問(wèn)題：精品模式新品剛上架，價(jià)格高于老品2倍，F(xiàn)BM狀態(tài)下就能出單，如何做到的？別人新品上架后靜態(tài)收錄詞700多個(gè)，F(xiàn)BM狀態(tài)下就能出單，如何做到的？新品的收錄詞很少，如何讓自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄得更多？

分析這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)理解下亞馬遜的收錄和靜態(tài)收錄分別是什么。收錄一般是指搜索引擎抓取內(nèi)容的動(dòng)作。鏈接上架后，亞馬遜通過(guò)搜索引擎抓取listing信息識(shí)別產(chǎn)品鏈接，將其關(guān)鍵詞信息索引化存入數(shù)據(jù)庫(kù)，以便買家在搜索時(shí)能找到這些信息。

亞馬遜分兩種收錄形態(tài)，分別是靜態(tài)收錄和動(dòng)態(tài)收錄。靜態(tài)收錄指的是listing在刊登之后，亞馬遜首次抓取listing信息，抓取產(chǎn)品的類目、標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、QA、review等信息（關(guān)鍵詞的匹配程度、分布位置），也叫做首次收錄；動(dòng)態(tài)收錄指的是產(chǎn)品開(kāi)售后亞馬遜根據(jù)客戶的瀏覽、點(diǎn)擊、加購(gòu)、收藏、下單等行為判斷產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性高低進(jìn)行收錄。

靜態(tài)收錄這個(gè)收錄極為重要，這是亞馬遜初次分配給賣家產(chǎn)品流量的基礎(chǔ)。這也是為什么有些產(chǎn)品可以不開(kāi)廣告，測(cè)試鏈接FBM狀態(tài)下就能出單的原因。因此務(wù)必要讓亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞又多又精準(zhǔn)，靜態(tài)收錄越多，鏈接后面跑起來(lái)的幾率就越大。

很多賣家會(huì)認(rèn)為開(kāi)始打廣告后，亞馬遜才會(huì)開(kāi)始收錄的，其實(shí)并不是的。當(dāng)鏈接上架后，收錄（靜態(tài)）就開(kāi)始了。廣告的作用是加速收錄準(zhǔn)確關(guān)鍵詞，但是自然流量不一定給你的是精準(zhǔn)的，所以需要廣告糾正，屬于我們前面所提到的動(dòng)態(tài)收錄范疇。

在整個(gè)收錄過(guò)程中，靜態(tài)收錄是核心，文案中的關(guān)鍵詞構(gòu)建了亞馬遜系統(tǒng)對(duì)listing的基本認(rèn)知。再經(jīng)過(guò)廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大listing的收錄和流量，接著，再通過(guò)買家搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊下單使得listing的收錄詞再次增加。買家的每一次的搜索、點(diǎn)擊和購(gòu)買，就是增加收錄詞的權(quán)重。在之前的文章中，我們?cè)徇^(guò)一個(gè)“蜘蛛網(wǎng)關(guān)系”，指的是被亞馬遜收錄的詞會(huì)以詞根的形式互相配合組合成多種多樣的詞，從文案中靜態(tài)收錄的關(guān)鍵詞，到買家搜索關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)延伸出來(lái)的關(guān)鍵詞，會(huì)不斷擴(kuò)容listing被收錄的關(guān)鍵詞，就能形成海量關(guān)鍵詞流量入口。在亞馬遜上，爆款的ASIN的特點(diǎn)都是收錄詞很多，流量很大。因?yàn)閬嗰R遜對(duì)爆款listing的收錄詞很多，認(rèn)識(shí)越來(lái)越完善，推送的流量就越來(lái)越精準(zhǔn)，形成良性循環(huán)。

在新品前期，亞馬遜系統(tǒng)更多考慮的是靜態(tài)收錄。所以亞馬遜運(yùn)營(yíng)的最底層操作就是做好關(guān)鍵詞做好文案，通過(guò)抓取更多更精準(zhǔn)的詞庫(kù)，布局到文案上，有收錄才有自然排名。

當(dāng)然，會(huì)有賣家問(wèn)，如何查詢亞馬遜的收錄詞。這里可以利用詞匠的「ASIN」反查功能進(jìn)行查詢。剛上架的新品，只要有ASIN，就可以搜到被亞馬遜收錄的詞匯量，很方便賣家測(cè)試listing文案精準(zhǔn)度，判斷文案是否符合標(biāo)準(zhǔn)。

圖片來(lái)源：詞匠

圖片來(lái)源：詞匠

當(dāng)在亞馬遜完成收錄之后，后續(xù)切勿動(dòng)listing的三大手術(shù)，也就是不要隨便修改Listing的標(biāo)題、主圖、類目。因?yàn)橐坏┻M(jìn)行變動(dòng)，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)重新收錄，權(quán)重會(huì)重新計(jì)算。另外收錄也不是一成不變的，亞馬遜的算法表明，收錄是需要持續(xù)不斷的買家購(gòu)買行為去維持的，即便是產(chǎn)品完成了收錄，但后續(xù)客戶在購(gòu)買行為上沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的需求，也就是說(shuō)在動(dòng)態(tài)收錄相關(guān)因素上，如果你的表現(xiàn)一直不如競(jìng)品，亞馬遜推薦的流量就會(huì)越來(lái)越少，你的關(guān)鍵詞的排名也會(huì)越來(lái)越靠后，最后可能還會(huì)被踢出收錄。

希望今天的文章可以幫助到各位賣家~