在競爭激烈的電商市場中，亞馬遜作為電商巨頭，始終在探索和創(chuàng)新以吸引更多用戶和提升用戶體驗。

　　近期，亞馬遜在搜索結果頁和搜索欄中引入了3項新功能，這些新功能不僅為買家提供了更便捷的購物體驗，也為賣家?guī)砹诵碌牧髁咳肟诤弯N售轉化的機會。

　　今天海貓薈將詳細介紹這3大流量入口，并探討賣家如何有效利用它們來提升點擊率和轉化率。

　　搜索結果頁面

　　關聯(lián)關鍵詞推薦

　　亞馬遜在提升用戶購物體驗方面邁出了重要一步，通過在其每頁搜索結果的底部引入了“關聯(lián)詞推薦”功能。通過智能推薦與買家當前搜索緊密相關的關鍵詞，從而助力買家更高效地定位到心儀的產品。

　　與以往的下拉框即時關鍵詞推薦不同，關聯(lián)詞推薦功能設置在搜索結果頁的底部，成為買家在瀏覽完當前頁面后、考慮進一步搜索時的貼心指引。

　　當買家發(fā)現(xiàn)當前頁面未能完全滿足其需求時，亞馬遜便適時地提供一系列精心挑選的關聯(lián)關鍵詞，鼓勵買家進行二次搜索，探索更多可能性。

　　舉個栗子：

　　當海小妹搜索“golf”時，頁面底部可能會出現(xiàn)“golf accessories”、“golf balls”、“golf tees”等相關詞匯。

　　從買家行為模式深入剖析，當用戶在亞馬遜首頁初次搜索未能立即找到滿意的產品時，他們往往會傾向于采納平臺推薦的更為精準的關聯(lián)搜索詞進行二次搜索。

　　鑒于此，二次搜索無疑成為了引導流量、促進轉化的重要一環(huán)。對于賣家而言，把握這一趨勢并采取相應策略，將是提升競爭力、擴大市場份額的關鍵。

　　二次搜索將會成為引導流量的重要機制，那么賣家應對策略是什么？

　　精準廣告投放

　　針對那些難以在競爭激烈的核心關鍵詞上脫穎而出的賣家，可以將目光轉向關聯(lián)關鍵詞這一藍海領域。通過投放競爭度相對較低的關聯(lián)關鍵詞廣告，不僅能夠以較低的成本獲取寶貴的二次搜索流量，還能有效提升產品曝光度，吸引潛在買家的注意。

　　拓展關聯(lián)關鍵詞

　　對于已經在高搜索量關鍵詞上占據穩(wěn)定排名的產品，賣家不應滿足于此，而應積極拓展關聯(lián)關鍵詞的覆蓋范圍。通過深入研究買家搜索習慣和產品特性，挖掘更多與產品相關的潛在關鍵詞，并將其融入產品描述、標題及后臺關鍵詞設置中。

　　搜索結果欄

　　品牌旗艦店推薦

　　亞馬遜在搜索欄底部新增了品牌旗艦店的展示，當買家搜索品牌名稱時，將直接展示品牌旗艦店的鏈接。這一改動不僅提升了品牌曝光度，還能顯著提高購買轉化率。

　　海小妹嘗試搜索一些知名度的品牌，如“adidas”等品牌名后，在搜索欄底部都會出現(xiàn)對應的旗艦店。

　　由此一來，布局亞馬遜品牌旗艦店對于賣家來說至關重要。品牌賣家借助“品牌定制促銷”這一強大工具，能夠精準地利用自身的私域流量資源。

　　整合營銷工具的力量

　　為了最大化品牌曝光和用戶參與度，賣家應善于整合亞馬遜平臺上的各種營銷工具。

　　品牌推廣廣告能夠提升品牌在搜索結果中的可見度；A+頁面通過豐富的圖文展示，提升產品的吸引力和說服力；而Amazon Posts則為品牌提供了一個分享故事、展示生活方式的社交平臺。

　　將這些工具結合使用，將形成強大的營銷合力，推動品牌知名度和銷售額的雙重提升。

　　旗艦店設計

　　旗艦店作為品牌在亞馬遜平臺上的重要展示窗口，其設計風格與用戶體驗直接關乎到品牌的形象塑造和市場吸引力。

　　因此，確保旗艦店的設計風格與品牌定位高度一致至關重要。此外，定期更新旗艦店的設計和內容，以適應不同的營銷需求和節(jié)日氛圍，能夠持續(xù)吸引潛在買家的關注，提升品牌的市場競爭力。一個設計清晰、用戶體驗良好的旗艦店，將成為品牌吸引和留住顧客的關鍵所在。

　　Rufus在電腦端頁面上線

　　Rufus，一款革新性的人工智能生成式聊天助手，現(xiàn)已登陸亞馬遜美國站的移動端，自7月起為美國本土用戶提供服務。目前，Rufus在電腦端頁面上線了。

　　它不僅能夠迅速響應消費者咨詢，還擅長引導買家在海量商品中高效搜尋、細致對比，并個性化地“量身打造”推薦方案。

　　這一功能顯著優(yōu)化了用戶體驗，其入口設置在手機端菜單欄及商品詳情頁的左下角，顯著位置取代了以往的Q&A板塊，以Rufus專屬頁面取而代之。

　　隨著Rufus的上線，亞馬遜的搜索算法格局或將迎來重大調整。傳統(tǒng)上，A9算法是主導力量，賣家運營聚焦于關鍵詞優(yōu)化。而今，Rufus預示著COSMO算法的崛起，預示著平臺將更加重視內容的個性化與相關性。

　　一旦Rufus全面鋪開，其帶來的變革將深遠影響亞馬遜站內的流量流向及賣家的運營策略。盡管傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化與關鍵詞廣告策略仍具價值，但Rufus的個性化推薦機制將促使流量分布更加分散與靈活。因此，賣家需緊跟趨勢，加強產品描述的個性化定制，豐富應用場景展示，并注重維護真實、積極的用戶評價，以提升在Rufus智能推薦中的曝光率與競爭力。

　　亞馬遜搜索結果頁和搜索欄的調整，為賣家?guī)砹诵碌牧髁揩@取途徑和運營挑戰(zhàn)。賣家需要積極應對這些變化，調整運營策略，加強內容營銷和品牌建設，提升技術能力和數據分析能力，以在激烈的市場競爭中占據有利地位。