類的剛需產(chǎn)品。即使許多海外國(guó)家頒布了居家令，消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的需求并不會(huì)下降，反而因?yàn)橹荒茉诰€上購(gòu)物，而使得賣家的銷量不斷上漲。因此賣家A決定今年開(kāi)發(fā)的新品都以剛需類產(chǎn)品和日常需求品為主，舍棄一部分實(shí)用性不高的產(chǎn)品。

我們也正緊鑼密鼓地與供應(yīng)商談合作，準(zhǔn)備在復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品線里多做新的品件，比如說(shuō)油紙等。

No.1 隔離在家，家居居家類產(chǎn)品銷量上漲97%

據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)比2019年3月的線上成交量，2020年3月家居/家具類產(chǎn)品增長(zhǎng)了97%。這是因?yàn)樵谝咔槠陂g，海外消費(fèi)者因?yàn)?/span>居家令隔離在家，居家時(shí)間變長(zhǎng)，對(duì)家居類產(chǎn)品的需求也隨之上漲。 除此之外，消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)健身類產(chǎn)品的需求也因隔離在家而增長(zhǎng)，賣家C在選品操作上就緊隨了這一趨勢(shì)而變化，“我們疫情期間的選品策略沒(méi)有特別大的改變，但是我們會(huì)在我們已有的、更符合當(dāng)下市場(chǎng)的產(chǎn)品上加大資源和資金的投入，比如室內(nèi)健身類產(chǎn)品?！?/span>

家居廚房類：

宅在家也能玩出新花樣！

隨著海外多個(gè)國(guó)家居家令的頒布，海外消費(fèi)者的居家時(shí)間變得越來(lái)越長(zhǎng)。改善居家環(huán)境不僅提高了他們的生活質(zhì)量，而且還成為了他們一項(xiàng)不可多得的娛樂(lè)項(xiàng)目。不少人趁著隔離在家的這段時(shí)間，精心地布置了一番自己的小天地，還激發(fā)了他們鉆研美食的興趣。另外，在2019年P(guān)rime Day期間不少站點(diǎn)的熱銷TOP榜上都能看到廚房類品類產(chǎn)品的身影。因此，家居廚房類產(chǎn)品很值得賣家的關(guān)注噢~

百貨類產(chǎn)品

毛巾浴巾、拖鞋、旅行收納用品、晾衣架、浴室花灑頭、家居清潔用品

消費(fèi)者需求：

▲ 追求實(shí)惠，針對(duì)生活必需品，在大促時(shí)容易被性價(jià)比吸引，購(gòu)買備用，甚至購(gòu)買多個(gè)/套裝，如專業(yè)主婦為家庭采購(gòu)。

▲ 若在日本，顏色上傾向沉穩(wěn)色系如黑色、灰色、藏青色，避免大紅、大綠、大花、金色等夸張的顏色

床品類產(chǎn)品

床墊、坐墊靠墊、頸枕抱枕、蓋毯、被褥等提高休息質(zhì)量的產(chǎn)品

消費(fèi)者需求：

▲ 追求生活品質(zhì)，材質(zhì)容易選擇親膚、環(huán)保等令人舒適的材質(zhì)。

▲ 線下實(shí)體店價(jià)格較貴，追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

▲ 若在日本，獨(dú)居人群較多，容易選擇單人尺寸

收納類產(chǎn)品

矮版電視柜、金屬置物架、衣架組合、開(kāi)放式貨架、書架、廚房貨車和儲(chǔ)物推車

消費(fèi)者需求：

▲ 方便組裝、方便移動(dòng)，如帶腳輪的產(chǎn)品。

▲ 注重整潔，容易選擇高度可調(diào)節(jié)/擱板可移動(dòng)等方便收納的產(chǎn)品。

▲ 推陳出新的收納設(shè)計(jì)也容易吸引消費(fèi)者。

NO.2 海外疫情有所緩解，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品類再升溫

這場(chǎng)疫情使得消費(fèi)者的消費(fèi)行為也發(fā)生了一些變化，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)自行車2020年4月份銷量比去年同期上漲75%。賣家B指出，現(xiàn)在疫情緩解之后，有一個(gè)明顯的態(tài)勢(shì)就是消費(fèi)者開(kāi)始愿意出游了，自行車和很多戶外易攜帶類型的配件銷售都旺起來(lái)了，“我其實(shí)蠻看好戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)品類的”。這個(gè)潛力十足的品類都有哪些產(chǎn)品呢？

時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品類：

疫情過(guò)后穿上新衣出門！

隨著疫情緩解，居家令也逐漸放開(kāi)，不少海外消費(fèi)者迫不及待要恢復(fù)外出活動(dòng)。不管是戶外運(yùn)動(dòng)還是休閑逛街，他們都少不了為自己添置新衣，加上美國(guó)線上服裝市場(chǎng)份額仍在以年均14%的速度增長(zhǎng)6，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品類復(fù)蘇在望。為了配合出門撒歡的好心情，新衣新鞋“買，買，買”！值得注意的是，盡管是相同品類，不同站點(diǎn)的消費(fèi)者時(shí)尚style也有所不同。

美國(guó)站運(yùn)動(dòng)服

Leggings/運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)上衣/T恤、運(yùn)動(dòng)襪/功能襪、運(yùn)動(dòng)套裝

