這一年多以來，亞馬遜對于FBA費用的調整可謂是從未停歇，對賣家的影響可謂是巨大的。

之前敏哥說做亞馬遜一路都在披荊斬棘是一點沒假的，前方等待賣家的永遠都是各類運營挑戰(zhàn)。

對外賣家們要時刻警惕市場變化，對內要時刻注意亞馬遜的各項政策調整。

不少賣家都面臨著成本上升，而亞馬遜為了減輕賣家們的負擔，推出了一項新的試點計劃。

最近，有不少賣家反饋稱收到了亞馬遜的郵件：“我們誠邀您參加 Apollo-區(qū)域配送(配送費優(yōu)惠)試點項目，該計劃為美國FBA商品提供配送費用折扣，提高低價商品(低于$25)的利潤?！?/p>

圖源：賣家爆料

據敏哥了解到，該計劃是亞馬遜美國站推出的兩個FBA試點計劃，名字分別是Athena（雅典娜）和Apollo（阿波羅），都是邀請制，賣家們只有在收到亞馬遜的邀請郵件之后，才有機會參加。

Athena試點計劃減免的費用就是低庫存水平費，如果賣家同意參加，那么那么在2024年9月9日至11月15日期間，賣家就可以被免除低庫存水平費，但前提是得在亞馬遜限制的區(qū)域內的FBA配送，區(qū)域外的就配送不了，這樣就可以減免長途配送，從而降低FBA配送費用。

當賣家的庫存高于低庫存費用閾值時，就會取消禁止美國訂單使用區(qū)域外配送。

圖源：賣家爆料

對于Apollo試點計劃，賣家同意參加后，是在9月15日至11月15日實行，該計劃針對的是售價低于25美元的商品提供FBA費用折扣。但前提是賣家注冊的商品僅供限制區(qū)域內的買家購買，例如，紐約的買家無法購買儲存在加利福尼亞運營中心的商品，這可以有效減少成本高昂的長途配送。

同時，省下來的費用還會回饋給賣家。且賣家在試點期間可享受注冊商品的配送費用折扣。賣家可以在邀請電子郵件中提供的調查鏈接中按商品查看實際配送費用折扣。除配送費用外，所有其他費用均不受此計劃的影響。對于注冊的商品，亞馬遜將收取倉儲費、入庫配置服務費和低庫存水平費用(如適用)。

圖源：賣家爆料

而有的賣家對于這兩個計劃有一些別的看法。

可以看到這兩個計劃都有一個明顯的限制條件，都需要承擔FBA庫存被區(qū)域限制的后果！

據悉，亞馬遜的美國配送網絡分為9個地理區(qū)域進行買家配送。

假如賣家參加了Apollo試點計劃，你在加利福尼亞這塊區(qū)域的FBA庫存，只有在這塊區(qū)域的賣家能購買，紐約的賣家是無法購買或者配送的，而且如果你在加利福尼亞的庫存沒有了，亞馬遜也沒調撥過來的話，這個區(qū)域的買家就不能下單了。

總的來說，這兩個計劃的底層邏輯就是集中賣家的庫存在同一個區(qū)域，減少長途運輸配送費用，抵消掉賣家的一部分FBA配送成本。

雖說是幫賣家節(jié)省了成本，但是后續(xù)肯定會對賣家產生一定的影響，說到底，亞馬遜對你的好都是有限制條件。

好在目前這兩個計劃都是賣家自愿參加，賣家們只能通過邀請的方式參加，參加之后賣家可能會面臨銷量變化，但同時成本會有所降低，凈利潤可能會有所增長，平臺也會每周分享報告。

所以被邀請了的賣家，至于要不要參加，需要權衡好利弊之后再去決定。

但無論賣家是否參與此試點計劃，亞馬遜都會繼續(xù)根據預測的買家需求以最優(yōu)方式為賣家在各個區(qū)域配置足夠數量的庫存。

現(xiàn)下，亞馬遜的旺季已經到來，平臺的政策一直在變，想要平穩(wěn)度過這個旺季，屬實是不太容易。，但無論如何賣家都得隨時保證清醒，千萬別病急亂投醫(yī)，無論我們心中對亞馬遜有多么“無奈”，也必須遵守他的規(guī)則，只有這樣，才能保證自己的店鋪萬無一失。

那屏幕前的賣家對于此次亞馬遜美國站的兩個試點計劃有什么看法的，也可以在評論區(qū)討論起來~