消費(fèi)者需求：消費(fèi)者更注重質(zhì)量，為了高質(zhì)量可以接受高價(jià)格，功能性是核心需求，一款多用，也具有極大吸引力。他們傾向于選擇高品質(zhì)的面料，結(jié)實(shí)的剪裁，希望能夠承受高強(qiáng)度的活動(dòng)和天氣條件（雨、雪、熱、風(fēng)）。

給賣家的建議：此類商品需要注重使用場(chǎng)景的打造。例如在產(chǎn)品的詳情頁(yè)面中需要適當(dāng)增加場(chǎng)景圖的比例，而非只關(guān)注產(chǎn)品本身。而在旺季前夕，品牌注冊(cè)賣家還可以利用品牌旗艦店功能，結(jié)合其他的運(yùn)動(dòng)類商品一起打造出適用不同場(chǎng)景的運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈。

歐洲站運(yùn)動(dòng)服

休閑時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服、瑜伽服

消費(fèi)者需求：歐洲女性對(duì)于運(yùn)動(dòng)服與時(shí)尚服裝之間的界限越來(lái)越模糊，她們希望運(yùn)動(dòng)服能兼具運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚兩種概念，能夠在比如散步、瑜伽、慢跑等輕運(yùn)動(dòng)后，無(wú)縫切換至其他日常生活場(chǎng)景，如逛街、就餐、朋友見(jiàn)面等。因此，她們希望運(yùn)動(dòng)服在設(shè)計(jì)上能較容易搭配其他日常服飾。給賣家的建議：歐洲站運(yùn)動(dòng)服需要注重時(shí)尚元素的點(diǎn)綴，通常，這些兼顧設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感的細(xì)節(jié)會(huì)是加分項(xiàng)，例如歐洲流行的顏色和圖案（如包括豹紋在內(nèi)的各類動(dòng)物花紋）。而在旺季前夕，賣家可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)對(duì)這些商品的各類促銷活動(dòng)進(jìn)行提報(bào)和優(yōu)化，以抓住旺季的流量。

美國(guó)站女裙

休閑連衣裙 、通勤連衣裙、禮服裙 、夜店P(guān)arty連衣裙、孕婦裝連衣裙、大碼連衣裙

消費(fèi)者需求：年輕化，注重“美、省、曬”，希望能在不同的場(chǎng)景搭配不同的衣服，特別是外出就餐、生日派對(duì)、朋友聚會(huì)、逛街購(gòu)物等，或有著裝主題要求的各種活動(dòng)。給賣家的建議：美國(guó)站的女裙消費(fèi)者畫像為年輕化，注重“美、省、曬”。因此，性價(jià)比高+有設(shè)計(jì)感的商品成為消費(fèi)者的首選。另外，細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)也成消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)差異化重心。而在旺季前夕，賣家需要提前做好庫(kù)存規(guī)劃以滿足旺季的需求，尤其是對(duì)于一些熱銷尺碼和顏色，備貨要充足。

歐洲站女裙

亮片禮服裙、半長(zhǎng)袖蓬蓬禮服裙（法國(guó)），休閑長(zhǎng)寬毛衣連衣裙（英德法），V領(lǐng)、圓領(lǐng)或翻領(lǐng)（法國(guó)）

消費(fèi)者需求：與美國(guó)市場(chǎng)不同，歐洲客戶更強(qiáng)調(diào)“優(yōu)雅”與“整體效果”，會(huì)從不同角度考慮產(chǎn)品：可搭配性（避免突兀的款式、顏色、圖案）；四季性（天然材料、適中長(zhǎng)度）；經(jīng)典性（并非一成不變的款式，而是整體造型經(jīng)典，細(xì)節(jié)處有符合自己審美的設(shè)計(jì)，如肩部、領(lǐng)口、袖口、腰身的線條等）。

給賣家的建議：歐洲站的女裙既需要注重時(shí)尚感的設(shè)計(jì)，同時(shí)又要針對(duì)不同國(guó)家的風(fēng)格做出調(diào)整，例如法國(guó)的禮服裙，英法德的休閑連衣裙。而在旺季前夕，建議賣家針對(duì)性的對(duì)各個(gè)國(guó)家的廣告做好規(guī)劃和調(diào)整，同時(shí)，也可以提前做好旺季的站外引流。

日本站女裙

寬松版、緊身款

消費(fèi)者需求：日本消費(fèi)者更偏向保守寬松版為主的裙款，她們?cè)谝庾约旱恼w形象和氣質(zhì)，裙子的設(shè)計(jì)會(huì)有一些亮點(diǎn)，比如在寬松的基礎(chǔ)上體現(xiàn)曲線，靠細(xì)腰帶或者收腰的設(shè)計(jì)體現(xiàn)腰線，或者利用后背系帶的設(shè)計(jì)點(diǎn)亮衣服。

給賣家的建議：日本站的女裙更注重日常的通勤需求，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上要以舒適優(yōu)雅為主。而在旺季前夕，一方面建議賣家提前做好各類促銷活動(dòng)的規(guī)劃，另一方面也需要提前備貨以保證充足的庫(kù)存。

以上就是各個(gè)站點(diǎn)在疫情期間的需求高漲的單品啦，都記在小本本上了嗎？各位賣家朋友，不要忘了留意更新后的品類審核政策噢！